The case focuses on Sweden's IKEA a

The case focuses on Sweden's IKEA and its efforts to expand to other markets. Established in the 1940s, IKEA is a furniture company that sells a wide range of furniture and related products. In its initial push to expand globally, IKEA largely ignored the retailing rule that international success involves tailoring product lines closely to national tastes and preferences. Instead, the company stuck with its initial vision that it could sell the same "essentially Swedish" products around the world. Initially, the idea worked. The company was able to sell its standardized products across Europe, and as a result was able to build considerable economies of scale into its operations and maintain a price advantage over its competitors. The company stumbled, however, when it tried to enter the North American market. Between 1985 and 1996 IKEA open 26 stores in North America, but unlike the company's experiences across Europe, the stores did not quickly become profitable. Its "essentially Swedish" products just didn't catch on in America. By 1991, IKEA's top management realized that if it were going to succeed in North America, it would have to customize its product offerings to North American tastes. Today, IKEA's products have been "tailored" to be compatible with North American tastes, and the company claims that it is making a profit in its North American markets.

This case illustrates an important point. Regardless of how profitable and savvy a company is selling its products in one market, it may encounter problems in another markets unless it fully understands the subtleties of the new market. One way that a company can quickly "come up to speed" on a new market is by retaining the advice of a consulting firm that has expertise in that market. The following are the website addresses for three global consulting firms that specialize in international business:
Global Business Access, Ltd. {http://www.globalltd.com/}
Terra Consulting International {http://www.terra-international.com/}
EDGE Consulting International {http://www.edgemarkets.com/}
Spend some time navigating these websites and then answer the following questions. First, what types of services to these companies offer? Second, even though IKEA was in experienced international firm, could it have avoided some of the mistakes that it made in its initial push into the North American market by obtaining advice from one of these firms? Do you believe that IKEA would have been open to advice? Why or why not?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรณีที่มุ่งเน้นไปที่ IKEA และความพยายามที่จะขยายไปยังตลาดอื่น ๆ ของประเทศสวีเดน ก่อตั้งขึ้นในปี 1940, IKEA เป็น บริษัท เฟอร์นิเจอร์ที่ขายหลากหลายของผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์และที่เกี่ยวข้อง ในการผลักดันเริ่มต้นในการขยายไปทั่วโลก, IKEA ส่วนมากไม่สนใจกฎการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จในต่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิดกับรสนิยมและความต้องการของประเทศ แทนบริษัท ติดอยู่กับวิสัยทัศน์ของการเริ่มต้นของการที่จะสามารถขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน "สวีเดนเป็นหลัก" ทั่วโลก เริ่มต้นความคิดที่ทำงาน บริษัท ก็สามารถที่จะขายสินค้าที่เป็นมาตรฐานของทั่วยุโรปและเป็นผลก็สามารถที่จะสร้างเศรษฐกิจที่สำคัญของวัดในการดำเนินงานและรักษาความได้เปรียบราคากว่าคู่แข่ง บริษัท สะดุด แต่เมื่อมันพยายามที่จะเข้าสู่ตลาดอเมริกันเหนือ ระหว่างปี 1985 และ 1996 IKEA เปิด 26 ร้านค้าในทวีปอเมริกาเหนือ แต่แตกต่างจากประสบการณ์ของ บริษัท ในยุโรปร้านค้าไม่ได้อย่างรวดเร็วกลายเป็นผลกำไร ของผลิตภัณฑ์ "สวีเดนเป็นหลัก" ก็ไม่ได้จับบนในอเมริกา โดยปี 1991 ผู้บริหารระดับสูง IKEA ตระหนักว่าถ้ามันกำลังจะประสบความสำเร็จในทวีปอเมริกาเหนือมันจะมีการกำหนดการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหนือกับรสนิยมอเมริกัน วันนี้ผลิตภัณฑ์ IKEA ได้รับการ "ปรับแต่ง" เข้ากันได้กับรสนิยมอเมริกาเหนือและ บริษัท อ้างว่าจะมีการทำกำไรในตลาดอเมริกาเหนือ

