depicted in Fig. 1, our model sugge

depicted in Fig. 1, our model suggests that leader empowering behaviors combine with individuals differences (i.e., salespeople's knowledge and experience) to influence salespeople's behavior (i.e., their working harder and working smarter). In turn, these behaviors are believed to relate positively
to their job performance (i.e., sales), both directly, and indirectly via customers' satisfaction and perceptions of service. The
rationale for each of our hypotheses is detailed below. We begin with a consideration of the core variables of our model, namely working harder and smarter, and influences on them. We then turn to a discussion of how they influence customer and sales outcomes

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แสดงในรูปที่ 1 รูปแบบของเราแสดงให้เห็นว่า พฤติกรรมการส่งเสริมศักยภาพผู้นำรวมกับบุคคลที่แตกต่าง (เช่น ของพนักงานขายความรู้และประสบการณ์) มีอิทธิพลต่อลักษณะการทำงานของพนักงาน (เช่น พวกเขาทำงานหนักและทำงานอย่างชาญฉลาด) ในทางกลับกัน มีความเชื่อว่าพฤติกรรมเหล่านี้จะมีความสัมพันธ์เชิงบวก การปฏิบัติงาน (เช่น ขาย), และผ่านการรับรู้การให้บริการและความพึงพอใจของลูกค้า การ เหตุผลสำหรับแต่ละสมมุติฐานของเราเป็นรายละเอียดด้านล่าง เราเริ่มต้น ด้วยการพิจารณาตัวแปรหลักของเราคือ ทำงานหนักขึ้น และฉลาด ขึ้น แบบและอิทธิพลที่มีต่อพวกเขา เรานำการสนทนาของวิธีจะมีผลต่อลูกค้าและการขายผล

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ปรากฎในรูป 1 รูปแบบของเราแสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมผู้นำเพิ่มขีดความสามารถรวมกับบุคคลที่แตกต่างกัน (เช่นความรู้พนักงานขายและประสบการณ์) ที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพนักงานขาย (เช่นการทำงานของพวกเขาหนักและทำงานอย่างชาญฉลาด) ในทางกลับกันพฤติกรรมเหล่านี้เชื่อว่าจะมีความสัมพันธ์เชิงบวก
กับการปฏิบัติงานของพวกเขา (เช่นการขาย) ทั้งทางตรงและทางอ้อมผ่านความพึงพอใจของลูกค้าและการรับรู้ของการบริการ
เหตุผลสำหรับแต่ละสมมติฐานของเรามีรายละเอียดดังต่อไปนี้ เราเริ่มต้นด้วยการพิจารณาของตัวแปรหลักของรูปแบบของเราคือการทำงานหนักและอย่างชาญฉลาดและมีอิทธิพลกับพวกเขา จากนั้นเราจะหันไปอภิปรายของวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อผลลัพธ์ลูกค้าและการขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แสดงในรูปที่ 1 , รุ่นของเราแสดงให้เห็นว่าผู้นำการเสริมสร้างพฤติกรรมรวมกับบุคคลที่แตกต่างกัน ( เช่น พนักงานขายมีความรู้และประสบการณ์มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพนักงานขาย ) ( เช่น การทำงานหนัก และทำงานอย่างชาญฉลาด ) เปลี่ยน พฤติกรรมเหล่านี้เชื่อว่ามีความสัมพันธ์ในทางบวกเพื่อประสิทธิภาพของงาน เช่น การขาย ) ทั้งโดยตรง และโดยอ้อมผ่านความพึงพอใจของลูกค้าและการบริการ ที่เหตุผลสำหรับแต่ละสมมติฐานของเรามีรายละเอียดด้านล่าง เราเริ่มต้นด้วยการพิจารณาของตัวแปรหลักของรุ่นของเรา คือ ทำงานให้หนักขึ้น และ ฉลาด และอิทธิพลของพวกเขา เราก็เปิดการสนทนาของลูกค้าและการขายวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อผล