by the Same token, negotiators from

by the Same token, negotiators from hierarchical cultures should be aware that power-based persuasion, Although normative in deal-making negotiations in their own cultures, is not normative in Egalitarian cultures. Furthermore, power-based persuasion is likely to be reciprocated in negotiation And may lead to impasse.143 One American businessperson suffered due to a lack of understanding about cultural behavioral styres. After long, hard bargaining, a U.S. Firm landed a large contract with a Japanese firm. At the signing ceremony however, the Japanese executive began Reading the contract intently. His scrutiny seemed endless. The American panicked and offered to take $100 off each item. What the U.S. Excutive did not know was that the Japanese president was merely demonstrating authority, not backing out. 14

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดย token เดียวกัน จากวัฒนธรรมแบบลำดับชั้นผู้ควรทราบว่า ไฟฟ้าจูงใจ แม้ว่า normative ในการเจรจาทำข้อตกลงในวัฒนธรรมของตนเอง ไม่ normative ในวัฒนธรรม Egalitarian นอกจากนี้ จูงใจใช้พลังงานมีแนวโน้มที่จะ reciprocated ในการเจรจา และอาจนำไปสู่ impasse.143 หนึ่งอเมริกัน businessperson รับความเดือดร้อนเนื่องจากขาดความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมพฤติกรรม styres หลังยาว หนักต่อรองราคา บริษัทสหรัฐฯ ที่ดินสัญญาขนาดใหญ่กับบริษัทญี่ปุ่น ในพิธีลงนาม อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารญี่ปุ่นเริ่มอ่านสัญญา intently Scrutiny ของเขาดูเหมือนไม่รู้จบ สหรัฐอเมริกาที่พอ และเสนอให้ใช้ $100 ออกสินค้าแต่ละรายการ อะไรเอ็กคูทีฟสหรัฐฯ ไม่ทราบได้ว่า ประธานาธิบดีญี่ปุ่นได้เพียงเห็นอำนาจ การสำรองข้อมูลไม่ออก 14

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โดยในทำนองเดียวกันการเจรจาจากวัฒนธรรมลำดับชั้นควรจะตระหนักว่าการชักชวนอำนาจตามแม้ว่ากฎเกณฑ์ในการเจรจาทำข้อตกลงในวัฒนธรรมของตัวเองไม่ได้เป็นบรรทัดฐานในวัฒนธรรมคุ้ม นอกจากนี้การชักชวนพลังงานที่ใช้มีแนวโน้มที่จะ reciprocated ในการเจรจาและอาจนำไปสู่​​การ impasse.143 หนึ่งนักธุรกิจชาวอเมริกันได้รับความเดือดร้อนเนื่องจากการขาดความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมทางวัฒนธรรม styres หลังจากที่ยาวการเจรจาต่อรองอย่างหนัก บริษัท สหรัฐเป็นเจ้าของที่ดินขนาดใหญ่ที่มีการทำสัญญากับ บริษัท ญี่ปุ่น ในพิธีลงนาม แต่ผู้บริหารญี่ปุ่นเริ่มอ่านสัญญาอย่างตั้งใจ การตรวจสอบข้อเท็จจริงของเขาดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด อเมริกันตื่นตระหนกและเสนอที่จะใช้เวลา $ 100 ออกแต่ละรายการ สิ่งที่สหรัฐ Excutive ไม่ทราบได้ว่าประธานาธิบดีญี่ปุ่นเป็นเพียงการแสดงให้เห็นถึงอำนาจไม่สนับสนุนออก 14

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดย token เดียวกัน , เจรจาต่อรองจากวัฒนธรรมลำดับชั้นควรจะตระหนักว่าพลังงาน PERSUASION ตาม แม้ว่าบรรทัดฐานในการเจรจาทำข้อตกลงในวัฒนธรรมของตนเอง ไม่ใช่มาตรฐานในวัฒนธรรมเท่าเทียม . นอกจากนี้ การให้อำนาจตามน่าจะกมีในการเจรจาต่อรอง และอาจนำไปสู่ทางตันหนึ่งชาวอเมริกันนักธุรกิจได้รับความเดือดร้อนเนื่องจากไม่มีความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมพฤติกรรม styres . หลังจากใช้เวลานานยากต่อรอง สหรัฐอเมริกา บริษัท ที่ดินสัญญาขนาดใหญ่ที่มี บริษัท ญี่ปุ่น ในพิธีลงนามโดยผู้บริหารชาวญี่ปุ่นเริ่มอ่านสัญญาอย่างตั้งใจ การตรวจสอบของเขาดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด ชาวอเมริกันตกใจและเสนอให้ใช้ $ 100 ปิดแต่ละรายการ ที่อเมริกาโดยไม่ทราบว่าถูกว่าประธานญี่ปุ่นเป็นเพียงแสดงให้เห็นถึงอำนาจ ไม่กลับคำ 14 .