Technology purchasing decisions rep

Technology purchasing decisions represent complex processes that have attracted
substantial attention from both researchers and managers. Individual consumers often
make choices about software products with varying relative strengths and limitations, on
the basis of key characteristics, such as price, functionality, user interface design, and
vendor support. For organizations, technology choice decisions tend to involve broader
strategic considerations, such as strategic orientation, and the contextual factors of the
technology usage. Thus vendors must understand the key factors affecting choice by
consumers and organizations, and then leverage that knowledge to improve their product
design and marketing communication.
To approach this broad research question, I examine the influence of the three
fundamental aspects of decision-making: external market information, the decision
context, and internal information process strategies. Specifically, I focus on the placebo
effects of software pricing, incorporating user perceptions and product attributes in
modeling software product choices, and firms’ practices of green information technology
(IT). My customer-centric approach to users’ assessments of IT applications and products
differs from prior studies that tend to focus on vendors’ profit maximization or product
differentiation. Instead, I address the evaluative responses of individual consumers and
organizations—in the form of product evaluations, purchase decisions, preferential
choices and adoption decisions—to market information including price, product
attributes, and key contextual drivers.
My first essay conjectures that product price may create placebo-like effects which
could enhance user satisfaction and purchase intention. Price is a critical marketing tool
for delivering product signals. Customers tend to expect a positive correlation between
price and quality, and price thus, can signal quality. This price–quality relationship is
often implicit and unconscious, yet, still can exert placebo-like effects on product
evaluations. I investigate these placebo-like effects on consumer satisfaction, problemsolving
performance, and purchasing behaviors. To better understand the underlying
mechanisms, I focus on a trial consumption setting that involves a software product, and
investigate the influences of consumer expectancy and motivation. This essay includes a
controlled experiment as an empirical test of the influences of price placebo-like effects
on customers’ perceptional and behavioral outcomes.
Consumers’ software choices also warrant further conceptual analysis and empirical
testing. The second essay posits that product attributes manipulated by software vendors
can affect users’ product preferences, both directly and indirectly through perceptions.
With a wide range of software to choose from, end users often find the purchase of
packaged software a complex decision process; the process consumers use to select from
product alternatives have been of interest to researchers and managers alike. I examine
the influences of observable product attributes and perceived characteristics on
consumers’ software product choices by considering key factors that affect purchase
decision-making, using a choice experiment and conjoint analysis that models

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เทคโนโลยีการตัดสินใจซื้อแสดงถึงกระบวนการที่ซับซ้อนที่มีความสนใจมากจากนักวิจัยและผู้จัดการ ผู้บริโภคแต่ละคนมักจะทำให้ทางเลือกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่มีจุดแข็งสัมพัทธ์ที่แตกต่างและข้อจำกัด บนพื้นฐานของลักษณะสำคัญ ราคา ทำงาน ออก แบบส่วนติดต่อผู้ใช้ และการสนับสนุนของผู้จัดจำหน่าย สำหรับองค์กร การตัดสินใจเลือกเทคโนโลยีมักจะ เกี่ยวข้องกับวงการพิจารณากลยุทธ์ เช่นยุทธศาสตร์ และปัจจัยบริบทของการการใช้งานเทคโนโลยี ดังนั้น ผู้ขายต้องเข้าใจปัจจัยสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อทางเลือกโดยผู้บริโภคและองค์กร และใช้ความรู้ที่จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนออกแบบและการสื่อสารการตลาดเข้าคำถามวิจัยสิ่งนี้ ฉันจะตรวจสอบอิทธิพลของสามลักษณะพื้นฐานของการตัดสินใจ: ตลาดภายนอก การตัดสินใจบริบท และกลยุทธ์กระบวนการข้อมูลภายใน เฉพาะ ฉันเน้นยาหลอกลักษณะของซอฟแวร์ที่กำหนดราคา การรับรู้ของผู้ใช้และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในโมเดลทางเลือกผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ และแนวทางปฏิบัติของบริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศสีเขียว(มัน) วิธีของฉันสำคัญกับลูกค้าเพื่อประเมินผลของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์และการใช้งานมันแตกต่างจากการศึกษาก่อนหน้านี้ที่มักจะเน้นไดกำไรของผู้ขายหรือสินค้าความแตกต่างกัน แทน ฉันอยู่เชิงประเมินการตอบสนองของผู้บริโภคแต่ละคน และองค์กรได้ในแบบฟอร์มการประเมินผลิตภัณฑ์ ตัดสินใจ ต้องซื้อทางเลือกและการตัดสินใจซึ่งการข้อมูลการตลาดรวมถึงราคา ผลิตภัณฑ์แอตทริบิวต์ และโปรแกรมควบคุมบริบทที่สำคัญConjectures เรียงความของฉันแรกราคาผลิตภัณฑ์ที่อาจสร้างหลอกเหมือนผลที่สามารถเพิ่มความพึงพอใจของผู้ใช้ และความตั้งใจซื้อ ราคาเป็นเครื่องมือการตลาดสำคัญการส่งสัญญาณของผลิตภัณฑ์ ลูกค้ามักคาดหวังความสัมพันธ์ในเชิงบวกระหว่างราคา และคุณภาพ ราคา จึงสามารถสัญญาณคุณภาพ ความสัมพันธ์นี้ราคา – คุณภาพมักนัย และ สติ ยัง ยังคงสามารถออกแรงเหมือนยาหลอกผลผลิตภัณฑ์ประเมินผล ฉันจะตรวจสอบผลกระทบเหล่านี้เหมือนหลอกผู้บริโภคความพึงพอใจ problemsolvingประสิทธิภาพ และพฤติกรรมการซื้อ เพื่อให้เข้าใจในพื้นฐานกลไก ผมเน้นไปที่การตั้งค่าการทดลองใช้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ และตรวจสอบอิทธิพลของผู้บริโภคคาดหวังและแรงจูงใจ เรียงความนี้รวมถึงการการทดลองควบคุมเป็นการทดสอบเชิงประจักษ์ของอิทธิพลของผลยาหลอกเช่นราคาบนผล perceptional และพฤติกรรมของลูกค้าตัวเลือกซอฟต์แวร์ของผู้บริโภคยังรับประกันการวิเคราะห์แนวคิด และเชิงประจักษ์ทดสอบ เรียงความสอง posits ที่ จัดการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ โดยผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์มีผลต่อลักษณะผลิตภัณฑ์ของผู้ใช้ ทั้งโดยตรง และโดยอ้อมผ่านการรับรู้ด้วยความหลากหลายของซอฟต์แวร์ให้เลือก ผู้ใช้มักพบการซื้อแพคเกจซอฟต์แวร์กระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อน กระบวนการผู้ใช้เพื่อเลือกจากเลือกผลิตภัณฑ์ได้น่าสนใจสำหรับนักวิจัยและผู้จัดการเหมือนกัน ฉันจะตรวจสอบอิทธิพลของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ observable และลักษณะการมองเห็นในตัวเลือกผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของผู้บริโภค โดยพิจารณาปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการซื้อตัดสินใจ ใช้แบบการทดลองและการวิเคราะห์ conjoint ที่รุ่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การตัดสินใจซื้อเทคโนโลยีแทนกระบวนการที่ซับซ้อนที่ได้ดึงดูด
ความสนใจอย่างมากจากทั้งนักวิจัยและผู้จัดการ ผู้บริโภคแต่ละรายมักจะ
ทำให้ตัวเลือกที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์ที่แตกต่างกับความแข็งและข้อ จำกัด บน
พื้นฐานของลักษณะที่สำคัญเช่นราคา, การทำงาน, การออกแบบส่วนติดต่อผู้ใช้และ
การสนับสนุนผู้ผลิต สำหรับองค์กรในการตัดสินใจเลือกเทคโนโลยีมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในวงกว้าง
การพิจารณาเชิงกลยุทธ์เช่นการวางแนวทางเชิงกลยุทธ์และปัจจัยบริบทของ
การใช้เทคโนโลยี ดังนั้นผู้ขายจะต้องเข้าใจปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อทางเลือกโดย
ผู้บริโภคและองค์กรและจากนั้นใช้ประโยชน์จากความรู้ที่จะปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
. การออกแบบและการสื่อสารการตลาด
ที่จะเข้าใกล้คำถามการวิจัยนี้ในวงกว้างจะตรวจสอบอิทธิพลของทั้งสาม
ด้านพื้นฐานของการตัดสินใจ: ภายนอก ข้อมูลการตลาดการตัดสินใจ
บริบทและกลยุทธ์กระบวนการข้อมูลภายใน โดยเฉพาะฉันมุ่งเน้นไปที่ได้รับยาหลอก
ผลกระทบของการกำหนดราคาซอฟแวร์การใช้มาตรการการรับรู้ของผู้ใช้และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใน
ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์การสร้างแบบจำลองและการปฏิบัติของ บริษัท ได้สีเขียวเทคโนโลยีสารสนเทศ
(ไอที) ลูกค้าเป็นศูนย์กลางแนวทางของฉันกับผู้ใช้ 'การประเมินผลของการใช้งานไอทีและผลิตภัณฑ์ที่
แตกต่างจากการศึกษาก่อนว่ามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ค้ากำไรสูงสุดหรือผลิตภัณฑ์
ความแตกต่าง แต่ฉันอยู่ที่การตอบสนองการประเมินของผู้บริโภคของแต่ละบุคคลและ
องค์กรในรูปแบบของการประเมินผลผลิตภัณฑ์การตัดสินใจซื้อให้สิทธิพิเศษ
ทางเลือกและการยอมรับการตัดสินใจเพื่อการตลาดรวมถึงราคาสินค้าที่มี
คุณลักษณะและไดรเวอร์บริบทที่สำคัญ.
