nature gives rise to special market

nature gives rise to special marketing practices, whereas their commodity character results in
relatively little advertising and promotional activity, with some exceptions. At times, commodity
groups will launch campaigns to promote their product—potatoes, cheese, and beef. Some
producers brand their products—Dole salads,Mott’s apples, and Chiquita bananas.
Natural products are limited in supply. They usually have great bulk and low unit value and
must be moved from producer to user. Fewer and larger producers often market them directly to
industrial users. Because users depend on these materials, long-term supply contracts are common.
The homogeneity of natural materials limits the amount of demand-creation activity. Price and
delivery reliability are the major factors influencing the selection of suppliers.
Manufactured materials and parts fall into two categories: component materials (iron, yarn,
cement, wires) and component parts (small motors, tires, castings). Component materials are usually
fabricated further—pig iron is made into steel, and yarn is woven into cloth. The standardized
nature of component materials usually makes price and supplier reliability key purchase factors.
Component parts enter the finished product with no further change in form, as when small motors
are put into vacuum cleaners, and tires are put on automobiles.Most manufactured materials and
parts are sold directly to industrial users. Price and service are major marketing considerations,
with branding and advertising less important.
Capital items are long-lasting goods that facilitate developing or managing the finished product.
They include two groups: installations and equipment. Installations consist of buildings (factories,
offices) and heavy equipment (generators, drill presses, mainframe computers, elevators). Installations
are major purchases. They are usually bought directly from the producer, whose sales force includes
technical personnel, and a long negotiation precedes the typical sale.Producers must be willing to design
to specification and to supply postsale services.Advertising is much less important than personal selling.
Equipment includes portable factory equipment and tools (hand tools, lift trucks) and office
equipment (personal computers, desks). These types of equipment don’t become part of a finished
product. They have a shorter life than installations but a longer life than operating supplies.
Although some equipment manufacturers sell direct, more often they use intermediaries, because
the market is geographically dispersed, buyers are numerous, and orders are small. Quality, features,
price, and service are major considerations. The sales force tends to be more important than
advertising, although advertising can be used effectively.
Supplies and business services are short-term goods and services that facilitate developing or
managing the finished product. Supplies are of two kinds: maintenance and repair items (paint,
