It's time for that to change. We've

It's time for that to change. We've reported here on research that reveals that salespeople at different points on the performance curve will respond to different incentives, and we hope that managers will think about the implications for their firms-and follow that stream of research as it develops. But there's no reason to rely just on studies being done by academics. We hope that companies will develop their own field experiments and learn what works best for their salespeple.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถึงเวลาที่จะเปลี่ยนแปลง เราได้รายงานที่นี่ในงานวิจัยที่พบว่า พนักงานที่จุดต่าง ๆ บนเส้นโค้งประสิทธิภาพจะตอบสนองแรงจูงใจแตกต่างกัน และเราหวังว่า ผู้จัดการจะคิดถึงผลกระทบสำหรับบริษัทของพวกเขา- และตามกระแสของงานวิจัยที่จะพัฒนา แต่มีเหตุผลที่ต้องใช้เพียงในศึกษากระทำ โดยนักวิชาการ เราหวังว่า บริษัทจะพัฒนาทดลองฟิลด์ของตนเอง และเรียนรู้สิ่งดีที่สุดสำหรับ salespeple ของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ก็ถึงเวลาที่จะมีการเปลี่ยนแปลง เราได้ที่นี่ในรายงานการวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าพนักงานขายที่จุดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับเส้นโค้งประสิทธิภาพจะตอบสนองต่อแรงจูงใจที่แตกต่างกันและเราหวังว่าผู้จัดการจะคิดเกี่ยวกับความหมายสำหรับพวกเขา บริษัท และเป็นไปตามกระแสของการวิจัยที่จะพัฒนาเป็น แต่มีเหตุผลที่จะต้องอาศัยเพียงกับการศึกษาถูกทำโดยนักวิชาการไม่ได้ เราหวังว่า บริษัท จะมีการพัฒนาด้านการทดลองของตัวเองและเรียนรู้สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา salespeple

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถึงเวลาต้องเปลี่ยน เราได้รายงานมาว่า ในการวิจัยพบว่าพนักงานขายที่จุดต่างๆบนเส้นโค้งประสิทธิภาพจะตอบสนองต่อสิ่งจูงใจต่างๆ และเราหวังว่าผู้จัดการจะคิดเกี่ยวกับผลกระทบต่อ บริษัท ของพวกเขาและตามกระแสเหมือนพัฒนา แต่มันก็ไม่มีเหตุผลที่จะอาศัยเพียงการศึกษาที่ทำโดยนักวิชาการเราหวังว่าบริษัทจะพัฒนาสนามทดลองด้วยตนเอง และเรียนรู้อะไรได้ผลดีที่สุดสำหรับ salespeple ของพวกเขา