Purpose – Despite numerous examples

Purpose – Despite numerous examples of benefits when adapting supplier relationship management in the manufacturing industry, the construction industry still lags behind in such areas as long-term relationships with suppliers and continuous cost-reductions. This may be because the characteristics of the construction industry differ from those of the manufacturing industry due to their project-based structure, its inherent tendency for sub-optimization and the vast number and variety of suppliers. The purpose of this study is to identify criteria for achieving efficient contractor-supplier relations in the construction industry and for large contractors.

Design/methodology/approach – The paper draws on the literature on efficiency and differentiation of efficient buyer-supplier relationships as well as a two-year case study based on participatory observations and interviews with strategic purchasers at a large Swedish contractor.

Findings – As it is not always possible to increase efficiency in the interface-related value-creating processes by only aiming the development and improvement efforts directly at these processes, relationship enablers such as total cost focus, aligned core values as well as willingness and capability for collaboration and development must first be in place. In order to achieve this, the contractor has to adopt a long-term orientation towards the relationship with the suppliers, which is a decision for the management to make.

Practical implications – Drawing from the findings, this paper elucidates the connection between increased efficiency and input variables in the contractor-supplier relationship, which might be difficult for contractors to see. Furthermore, contractors need to take responsibility over their own processes in order to be an attractive customer to the supplier.

Originality/value – Even though research within construction has focused on relations between different actors, mostly client and contractor, this paper widens the perspective and takes a grasp of the relationship between contractor and supplier.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ - แม้จะมีตัวอย่างมากมายของผลประโยชน์เมื่อมีการปรับการจัดการความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมการผลิต, อุตสาหกรรมการก่อสร้างยังคงล่าช้าหลังในพื้นที่ดังกล่าวเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่องและค่าใช้จ่ายลดลง-นี้อาจเป็นเพราะลักษณะของอุตสาหกรรมการก่อสร้างที่แตกต่างจากที่ของอุตสาหกรรมการผลิตอันเนื่องมาจากโครงสร้างพื้นฐานของโครงการของพวกเขามีแนวโน้มโดยธรรมชาติของมันสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพย่อยและจำนวนมากมายและความหลากหลายของซัพพลายเออร์วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือการระบุเกณฑ์สำหรับการบรรลุความสัมพันธ์ที่ผู้รับเหมาจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมการก่อสร้างและสำหรับผู้รับเหมาขนาดใหญ่

การออกแบบวิธีการ / / วิธีการ - กระดาษวาดบนวรรณกรรมที่มีต่อประสิทธิภาพและความแตกต่างของความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับกรณีศึกษาสองปีขึ้นอยู่กับการสังเกตแบบมีส่วนร่วมและการสัมภาษณ์กับผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์ที่ผู้รับเหมาขนาดใหญ่ที่สวีเดน

การค้นพบ - มันเป็นไปไม่ได้เสมอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในอินเตอร์เฟซที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างมูลค่าโดยเฉพาะการมุ่งความพยายามในการพัฒนาและปรับปรุงโดยตรงที่กระบวนการเหล่านี้ตั้งใจ enablers ความสัมพันธ์เช่นโฟกัสค่าใช้จ่ายทั้งหมดสอดคล้องค่านิยมหลักเช่นเดียวกับที่และความสามารถ สำหรับความร่วมมือและการพัฒนาครั้งแรกจะต้องอยู่ในสถานที่ เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ผู้รับเหมาที่มีการใช้การวางแนวทางระยะยาวที่มีต่อความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ซึ่งคือการตัดสินใจสำหรับการจัดการที่จะทำให้

ผลประโยชน์ - ภาพวาดจากผลงานวิจัยนี้ได้อธิบายให้ชัดเจนการเชื่อมต่อระหว่างประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นและตัวแปรในความสัมพันธ์ผู้รับเหมาซัพพลายเออร์ซึ่งอาจจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้รับเหมาที่จะเห็น ยิ่งไปกว่านั้นผู้รับเหมาจะต้องรับผิดชอบกับกระบวนการของตนเองเพื่อที่จะได้ลูกค้าที่น่าสนใจให้กับผู้จัดจำหน่าย

ริเริ่ม / ค่า -. แม้ว่าการวิจัยภายในการก่อสร้างมีความสำคัญกับความสัมพันธ์ระหว่างนักแสดงที่แตกต่างกันของลูกค้าส่วนใหญ่และผู้รับเหมาบทความนี้มุมมองที่กว้างและใช้ความเข้าใจของความสัมพันธ์ระหว่างผู้รับเหมาและผู้จัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ – แม้ มีประโยชน์เมื่อสมดุลการจัดการความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมการผลิต การก่อสร้างอุตสาหกรรมยังคง lags หลังในพื้นที่ดังกล่าวเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์ลดต้นทุนอย่างต่อเนื่องอย่างมากมาย นี้อาจเป็น เพราะลักษณะของอุตสาหกรรมก่อสร้างแตกต่างจากของอุตสาหกรรมการผลิตโครงสร้างตามโครงการ แนวโน้มของมันโดยธรรมชาติสำหรับการปรับย่อย และหมายเลขมากมาย และหลากหลายของซัพพลายเออร์ วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือการ ระบุเงื่อนไข สำหรับการบรรลุความสัมพันธ์ผู้รับเหมาผู้จัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมก่อสร้าง และรับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่