nails, brooms) and operating supplies (lubricants, coal, writing paper, pencils). Together, they go
under the name of MRO goods. Supplies are the equivalent of convenience goods; they are usually
purchased with minimum effort on a straight-rebuy basis. They are normally marketed through intermediaries
because of their low unit value and the great number and geographic dispersion of
customers. Price and service are important considerations, because suppliers are standardized and
brand preference is not high.
Business services include maintenance and repair services (window cleaning, copier repair) and
business advisory services (legal, management consulting, advertising). Maintenance and repair
services are usually supplied under contract by small producers or from the manufacturers of the
original equipment. Business advisory services are usually purchased on the basis of the supplier’s
reputation and staff.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ธรรมชาติก่อให้เกิดแนวทางการตลาดพิเศษ ในขณะที่ผลลัพธ์ของชุดอักขระค่อนข้างน้อยโฆษณา และส่งเสริมการขายกิจกรรม มีข้อยกเว้นบาง ครั้ง ชุดกลุ่มจะเปิดตัวแคมเปญเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขา — มันฝรั่ง เนยแข็ง และเนื้อ บางผู้ผลิตแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา — ไร่สลัด ของอาร์มอตต์แอปเปิ้ล และกล้วย Chiquitaผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติในอุปทานมีจำกัด มักจะมีขนาดใหญ่มากและมูลค่าต่อหน่วยต่ำ และต้องถูกย้ายจากผู้ผลิตกับผู้ใช้ ผลิตน้อยลง และมีขนาดใหญ่มักตลาดโดยตรงถึงโรงงานอุตสาหกรรม เนื่องจากผู้ใช้ขึ้นอยู่กับวัสดุเหล่านี้ สัญญาระยะยาวจัดหาได้ทั่วไปHomogeneity ของวัสดุธรรมชาติจำกัดจำนวนความต้องการสร้างกิจกรรม ราคา และส่งความน่าเชื่อถือเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการเลือกผู้จำหน่ายวัสดุที่ผลิตและส่วนแบ่งออกเป็นสองประเภท: วัสดุส่วนประกอบ (เหล็ก เส้นด้ายซีเมนต์ ลวด) และส่วนประกอบ (มอเตอร์ขนาดเล็ก ยาง castings) วัสดุส่วนประกอบมักหลังสร้างเพิ่มเติม — ทำหมูเหล็กเป็นเหล็ก และเส้นด้ายที่จะทอเป็นผ้า ที่เป็นมาตรฐานธรรมชาติของวัสดุส่วนประกอบมักจะทำให้ราคาและผู้จำหน่ายปัจจัยสำคัญซื้อความน่าเชื่อถือส่วนประกอบป้อนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป มีการเปลี่ยนแปลงไปในแบบฟอร์ม เป็นมอเตอร์ขนาดเล็กใส่ลงไปในน้ำยาสุญญากาศ และยางที่ใส่ในรถยนต์วัสดุที่ผลิตมากที่สุด และขายชิ้นส่วนโดยตรงกับโรงงานอุตสาหกรรม ราคาและบริการเป็นหลักการพิจารณา การตลาดตราสินค้า และโฆษณาความสำคัญน้อยกว่าสินค้าทุนสินค้ายาวนานที่ช่วยในการพัฒนา หรือการจัดการสินค้าสำเร็จรูปได้รวมกลุ่มที่ 2: ติดตั้งและอุปกรณ์ ติดตั้งส่วนประกอบของอาคาร (โรงงานสำนักงาน) และเครื่องจักร (เครื่องกำเนิดไฟฟ้า สว่านกด เมนเฟรมคอมพิวเตอร์ ลิฟท์) การติดตั้งกำลังซื้อที่สำคัญ พวกเขามักจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต ขายมีบุคลากรด้านเทคนิค และเจรจาต่อรองนานก่อนหน้าการขายทั่วไปผู้ผลิตต้องเต็มใจที่จะออกแบบข้อมูลจำเพาะ และ postsale บริการจัดหางานโฆษณามีความสำคัญมากน้อยกว่าขายส่วนตัวอุปกรณ์รวมถึงโรงงานแบบพกพาอุปกรณ์และเครื่องมือ (เครื่องมือ รถบรรทุกยก) และสำนักงานอุปกรณ์ (คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล โต๊ะ) ชนิดของอุปกรณ์เหล่านี้ไม่เป็น ส่วนหนึ่งของความสำเร็จผลิตภัณฑ์ พวกเขามีชีวิตสั้นกว่าการติดตั้งแต่ชีวิตยาวกว่าปฏิบัติการวัสดุแม้ว่าบางผู้ผลิตอุปกรณ์ขายตรง เพิ่มเติมมักจะใช้ตัวกลาง เนื่องจากตลาดมีกระจายกันทางภูมิศาสตร์ ผู้ซื้อเป็นจำนวนมาก และใบสั่งมีขนาดเล็ก คุณภาพ คุณสมบัติราคา และการบริการเป็นหลักพิจารณา พนักงานขายมีแนวโน้มที่จะสำคัญกว่าโฆษณา แม้ว่าโฆษณาสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพอุปกรณ์และบริการทางธุรกิจระยะสั้นสินค้าและบริการที่ช่วยในการพัฒนา หรือการจัดการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป วัสดุมี 2 ชนิด: สินค้าบำรุงรักษาและซ่อมแซม (สีเล็บ brooms) และปฏิบัติ (หล่อลื่น ถ่านหิน กระดาษ ดินสอ) กัน พวกเขาไปภายใต้ชื่อสินค้า MRO วัสดุมีค่าเท่ากับผ่อนสินค้า พวกเขามักซื้อ ด้วยแรงตามตรง rebuy โดยปกติจะเป็นเด็ดขาดผ่านตัวกลางของมูลค่าต่อหน่วยต่ำสุด และจำนวน และการกระจายตัวทางภูมิศาสตร์ของลูกค้า บริการและราคาถูกข้อควรพิจารณาสำคัญ เนื่องจากซัพพลายเออร์ที่มีมาตรฐาน และตั้งค่าแบรนด์สูงไม่ได้บริการธุรกิจรวมถึงการบำรุงรักษา และซ่อมแซมบริการ (ทำความสะอาดหน้าต่าง ซ่อมเครื่องถ่ายเอกสาร) และธุรกิจบริการให้คำปรึกษา (กฎหมาย ปรึกษา โฆษณา) การบำรุงรักษาและซ่อมแซมบริการมักจะจัดภายใต้สัญญา โดยผู้ผลิตขนาดเล็ก หรือ จากผู้ผลิตอุปกรณ์เดิม บริการให้คำปรึกษาธุรกิจมักจะซื้อตามที่ผู้บริการและชื่อเสียง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ธรรมชาติทำให้เกิดการตลาดพิเศษในขณะที่ตัวละครของพวกเขาสินค้าโภคภัณฑ์ส่งผลให้ใน
การโฆษณาค่อนข้างน้อยและกิจกรรมส่งเสริมการขายมีข้อยกเว้นบาง ในบางครั้งสินค้าโภคภัณฑ์
กลุ่มจะเปิดแคมเปญเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์มันฝรั่งของพวกเขา, ชีสและเนื้อวัว บาง
ผู้ผลิตแบรนด์ของพวกเขาสลัดผลิตภัณฑ์โด, แอปเปิ้ล Mott และกล้วย Chiquita
ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติมีข้อ จำกัด ในการจัดหา พวกเขามักจะเป็นกลุ่มที่ดีและมูลค่าต่อหน่วยต่ำและ
ต้องถูกย้ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ ผู้ผลิตน้อยลงและมีขนาดใหญ่มักจะทำตลาดโดยตรงไปยัง
ผู้ใช้ในภาคอุตสาหกรรม เนื่องจากผู้ใช้ขึ้นอยู่กับวัสดุเหล่านี้สัญญาการจัดหาในระยะยาวร่วมกัน
สม่ำเสมอจากวัสดุธรรมชาติ จำกัด จำนวนของกิจกรรมที่ต้องการสร้าง ราคาและ
การส่งมอบความน่าเชื่อถือเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซัพพลายเออร์
ที่ผลิตวัสดุและชิ้นส่วนตกอยู่ในสองประเภท: วัสดุส่วนประกอบ (เหล็ก, เส้นด้าย,
ปูนซีเมนต์สาย) และส่วนประกอบ (มอเตอร์ขนาดเล็ก, ยางหล่อ) วัสดุส่วนประกอบมักจะ
ประดิษฐ์เพิ่มเติมหมูเหล็กทำในเหล็กและเส้นด้ายที่ทอเป็นผ้า มาตรฐาน
ลักษณะของวัสดุส่วนประกอบจะทำให้ราคาและความน่าเชื่อถือผู้ซื้อที่สำคัญปัจจัย
ส่วนชิ้นส่วนป้อนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงต่อไปในรูปแบบเช่นเมื่อมอเตอร์ขนาดเล็ก
จะถูกใส่ลงไปในเครื่องดูดฝุ่นและยางจะถูกวางบนวัสดุ automobiles.Most ผลิตและ
ส่วนจะขายโดยตรงให้กับผู้ใช้ในภาคอุตสาหกรรม ราคาและการบริการที่เป็นปัจจัยการตลาดที่สำคัญ
กับการสร้างแบรนด์และการโฆษณาความสำคัญน้อยกว่า
รายการเป็นสินค้าทุนที่ยาวนานที่อำนวยความสะดวกในการพัฒนาหรือการจัดการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่
พวกเขารวมถึงกลุ่มที่สอง: ติดตั้งและอุปกรณ์ การติดตั้งประกอบด้วยอาคาร (โรงงาน,
สำนักงาน) และเครื่องจักรกลหนัก (เครื่องกำเนิดไฟฟ้า, เครื่องรีดเจาะคอมพิวเตอร์เมนเฟรมลิฟท์) การติดตั้ง
จะมีการซื้อสินค้าที่สำคัญ พวกเขามักจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตที่มีแรงขายรวมถึง