กรณีนี้แสดงให้เห็นถึงจุดสำคัญ โดยไม่คำนึงถึงวิธีการที่ผลกำไรและเข้าใจ บริษัท มีการขายสินค้าในตลาดหนึ่งมันอาจพบปัญหาในตลาดอื่นเว้นแต่จะเข้าใจ subtleties ของตลาดใหม่ วิธีหนึ่งที่ บริษัท สามารถได้อย่างรวดเร็ว "มาถึงความเร็ว" ในตลาดใหม่โดยยึดคำแนะนำของ บริษัท ที่ปรึกษาที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดที่ ต่อไปนี้เป็นที่อยู่ของเว็บไซต์สำหรับสาม บริษัท ที่ปรึกษาระดับโลกที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจระหว่างประเทศ:
การเข้าถึงธุรกิจทั่วโลก, ltd http://www.globalltd.com/ {}
ดินให้คำปรึกษาระหว่างประเทศ http://www.terra-international.com/ {}
ขอบให้คำปรึกษาระหว่างประเทศ http://www.edgemarkets.com/ {}
ใช้เวลา การนำเว็บไซต์เหล่านี้แล้วตอบคำถามต่อไปนี้ ครั้งแรกสิ่งที่ประเภทของการบริการให้กับ บริษัท เหล่านี้มี? ที่สองแม้ว่า IKEA เป็น บริษัท ระหว่างประเทศที่มีประสบการณ์มันอาจจะหลีกเลี่ยงบางส่วนของข้อผิดพลาดที่จะเกิดขึ้นในการผลักดันเริ่มต้นไปสู่​​ตลาดอเมริกาเหนือโดยได้รับแนะนำจากหนึ่งใน บริษัท เหล่านี้หรือไม่ คุณเชื่อว่า IKEA จะได้รับการเปิดให้คำแนะนำ? ทำไมหรือทำไมไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรณีเน้นสวีเดนของ IKEA และความพยายามในการขยายไปยังตลาดอื่น ๆ ก่อตั้งในทศวรรษ 1940 โดย IKEA เป็นบริษัทเฟอร์นิเจอร์ที่จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องที่หลากหลาย ในการเริ่มต้นผลักดันขยายทั่วโลก IKEA ถูกละเว้นกฎค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับปรับปรุงรายการสินค้าให้รสชาติและลักษณะส่วนใหญ่ แทน บริษัทติดอยู่กับวิสัยทัศน์ของเริ่มต้นที่จะขายผลิตภัณฑ์ "สวีเดนเป็น" เดียวกันทั่วโลก เริ่มต้น ความคิดการทำงาน บริษัทสามารถขายผลิตภัณฑ์ของมาตรฐานในยุโรป และดังนั้น จึงสามารถสร้างเศรษฐกิจสำคัญของมาตราส่วนในการดำเนินงาน และรักษาความได้เปรียบราคาเหนือคู่แข่ง บริษัท stumbled อย่างไรก็ตาม เมื่อมันพยายามที่จะป้อนตลาดอเมริกาเหนือ ระหว่างปี 1985 และปี 1996 IKEA เปิดร้าน 26 ในทวีปอเมริกาเหนือ แต่แตกต่างจากประสบการณ์ของบริษัทในยุโรป ร้านค้าได้ไม่อย่างรวดเร็วเป็นผลกำไร ผลิตภัณฑ์ "สวีเดนเป็น" เพียงไม่จับบนในอเมริกา โดย 1991 ผู้บริหารระดับสูงของ IKEA ตระหนักว่าถ้ามันจะประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือ มันต้องกำหนดเสนอของผลิตภัณฑ์เพื่อรสชาติที่อเมริกาเหนือ วันนี้ ผลิตภัณฑ์ของ IKEA ได้รับ "เหมือน" จะเข้ากันได้กับรสนิยมที่อเมริกาเหนือ และบริษัทอ้างว่า มันจะทำกำไรในตลาดของอเมริกาเหนือ

