Issue selling. Issue selling is the

Issue selling. Issue selling is the label used to characterize a set of behaviors
used by middle managers to direct top management’s attention to and understanding of important issues that otherwise would not be on their radar screen
(Dutton & Ashford, 1993). Central to issue selling is the ability to be persuasive and influential to set or change the strategic direction of a firm. Issue-selling behaviors are especially important in highly competitive or high-velocity
environments (Dutton, Ashford, O’Neill, Hayes, & Wierba, 1997). Despite not
being limited to the role of middle managers, our data suggest that the
processes and objectives of issue selling are relevant to managers and leaders in
the crisis prevention and preparation stage. In particular, managers often find
themselves needing to sell the idea of crisis planning within the organization.
Given the unlikely occurrence of a crisis and the plethora of more immediate
and tangible issues that a firm faces, activities associated with crisis preparation
and prevention are rarely seen as a pressing concern among key decision makers. Occasionally, leaders will give pause to their firm’s vulnerability to a crisis
in the aftermath of another firm’s crisis event, yet focused attention and action
on crisis planning is usually not sustained long enough to result in comprehensive planning and preparation. For organizational leaders to pay attention to crisis preparation requires a change agent that is skillful in issue selling.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ออกขาย ปัญหาขายมีป้ายชื่อที่ใช้ในการกำหนดลักษณะชุดของลักษณะการทำงานใช้กลางผู้จัดการโดยตรงของผู้บริหารระดับสูงสนใจและเข้าใจในปัญหาสำคัญที่อาจ จะเป็นที่บนหน้าจอเรดาร์ของพวกเขา(ดัทตันและแอชฟอร์ด 1993) ศูนย์กลางปัญหาขายได้สามารถทำงานได้ persuasive และมีอิทธิพลในการกำหนด หรือเปลี่ยนแปลงทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัท ขายปัญหาพฤติกรรมมีความสำคัญอย่างยิ่งในการแข่งขันสูง หรือความ เร็วสูงสภาพแวดล้อม (ดัทตัน แอชฟอร์ด โอนีล เฮยส์ & Wierba, 1997) แม้จะไม่การจำกัดบทบาทของผู้จัดการกลาง ข้อมูลแนะนำที่กระบวนการและวัตถุประสงค์ของปัญหาการขายเกี่ยวข้องกับผู้บริหารและผู้นำในวิกฤตป้องกันและเตรียมเวที โดยเฉพาะ ผู้จัดการมักจะค้นหาเองต้องขายความคิดของการวางแผนภายในองค์กรวิกฤตไม่น่าเกิดวิกฤตและมากมายเหลือเฟือของขึ้นทันทีและจับประเด็นที่บริษัทเผชิญ กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับวิกฤตเตรียมและป้องกันไม่ค่อยเห็นเป็นกังวลกดระหว่างผู้ตัดสินใจหลัก บางครั้ง ผู้นำจะให้หยุดชั่วคราวของบริษัทความเสี่ยงวิกฤตในควันหลงของเหตุการณ์วิกฤติของบริษัทอื่น ยังเน้นความสนใจและการดำเนินการในวิกฤต วางแผนเป็นมักจะไม่ยั่งยืนนานพอผลครอบคลุมการวางแผนและเตรียมการ สำหรับผู้นำองค์กรการเตรียมวิกฤตจำเป็นต้องใช้บริษัทตัวแทนการเปลี่ยนแปลงที่มีความชำนาญในการออกขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปัญหาขาย ออกขายเป็นป้ายที่ใช้ในลักษณะของชุดของพฤติกรรม
ใช้โดยผู้บริหารระดับกลางให้ตรงความสนใจการจัดการด้านบนเพื่อความเข้าใจในประเด็นที่สําคัญที่มิฉะนั้นจะไม่มีบนจอเรดาร์
( ดัตตัน&แอชฟอร์ด , 1993 ) กลาง ออกขาย คือความสามารถในการดึงดูดและมีอิทธิพลต่อการตั้งค่าหรือเปลี่ยนแปลงทิศทางเชิงกลยุทธ์ของบริษัทปัญหาการขายพฤติกรรมเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการแข่งขันสูง หรือสูงความเร็ว
( ดัทตัน แอชฟอร์ด โอเนล เฮย์ & wierba , 1997 ) แม้จะไม่ได้
ถูก จำกัด บทบาทของผู้บริหารระดับกลาง ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า
กระบวนการและวัตถุประสงค์ของปัญหาการขายเกี่ยวข้องกับผู้จัดการและผู้นำใน
วิกฤตการป้องกันและเตรียมเวที โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้จัดการมักจะหา
ตัวเองต้องการขายความคิดในการวางแผนวิกฤตภายในองค์กร ให้เกิด
หากวิกฤตและมากมายเหลือเฟือของมากขึ้นทันที
และประเด็นที่จับต้องได้ว่า บริษัท หน้า กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการป้องกันวิกฤต
และไม่ค่อยเห็นเป็นกดความกังวลของผู้ตัดสินใจที่สําคัญ บางครั้งผู้นำจะให้หยุดของ บริษัท ของพวกเขาความเสี่ยงวิกฤต
ในผลพวงของวิกฤตการณ์ของบริษัทอื่น แต่เน้นความสนใจและการกระทำ
วางแผนวิกฤตมักจะไม่ยั่งยืนนานพอที่จะส่งผลในการเตรียมการและวางแผนอย่างละเอียด สำหรับองค์กรที่ผู้นำให้ความสนใจกับการเตรียมวิกฤตต้องเปลี่ยนแปลง ที่เก่งในเรื่องการขาย