Door-to-door salespeople asked cons

Door-to-door salespeople asked consumers to buy a box of Christmas cards to support a local charity. In the control condition, consumers were told that the price was $3. In the confusion condition, consumers were told that the price was “300 pennies…that’s $3---it’s a bargain.” Twice as many boxes of cards were purchased in the confusion condition than in the control condition. Davis and Knowles (1999) suggested that confusion can distract the conscious mind, reduce resistance to persuasion, and increase suggestibility. They also suggested that confusion can encourage consumers to focus on concrete details and that this can increase susceptibility to persuasion. However, Kardes and Cronley (2000) offered a different interpretation: Confusion can increase the need for closure, or the desire to complete a task quickly (Kruglanski & Webster, 1996), and this encourages people to use any simple information (“that’s $3---it’s a bargain”) to form an opinion quickly.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พนักงานขายประตูประตูไปถามผู้บริโภคซื้อกล่องของการ์ดคริสมาสต์ที่จะสนับสนุนองค์กรการกุศลท้องถิ่น อยู่ในสภาพที่ควบคุมผู้บริโภคได้บอกว่าราคาถูก 3 $ อยู่ในสภาพที่สับสนของผู้บริโภคได้บอกว่าราคาถูก "300 เพนนี ... ที่ 3 $ --- มันต่อรอง." ครั้งที่สองเป็นกล่องหลายบัตรที่ซื้อมาอยู่ในสภาพสับสนกว่าอยู่ในสภาพที่ควบคุมเดวิสและ Knowles (1999) ชี้ให้เห็นความสับสนที่สามารถหันเหความสนใจของจิตสำนึกลดความต้านทานต่อการโน้มน้าวใจและการเพิ่มขึ้นของ suggestibility พวกเขายังชี้ให้เห็นว่าเกิดความสับสนจะสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับรายละเอียดที่เป็นรูปธรรมและว่านี้สามารถเพิ่มความไวต่อการชักชวน แต่ kardes และ cronley (2000) เสนอการตีความที่แตกต่างกัน:ความสับสนสามารถเพิ่มความจำเป็นในการปิดหรือความปรารถนาที่จะทำงานให้เสร็จสมบูรณ์ได้อย่างรวดเร็ว (kruglanski & Webster, 1996) และนี้ส่งเสริมให้คนใช้ข้อมูลที่ง่าย ("ที่ $ 3 --- มันต่อรอง") เพื่อฟอร์มความคิดเห็นได้อย่างรวดเร็ว .

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พนักงานขายถึงถามผู้บริโภคจะซื้อกล่องของคริสต์มาสการ์ดกุศลท้องถิ่น ในสภาพควบคุม ผู้บริโภคก็บอกว่า ราคาอยู่ $ 3 ในสภาพสับสน ผู้บริโภคก็บอกว่า ราคาถูก " 300 pennies...ซึ่ง $ 3---จึงเป็นอัน" ซื้อกล่องสองเป็นจำนวนมากของการ์ดในสภาพสับสนกว่าในสภาพควบคุม เดวิสและโนวส์ (1999) แนะนำว่า สับสนสามารถกวนใจจิตใจมีสติ ลดต้านทานการจูงใจ และเพิ่ม suggestibility พวกเขายังแนะนำว่า สับสนสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับรายละเอียดคอนกรีต และนี้สามารถเพิ่มง่ายจูงใจ อย่างไรก็ตาม Kardes และ Cronley (2000) เสนอการตีความที่แตกต่างกัน: สับสนสามารถเพิ่มจำเป็นต้องปิด หรือความปรารถนาที่จะทำงานได้อย่างรวดเร็ว (Kruglanski &เว็บสเตอร์ 1996), และนี้สนับสนุนให้คนใช้ข้อมูลง่าย ๆ ("เป็น $ 3---เป็นอัน") เพื่อกำหนดความคิดเห็นอย่างรวดเร็วได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พนักงานขายแบบถึงถาม ผู้บริโภค ในการเลือกซื้อกล่องของบัตรวันคริสต์มาสเพื่อการสนับสนุนการกุศลท้องถิ่น อยู่ใน สภาพ การควบคุมที่ ผู้บริโภค ได้รับการบอกว่าราคาที่เป็น$ 3 อยู่ใน สภาพ ความสับสนที่ ผู้บริโภค ได้รับการบอกว่าราคาที่เป็น" 300 เพนนี...ที่ของ$ 3 เป็นการต่อรองราคาที่"สองครั้งที่กล่องโต้ตอบจำนวนมากของการ์ดได้ซื้ออยู่ใน สภาพ ความสับสนมากกว่าอยู่ใน สภาพ การควบคุมเดวิสและ knowles ( 1999 )ที่แนะนำว่าความสับสนจะรุมเร้าคำนึงในเรื่องของงบประมาณลดการต่อต้านเพื่อแนะนำและเพิ่ม suggestibility นอกจากนี้ยังให้ความเห็นว่าความสับสนสามารถส่งเสริมให้ ผู้บริโภค เพื่อมุ่งเน้นในรายละเอียดและคอนกรีตที่โรงแรมแห่งนี้สามารถเพิ่มความไวในการแนะนำ แต่ถึงอย่างไรก็ตาม kardes และ cronley ( 2000 )จัดให้บริการการตีความที่แตกต่างกันความสับสนสามารถเพิ่มความต้องการสำหรับการปิดหรือความปรารถนาที่จะดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว( kruglanski &ความหลอกลวง" 1996 )และในส่วนนี้ให้คนใช้ข้อมูลแบบง่ายๆ("ที่$ 3 เป็นการต่อรองราคาที่")เพื่อสร้างความเห็นได้อย่างรวดเร็ว