คาดเดาเรียงความครั้งแรกของฉันว่าราคาสินค้า อาจสร้างผลกระทบที่ได้รับยาหลอกเหมือนที่
สามารถเพิ่มความพึงพอใจของผู้ใช้และความตั้งใจซื้อ ราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญ
สำหรับการส่งสัญญาณสินค้า ลูกค้ามักจะคาดหวังความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่าง
ราคาและคุณภาพและราคาจึงสามารถส่งสัญญาณที่มีคุณภาพ ความสัมพันธ์ของราคาคุณภาพนี่คือ
มักจะโดยปริยายและหมดสติ แต่ยังคงสามารถออกแรงผลยาหลอกเหมือนในผลิตภัณฑ์
การประเมินผล ผมตรวจสอบผลกระทบที่ได้รับยาหลอกเช่นนี้กับความพึงพอใจของผู้บริโภคญ
ประสิทธิภาพการทำงานและพฤติกรรมการซื้อ เพื่อทำความเข้าใจพื้นฐาน
กลไกฉันมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าการบริโภคการพิจารณาคดีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และ
ตรวจสอบอิทธิพลของความคาดหวังของผู้บริโภคและแรงจูงใจ บทความนี้รวมถึง
การควบคุมการทดลองเป็นแบบทดสอบเชิงประจักษ์ของอิทธิพลของผลกระทบที่ได้รับยาหลอกเหมือนราคา
กับลูกค้า 'ผล perceptional และพฤติกรรม.
ผู้บริโภคเลือกซอฟต์แวร์ยังรับประกันการวิเคราะห์แนวคิดเชิงประจักษ์ต่อไปและ
การทดสอบ เรียงความสอง posits ว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จัดการโดยผู้ผลิตซอฟต์แวร์
จะมีผลต่อการตั้งค่าของสินค้าของผู้ใช้ทั้งทางตรงและทางอ้อมผ่านการรับรู้.