กรณีนี้แสดงให้เห็นถึงประเด็นสำคัญ ไม่มีกำไร และเข้าใจว่าบริษัทจะขายผลิตภัณฑ์ในตลาด มันอาจพบปัญหาในตลาดอื่นเว้นแต่ว่าทั้งหมดเข้าใจรายละเอียดอื่นของใหม่ วิธีหนึ่งที่บริษัทสามารถ "มาถึงความเร็ว" ในตลาดใหม่คือการรักษาคำแนะนำของบริษัทที่ปรึกษาที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดนั้น ต่อไปนี้เป็นเว็บไซต์อยู่ในสามโลกให้คำปรึกษาบริษัทที่เชี่ยวชาญในธุรกิจระหว่างประเทศ:
โลกธุรกิจเข้า Ltd. {http://www.globalltd.com/ }
นานาชาติในการให้คำปรึกษา Terra {http://www.terra-international.com/ }
นานาชาติในการให้คำปรึกษาขอบ {http://www.edgemarkets.com/ }
ใช้เวลานำทางเว็บไซต์เหล่านี้ และตอบคำถามต่อไปนี้ ครั้งแรก แก่บริษัทเหล่านี้ชนิดใดมีหรือไม่ ที่สอง แม้ว่า IKEA อยู่ในบริษัทต่างประเทศมีประสบการณ์ อาจจะมีหลีกของข้อผิดพลาดที่จะทำในการผลักดันเริ่มต้นในอเมริกาเหนือตลาด โดยได้รับคำแนะนำจากบริษัทเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง คุณเชื่อว่า IKEA จะได้เปิดให้คำแนะนำ เพราะเหตุใด หรือทำไมไม่?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณีที่จะเน้นไปที่ IKEA ของประเทศสวีเดนและความพยายามที่จะขยายไปยังตลาดอื่นๆ สร้างขึ้นในปี 1940 เป็นบริษัทที่ IKEA เฟอร์นิเจอร์ที่ขายความหลากหลายของ ผลิตภัณฑ์ ที่เกี่ยวข้องและเฟอร์นิเจอร์ ในการเริ่มต้นในการขยายในระดับโลก IKEA ส่วนใหญ่ไม่สนใจกฎข้อที่ธุรกิจค้าปลีกที่มีความเกี่ยวข้องกับความสำเร็จในระดับนานาชาติตัดเย็บบรรทัด ผลิตภัณฑ์ อย่างใกล้ชิดในทุกรสนิยมของประเทศและการตั้งค่า แทนที่บริษัทติดอยู่ด้วยเบื้องต้นวิสัยทัศน์ว่ามันอาจจะขายที่เหมือนกับ"จำเป็นสวีเดน"สินค้าทั่วโลก. ในครั้งแรกคิดว่าจะทำงาน บริษัทสามารถขายสินค้าได้มาตรฐานของโรงแรมในยุโรปและเป็นผลที่ได้ในการสร้างเศรษฐกิจอย่างมากขนาดในการดำเนินงานของบริษัทและรักษาประโยชน์จากราคาที่เหนือกว่าคู่แข่งของตน บริษัทสะดุดอย่างไรก็ตามเมื่อคุณพยายามที่จะเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือที่. ระหว่างปี 1985 และ 1996 IKEA เปิด 26 สาขาในอเมริกาเหนือแต่ไม่เหมือนกับประสบการณ์ของบริษัทฯที่อยู่ทางฝั่งด้านตรงข้ามยุโรปจัดเก็บไม่ได้กลายเป็นกำไรได้อย่างรวดเร็ว "โดยสรุปแล้วสวีเดน"สินค้าไม่เพียงจับในอเมริกา. โดยปี 1991 การจัดการด้านบนของ IKEA ตระหนักว่าหากจะประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือก็จะมีการปรับแต่ง ผลิตภัณฑ์ ในทุกรสนิยมของอเมริกาเหนือ ในวันนี้ ผลิตภัณฑ์ ของบริษัท IKEA ได้รับการ"ปรับแต่ง"เข้ากันได้กับทุกรสชาติจากอเมริกาเหนือและบริษัทที่อ้างว่าเป็นการทำให้มีกำไรในตลาดอเมริกาเหนือของ

กรณีนี้แสดงถึงจุดที่สำคัญ โดยไม่คำนึงถึงวิธีการทำกำไรและมีความเชี่ยวชาญทางบริษัทฯที่มีการขายสินค้าในตลาดเดียวมันอาจจะทำให้เกิดปัญหาในตลาดอื่นนอกจากจะเข้าใจอย่างครบครันใดๆก็ตามของตลาดใหม่ หนึ่งทางบริษัทที่สามารถได้อย่างรวดเร็ว"เข้ามาถึงความเร็ว"ในตลาดใหม่โดยยึดคำแนะนำของบริษัทที่ปรึกษาที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญในตลาดนี้ ต่อไปนี้เป็นแอดเดรสของเว็บไซต์ที่สามบริษัทให้คำปรึกษาระดับโลกที่เชี่ยวชาญในธุรกิจระหว่างประเทศ:
ระดับโลกธุรกิจการเชื่อมต่อจำกัด{ปรึกษานานาชาติ http://www.globalltd.com/}
terra {ปรึกษานานาชาติ http://www.terra-international.com/}
edge { http://www.edgemarkets.com/}
spend บางครั้งการนำทางเว็บไซต์เหล่านี้และตอบคำถามต่อไปนี้: ประเภท ใดบ้างเป็นครั้งแรกของการให้บริการเพื่อไปยังบริษัทเหล่านี้จัดให้บริการ ที่สองแม้ว่า IKEA อยู่ในบริษัทระหว่างประเทศมีประสบการณ์ไม่มีความพยายามหลีกเลี่ยงความผิดพลาดบางอย่างที่ทำให้ในการเริ่มต้นเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือโดยได้รับคำแนะนำจากหนึ่งในบริษัทเหล่านี้ คุณเชื่อว่า IKEA จะได้รับการเปิดให้บริการไปยังคำแนะนำ ทำไมหรือเหตุใดจึงไม่ใช่หรือไม่?