Negotiators should make a conscious

Negotiators should make a conscious assessment about whether they are facing a fundamentally distributive negotiation, an integrative negotiation, or a blend of the two, and choose their strategies and tactics accordingly. Using strategies and tactics that are mismatched will lead to suboptimal negotiation outcomes. For instance, using overly distributive tactics in a fundamentally integrative situation will likely result in reaching agreement that leave integrative potential untapped because negotiators tend not to readily share the information needed to succeed in integrative negotiations when confronted with distributive tactics, In these situations, money and opportunity are often left on the table.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ควรให้มีการประเมินเกี่ยวกับว่าพวกเขากำลังเผชิญการเจรจาความแจกแจง การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ หรือการผสมผสานของทั้งสอง และเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีของพวกเขาตามสติ ใช้กลยุทธ์และกลวิธีที่ไม่ตรงกันจะทำให้ผลการเจรจาสภาพ ตัวอย่าง ใช้มากเกินไปกลยุทธ์แจกแจงสถานการณ์พื้นฐานแบบบูรณาการจะผลโอกาสในการเข้าถึงข้อตกลงที่ทำให้ศักยภาพแบบบูรณาการใช้เนื่องจากผู้ที่มีแนวโน้มไม่เจือจานพร้อมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จในการเจรจาแบบบูรณาการเมื่อเผชิญกับกลยุทธ์แจกแจง ในสถานการณ์เหล่านี้ เงิน และโอกาส มักถูกปล่อยบนตาราง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เจรจาควรจะทำให้การประเมินที่ใส่ใจเกี่ยวกับว่าพวกเขากำลังเผชิญการเจรจาต่อรองการจำหน่ายพื้นฐานการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการหรือการผสมผสานของทั้งสองและเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีของพวกเขาตาม การใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่ไม่ตรงกันจะนำไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ก่อให้เกิดผลลัพธ์การเจรจาต่อรอง ยกตัวอย่างเช่นการใช้กลยุทธ์การจำหน่ายมากเกินไปในสถานการณ์แบบบูรณาการโดยพื้นฐานมีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิดข้อตกลงการเข้าถึงที่ออกจากแบบบูรณาการที่มีศักยภาพที่ไม่ได้ใช้เพราะการเจรจามีแนวโน้มที่จะไม่พร้อมแบ่งปันข้อมูลที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการเมื่อเผชิญหน้ากับกลยุทธ์การจำหน่ายในสถานการณ์เหล่านี้เงินและ โอกาสที่เหลือมักจะอยู่บนโต๊ะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาควรให้การประเมินสติเกี่ยวกับว่าพวกเขากำลังเผชิญกับภาระการกระจายการเจรจาต่อรอง , การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการหรือการผสมผสานของทั้งสอง และเลือกกลยุทธ์และยุทธวิธีตาม การใช้กลยุทธ์และยุทธวิธีที่ไม่ตรงกัน จะนำผลการเจรจา suboptimal . สำหรับอินสแตนซ์โดยการใช้กลยุทธ์การกระจายแบบสุดเหวี่ยงในสถานการณ์พื้นฐานอาจจะส่งผลไปถึงข้อตกลงที่ให้บูรณาการศักยภาพไม่ได้ใช้เพราะการเจรจามีแนวโน้มที่จะพร้อมที่จะแบ่งปันข้อมูลที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในการเจรจาเมื่อเผชิญหน้ากับกลยุทธ์การกระจาย ในสถานการณ์เหล่านี้ เงิน และโอกาสมักจะถูกทิ้งไว้บนโต๊ะ