ที่มีความหลากหลายของซอฟต์แวร์ที่จะเลือกจากผู้ใช้มักจะพบว่าการซื้อของ
ซอฟต์แวร์สำเร็จรูปกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อน ผู้บริโภคกระบวนการที่ใช้ในการเลือกจาก
ทางเลือกสินค้าที่ได้รับความสนใจของนักวิจัยและผู้จัดการเหมือนกัน ผมตรวจสอบ
อิทธิพลของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่สังเกตและลักษณะการรับรู้เกี่ยวกับ
ผู้บริโภคตัวเลือกผลิตภัณฑ์ซอฟแวร์โดยพิจารณาปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการซื้อ
การตัดสินใจโดยใช้การทดลองทางเลือกและการวิเคราะห์ร่วมกันว่ารูปแบบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เทคโนโลยีการตัดสินใจซื้อเป็นตัวแทนของกระบวนการที่ซับซ้อนที่ดึงดูดได้ความสนใจจากทั้งนักวิจัยและผู้จัดการ ลูกค้าบุคคล มักจะตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่แตกต่างกับจุดแข็งและข้อจำกัดญาติ ,พื้นฐานของลักษณะที่สำคัญ เช่น ราคา การออกแบบส่วนติดต่อกับผู้ใช้ และการทำงานสนับสนุนผู้ผลิต สำหรับองค์กร การตัดสินใจเลือกเทคโนโลยีมักจะเกี่ยวข้องกับกว้างการพิจารณายุทธศาสตร์ เช่น การวางกลยุทธ์ และปัจจัยบริบทของการใช้เทคโนโลยี ดังนั้น ผู้ขายที่ต้องเข้าใจปัจจัยทางเลือกโดยองค์กรผู้บริโภคและจากนั้นใช้ความรู้นั้นเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนการออกแบบและการสื่อสารการตลาดวิธีการวิจัยนี้คร่าว ๆคำถาม ผมศึกษาอิทธิพลของทั้งสามลักษณะพื้นฐานของการตัดสินใจการตัดสินใจข้อมูลตลาดภายนอกบริบท , และกลยุทธ์การประมวลผลข้อมูลภายใน โดยเฉพาะฉันมุ่งเน้นยาหลอกผลกระทบของราคาซอฟต์แวร์ผู้ใช้และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในการผสมผสานการเลือกผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และ บริษัท การปฏิบัติของข้อมูลเทคโนโลยีสีเขียว( มัน ) เป็นศูนย์กลางแนวทางของฉันกับการประเมินของผู้ใช้ IT และผลิตภัณฑ์แตกต่างจากศึกษาก่อนว่ามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้ขาย " กำไรสูงสุด หรือ ผลิตภัณฑ์ความแตกต่าง . ผมแก้ไขการตอบสนองของผู้บริโภคและประเมินบุคคลองค์กรในรูปแบบของการประเมินผลการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์พิเศษทางเลือก และการตัดสินใจการยอมรับตลาดข้อมูลรวมถึงราคาผลิตภัณฑ์คุณลักษณะและไดรเวอร์ตามบริบทที่สำคัญเรียงความความคิดเห็นแรกของฉันที่ราคาสินค้าอาจสร้างผลกระทบที่ลอก เช่นสามารถเพิ่มความพึงพอใจของผู้ใช้และความตั้งใจซื้อ เป็นเครื่องมือการตลาดที่สำคัญราคาสัญญาณสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะคาดหวังความสัมพันธ์ ระหว่างราคาและคุณภาพ และราคา จึงได้สัญญาณที่มีคุณภาพ ราคานี้ คุณภาพและความสัมพันธ์บ่อยครั้งที่แนบเนียนและหมดสติไป แต่ยังสามารถใช้ยา เช่น ผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ประเมิน . ผมตรวจสอบเหล่านี้หลอกเหมือนผลต่อความพึงพอใจของผู้บริโภค , การแก้ปัญหาประสิทธิภาพและพฤติกรรมในการเลือกซื้อ . เพื่อให้เข้าใจพื้นฐานกลไก , ฉันมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าที่เกี่ยวข้องกับการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และศึกษาอิทธิพลของความคาดหวังของผู้บริโภคและแรงจูงใจ บทความนี้ประกอบด้วยควบคุมการทดลองเป็นการทดสอบเชิงประจักษ์ของอิทธิพลของยาที่มีราคา เช่นเมื่อลูกค้า perceptional และพฤติกรรมผลลัพธ์ซอฟต์แวร์ทางเลือกของผู้บริโภคยังออกหมายจับเพิ่มเติมแนวคิดการวิเคราะห์เชิงประจักษ์การทดสอบ บทความที่สอง posits ผลิตภัณฑ์คุณลักษณะจัดการโดยผู้ขายซอฟต์แวร์สามารถส่งผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้ใช้ ทั้งโดยตรงและโดยอ้อม ผ่านอีกกับหลากหลายโปรแกรมให้เลือก ผู้ใช้มักจะหาซื้อซอฟต์แวร์สำเร็จรูปมีกระบวนการตัดสินใจที่ซับซ้อน ; กระบวนการผู้บริโภคใช้ในการเลือกจากทางเลือกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความสนใจของนักวิจัยและผู้จัดการเหมือนกัน ฉันตรวจสอบอิทธิพลของการรับรู้คุณลักษณะในคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และข้อมูลผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ทางเลือกโดยพิจารณาปัจจัยที่สำคัญที่มีผลต่อการซื้อการตัดสินใจ , การเลือกทดลองและการวิเคราะห์ Conjoint ที่รุ่น