in this paper, we study the role of

in this paper, we study the role of consumer price expectations in influencing consumer purchase decisions. specifically, we examine the drivers of relative dominance of two price expectations
one formed prior to store visit (PRIOR) and the other about price in other stores (POST) formed after being exposed to local store price. we collect the data from and online store shopping environment, allowing participants to make real purchase decisions. we have identified two distinct classes of shopping behaviors in our data inside-focused (IF) and outside-looking (OL). purchase decisions of the former are mainly driven by PRIOR while that of the latter by POST. at constant cost, we show that a promotion scheme with deep discounts (e.g., 5% for 3 weeks or 15% price cut in the first week) boosts sales more tham the one with shallow discount (e.g., 3% for 5 weeks). this increase comes mainly form the OL class, which is more sensitive to price changes. we further demonstrate how stores should manage consumer price expectations to maximize the sales lift during price promotions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในเอกสารนี้ เราศึกษาบทบาทของความคาดหวังของราคาผู้บริโภคในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค โดยเฉพาะ เราตรวจสอบไดรเวอร์ของการครอบงำของความคาดหวังราคาที่สองญาติหนึ่งเกิดขึ้นก่อนที่จะเข้าชมร้านค้า (ก่อน) และอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับราคาในร้าน (POST) เกิดขึ้นหลังจากการสัมผัสกับร้านค้าท้องถิ่นราคา เรารวบรวมข้อมูลจาก และร้านค้าออนไลน์ช้อปปิ้งสิ่งแวดล้อม ช่วยให้ผู้เรียนต้องตัดสินใจซื้อจริง เราได้ระบุประเภทแตกต่างกันสองช้อปปิ้งพฤติกรรมของข้อมูลเน้นภายใน (ถ้า) และนอกมอง (OL) ตัดสินใจซื้อของเดิมส่วนใหญ่จะควบคุม โดยก่อนในขณะที่หลังทางไปรษณีย์ ต้นทุนคง เราแสดงว่า แผนโปรโมชั่นพร้อมส่วนลดลึก (เช่น 5% 15% ราคาตัดในสัปดาห์แรกหรือสัปดาห์ที่ 3) เพิ่มขายหลายถ้ำที่ มีส่วนลดตื้น (เช่น 3% ในสัปดาห์ที่ 5) เพิ่มขึ้นมาส่วนใหญ่เรียน OL ซึ่งมีความไวต่อการเปลี่ยนแปลงราคา เราเพิ่มเติมแสดงว่าร้านค้าควรจัดการความคาดหวังของราคาผู้บริโภคเพื่อเพิ่มยกขายช่วงโปรโมชั่นราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในบทความนี้เราศึกษาบทบาทของความคาดหวังของผู้บริโภคในราคาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค โดยเฉพาะเราตรวจสอบไดรเวอร์ของการปกครองญาติของทั้งสองคาดหวังราคา
หนึ่งที่เกิดขึ้นก่อนที่จะมีการจัดเก็บเข้าชม (ก่อน) และอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับราคาในร้านค้าอื่น ๆ (POST) เกิดขึ้นหลังจากการสัมผัสกับราคาที่ร้านค้าในพื้นที่ เราเก็บรวบรวมข้อมูลจากสภาพแวดล้อมและร้านช้อปปิ้งออนไลน์ที่ช่วยให้ผู้เข้าร่วมในการตัดสินใจซื้อจริง เราได้ระบุสองชั้นเรียนที่แตกต่างของพฤติกรรมการช้อปปิ้งในข้อมูลของเราที่มุ่งเน้นภายใน (IF) และภายนอกมอง (OL) การตัดสินใจซื้อของอดีตจะถูกขับเคลื่อนโดยส่วนใหญ่ก่อนในขณะที่หลังโดยการโพสต์ ค่าใช้จ่ายคงที่เราแสดงให้เห็นว่ารูปแบบการส่งเสริมการขายที่มีส่วนลดลึก (เช่น 5% เป็นเวลา 3 สัปดาห์หรือราคา 15% ตัดในสัปดาห์แรก) ช่วยเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้นถ้ำหนึ่งที่มีส่วนลดตื้น (เช่น 3% เป็นเวลา 5 สัปดาห์) การเพิ่มขึ้นนี้ส่วนใหญ่มาในรูปแบบคลาส OL, ซึ่งเป็นความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา เรายังแสดงให้เห็นว่าร้านค้าควรจัดการความคาดหวังของราคาผู้บริโภคที่จะเพิ่มยอดขายลิฟท์ในช่วงโปรโมชั่นราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยนี้ศึกษาบทบาทของผู้บริโภคที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อในราคา ความคาดหวังของผู้บริโภค โดยเฉพาะ เราตรวจสอบไดรเวอร์ของความเด่นสัมพัทธ์ของความคาดหวัง
2 ราคาหนึ่งเกิดขึ้นก่อนเก็บเข้าชม ( ก่อน ) และอื่น ๆเกี่ยวกับราคาในร้านค้าอื่น ๆ ( หลัง ) ที่เกิดขึ้นหลังจากมีการเปิดเผยราคาที่ร้านค้าในท้องถิ่น เราเก็บรวบรวมข้อมูลจากร้านค้าออนไลน์ช้อปปิ้งและสภาพแวดล้อมช่วยให้ผู้ที่จะตัดสินใจซื้อจริง เราได้ระบุสองชั้นที่แตกต่างกันของพฤติกรรมการซื้อของในข้อมูลภายในและภายนอก ( ถ้าสนใจ ) มอง ( OL ) ซื้อตัดสินใจของอดีตส่วนใหญ่จะขับเคลื่อนโดยก่อนในขณะที่ของหลังโดยการโพสต์ ต้นทุนคงที่ เราแสดงให้เห็นว่าโครงการส่งเสริมกับส่วนลดลึกเช่น5 เปอร์เซ็นต์เป็นเวลา 3 สัปดาห์ หรือ 15 % ราคาตัดในสัปดาห์แรก ) พร้อมขายอีกถ้ำหนึ่งที่มีส่วนลดตื้น ( เช่น 3% เป็นเวลา 5 สัปดาห์ ) การเพิ่มขึ้นนี้มาส่วนใหญ่รูปแบบ ol คลาส ซึ่งมีความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา เรายังแสดงให้เห็นถึงวิธีการที่ร้านค้าควรจัดการความคาดหวังของผู้บริโภคเพื่อเพิ่มขายยก ราคาในช่วงโปรโมชั่นราคา