บุคลากรด้านเทคนิคและการเจรจาต่อรองนานก่อน sale.Producers ทั่วไปต้องมีความตั้งใจในการออกแบบ
สเปคและการจัดหา services.Advertising postsale มากสำคัญน้อยกว่าการขายส่วนบุคคล
รวมถึงอุปกรณ์ อุปกรณ์พกพาโรงงานและเครื่องมือ (เครื่องมือมือ, รถบรรทุกชนิดยก) และสำนักงาน
อุปกรณ์ (เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล, โต๊ะทำงาน) ประเภทนี้ของอุปกรณ์ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของเสร็จ
ผลิตภัณฑ์ พวกเขามีชีวิตที่สั้นกว่าการติดตั้ง แต่ชีวิตนานกว่าอุปกรณ์ในการดำเนินงาน
แม้ว่าบางผู้ผลิตอุปกรณ์ขายโดยตรงบ่อยขึ้นพวกเขาใช้ตัวกลางเพราะ
ตลาดมีการกระจายตัวทางภูมิศาสตร์ผู้ซื้อเป็นจำนวนมากและคำสั่งซื้อที่มีขนาดเล็ก ที่มีคุณภาพคุณสมบัติ
ราคาและบริการเป็นพิจารณาที่สำคัญ แรงขายมีแนวโน้มที่จะมีความสำคัญมากกว่า
การโฆษณา แต่โฆษณาสามารถนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพ
ซัพพลายและบริการธุรกิจเป็นสินค้าระยะสั้นและบริการที่อำนวยความสะดวกในการพัฒนาและ
การจัดการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป วัสดุที่มีสองชนิด: การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมรายการ (สี
เล็บไม้กวาด) และวัสดุสิ้นเปลืองในการดำเนินงาน (น้ำมันหล่อลื่นถ่านหินกระดาษเขียนดินสอ) ร่วมกันพวกเขาไป
ภายใต้ชื่อสินค้า MRO วัสดุเทียบเท่าของสินค้าความสะดวกสบาย; พวกเขามักจะ
ซื้อด้วยความพยายามขั้นต่ำในแต่ละตรงรีบาย พวกเขาจะออกวางตลาดตามปกติผ่านตัวกลาง
เพราะค่าของพวกเขาต่ำต่อหน่วยและจำนวนมากและการกระจายตัวทางภูมิศาสตร์ของ
ลูกค้า ราคาและการบริการที่มีการพิจารณาที่สำคัญเพราะซัพพลายเออร์ที่มีมาตรฐานและ
การตั้งค่าแบรนด์ไม่สูง
บริการธุรกิจรวมถึงการบำรุงรักษาและซ่อมแซม (ทำความสะอาดหน้าต่างซ่อมแซมเครื่องถ่ายเอกสาร) และ
บริการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ (กฎหมายที่ปรึกษาการจัดการ, การโฆษณา) การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม
บริการมักจะมาภายใต้สัญญาโดยผู้ผลิตขนาดเล็กหรือจากผู้ผลิต
อุปกรณ์ดั้งเดิม บริการให้คำปรึกษาธุรกิจมักจะซื้อบนพื้นฐานของซัพพลายเออร์
และพนักงานชื่อเสียง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ธรรมชาติ ให้สูงขึ้นเพื่อการปฏิบัติการตลาดพิเศษ มีตัวละครชุดผลลัพธ์ใน
กิจกรรมโฆษณาค่อนข้างน้อยและโปรโมชั่นกับบางข้อยกเว้น ในเวลาที่ , กลุ่มสินค้า
จะเปิดตัวแคมเปญเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขา มันฝรั่ง ชีส และเนื้อ บางผู้ผลิตแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ DOLE
สลัด มอตต์ แอปเปิ้ลและกล้วย
CHIQUITA .ผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ จำกัด ในการจัดหา พวกเขามักจะมีขนาดใหญ่มาก และมูลค่าต่อหน่วยต่ำและ
ต้องย้ายจากผู้ผลิต ผู้ใช้ ผู้ผลิตน้อยลงและขนาดใหญ่มักจะตลาดโดยตรง

ผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม เนื่องจากผู้ใช้ขึ้นอยู่กับวัสดุเหล่านี้ในระยะยาวสัญญาการจัดหาทั่วไป .
ความเป็นเนื้อเดียวกันของวัสดุธรรมชาติ จำกัด จำนวนของกิจกรรมการสร้างความต้องการ
ราคาความน่าเชื่อถือจัดส่ง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซัพพลายเออร์
ผลิตชิ้นส่วนวัสดุและตกอยู่ในสองประเภท : วัสดุประกอบ ( เหล็ก , ด้าย
ปูน , สาย ) และชิ้นส่วน ( มอเตอร์ขนาดเล็ก , ยาง , หล่อ ) วัสดุประกอบมักจะ
ประดิษฐ์เหล็กเพิ่มเติมจะถูกทำให้เป็นเหล็กและเส้นด้ายทอเป็นผ้า มาตรฐาน
ธรรมชาติของวัสดุองค์ประกอบมักจะทำให้ราคาค่าซื้อและซัพพลายเออร์หลักปัจจัย .