ออกแบบ/วิธีการ/วิธี – ดึงกระดาษในวรรณคดีอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างความแตกต่างของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพรวมทั้ง 2 ปีกรณีศึกษาขึ้นอยู่กับการสังเกตแบบมีส่วนร่วมและการสัมภาษณ์กับกลยุทธ์ผู้ที่สวีเดนใหญ่ผู้รับเหมา

ค้นพบ – มันไม่เสมอสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการติดต่อเกี่ยวข้องสร้างคุณค่ากระบวนการ โดยเฉพาะ มุ่งความพยายามพัฒนาและปรับปรุงได้โดยตรงที่กระบวนการเหล่านี้ ความสัมพันธ์ enablers เช่นโฟกัสรวมต้นทุน จัดตำแหน่งคุณค่า ตลอดจนความตั้งใจ และความสามารถในการทำงานร่วมกันและพัฒนาเป็นที่ เพื่อให้บรรลุนี้ ผู้รับเหมาจะนำมาใช้วางแนวระยะยาวต่อความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ซึ่งเป็นการตัดสินใจสำหรับการจัดการเพื่อให้ได้

ผลปฏิบัติ – วาดภาพจากการค้นพบ กระดาษนี้ elucidates การเชื่อมต่อระหว่างตัวแปรอินพุตในความสัมพันธ์ผู้รับเหมา ซึ่งอาจเป็นการยากสำหรับผู้รับเหมาเพื่อดูและเพิ่มประสิทธิภาพการ นอกจากนี้ ผู้รับเหมาต้องรับผิดชอบมากกว่ากระบวนการของตนเองเพื่อให้ลูกค้าผู้จำหน่ายที่น่าสนใจ

ความคิดริเริ่ม/ค่า – แม้ว่างานวิจัยภายในก่อสร้างได้เน้นความสัมพันธ์ระหว่างนักแสดงอื่น ส่วนใหญ่ลูกค้า และผู้รับเหมา กระดาษนี้ widens มุมมอง และใช้ความเข้าใจของความสัมพันธ์ระหว่างผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์ - แม้จะมีตัวอย่างมากมายของสิทธิประโยชน์เมื่อปรับการจัดการความสัมพันธ์กับผู้จัดให้บริการในอุตสาหกรรมการผลิตอุตสาหกรรมการก่อสร้างที่ยังคงอยู่เบื้องหลังในพื้นที่เช่นความสัมพันธ์ระยะยาวกับซัพพลายเออร์และมีความต่อเนื่องและประหยัดค่าใช้จ่ายลดลง.โรงแรมแห่งนี้อาจเป็นเพราะลักษณะของอุตสาหกรรมการก่อสร้างที่แตกต่างจากอุตสาหกรรมการผลิตได้นั้นเนื่องจากโครงสร้างโครงการซึ่งใช้ในเรื่องของแนวโน้มการปรับแต่งและความหลากหลายและจำนวนของซัพพลายเออร์วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้เป็นการระบุเกณฑ์สำหรับการจัดการความสัมพันธ์อย่างมี ประสิทธิภาพ ผู้รับเหมาก่อสร้าง - ผู้จัดให้บริการในอุตสาหกรรมก่อสร้างและสำหรับผู้รับเหมาขนาดใหญ่

วิธีการ/วิธีการ/การออกแบบ - กระดาษที่ดึงไว้ในเอกสารที่มี ประสิทธิภาพ และความแตกต่างของความสัมพันธ์อย่างมี ประสิทธิภาพ ผู้ซื้อ - ผู้จัดให้บริการเป็นอย่างดีเป็นกรณีศึกษาแบบสองปีที่ใช้ในการสังเกตการณ์และการ สัมภาษณ์ แบบมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อทางยุทธศาสตร์ที่ผู้รับเหมาก่อสร้างขนาดใหญ่ที่สวีเดน

จากการสำรวจพบ - เนื่องจากไม่มีเป็นไปได้เสมอในการเพิ่ม ประสิทธิภาพ ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับความคุ้มค่า - การสร้างกระบวนการเท่านั้นโดยตั้งเป้าหมายการพัฒนาและการปรับปรุงความพยายามโดยตรงที่กระบวนการเหล่านี้ให้ความสัมพันธ์ enablers เช่นต้นทุนรวมโฟกัสตรง Core ค่าเป็นอย่างดีเป็นความเต็มใจและความสามารถในการทำงานร่วมกันและจะต้องได้รับการพัฒนาในสถานที่ ในการสั่งซื้อนี้ผู้รับเหมาก่อสร้างที่มีการนำเอาแนวระยะยาวที่ต่อความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่จะทำให้การจัดการ

อธิบายถึงความเกี่ยวข้องในทางปฏิบัติ - ภาพ วาดจากการค้นพบที่ elucidates เอกสารนี้การเชื่อมต่อระหว่างตัวแปรอินพุตและเพิ่ม ประสิทธิภาพ ในความสัมพันธ์ผู้รับเหมาก่อสร้าง - ผู้จัดให้บริการซึ่งอาจจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้รับเหมาเพื่อดู. ยิ่งไปกว่านั้นผู้รับเหมาก่อสร้างจำเป็นต้องมีความรับผิดชอบต่อในกระบวนการของตนเองในการสั่งซื้อเป็นลูกค้าที่ดึงดูดใจกับทางผู้จัดให้บริการได้

เป็นความคิดริเริ่มและความคุ้มค่า - - แม้ว่าการวิจัยในการก่อสร้างให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระหว่างนักแสดงต่างกันซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างและเครื่องลูกข่ายกระดาษนี้กว้างมุมมองและความเข้าใจที่จะใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคู่สัญญาและผู้จัดให้บริการ.