ชิ้นส่วนป้อนผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์กับไม่เพิ่มเติมเปลี่ยนแปลงในรูปแบบเช่นเมื่อมอเตอร์ขนาดเล็ก
จะถูกใส่เข้าไปในเครื่องดูดฝุ่น และยางใส่รถยนต์ ส่วนใหญ่ผลิตวัสดุและ
ส่วนขายโดยตรงกับผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ราคาและบริการจะพิจารณาการตลาดหลัก
กับตราสินค้าและการโฆษณาที่สำคัญน้อยกว่า .
สินค้าทุนจะยาวนานสินค้าที่อำนวยความสะดวกในการพัฒนาหรือการจัดการผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
รวมสองกลุ่ม : การติดตั้งและอุปกรณ์ ติดตั้งระบบประกอบอาคาร ( โรงงาน
สำนักงาน ) และอุปกรณ์หนัก ( เครื่องเจาะ , กด , เมนเฟรมคอมพิวเตอร์ , ลิฟท์ ) การติดตั้ง
จะซื้อหลักพวกเขามักจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต ที่มีแรงขายรวมถึง
บุคลากรทางเทคนิคและการเจรจาต่อรองนานวางขายทั่วไป ผู้ผลิตจะต้องยินดีที่จะออกแบบ
สเปคและจัดหาบริการ postsale โฆษณามีมากน้อยสำคัญกว่าการขายส่วนตัว รวมถึงอุปกรณ์พกพาและ
อุปกรณ์โรงงานเครื่องมือ ( เครื่องมือมือยกรถบรรทุก ) และสำนักงาน
อุปกรณ์ ( คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล โต๊ะ ) ประเภทนี้ก็ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของอุปกรณ์เสร็จ
ผลิตภัณฑ์ พวกเขามีสั้นชีวิตมากกว่าการติดตั้งแต่ชีวิตนานกว่าปฏิบัติการวัสดุ .
แม้ว่าบางผู้ผลิตอุปกรณ์ขายตรงมากขึ้นพวกเขามักจะใช้ตัวกลาง เพราะ
ตลาดทางภูมิศาสตร์กระจาย ผู้ซื้อเป็นจำนวนมาก และมีคำสั่งซื้อขนาดเล็ก คุณภาพ , คุณสมบัติ ,
ราคาและบริการเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ บังคับขายมีแนวโน้มที่จะสำคัญกว่า
โฆษณา แต่โฆษณาสามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบริการทางธุรกิจระยะสั้น
วัสดุสินค้าและการบริการที่อำนวยความสะดวกในการพัฒนาหรือ
ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ วัสดุมี 2 ชนิด : การบำรุงรักษาและซ่อมแซมรายการ ( สี ,
เล็บ , ไม้กวาด ) และปฏิบัติการซัพพลาย ( หล่อลื่น ถ่านหินการเขียนกระดาษ , ดินสอ ) ร่วมกันพวกเขาไป
ภายใต้ชื่อของ MRO สินค้า วัสดุมีเทียบเท่าสินค้าสะดวกซื้อ พวกเขามัก
ซื้อกับความพยายามน้อยที่สุดบนพื้นฐานซื้อใหม่ตรง พวกเขาเป็นปกติเด็ดขาดผ่านตัวกลาง
เพราะมูลค่าต่อหน่วยต่ำของพวกเขาและจํานวนมากและการกระจายทางภูมิศาสตร์ของ
ลูกค้า ราคาและบริการเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเนื่องจากซัพพลายเออร์มีมาตรฐานและการตั้งค่าแบรนด์ไม่ได้

บริการสูง รวมถึงธุรกิจบริการซ่อมบํารุง ( ทำความสะอาด หน้าต่าง ซ่อมเครื่องถ่ายเอกสาร ) และที่ปรึกษากฎหมาย (
บริการให้คําปรึกษาด้านการจัดการโฆษณา ) การบำรุงรักษาและซ่อมแซม
บริการมักจะให้ตามสัญญา โดยผู้ผลิตรายเล็ก หรือจากผู้ผลิตของ
อุปกรณ์เดิมที่ปรึกษาทางธุรกิจมักจะซื้อบนพื้นฐานของชื่อเสียงของ
ซัพพลายเออร์ และพนักงาน