Can the Manufacturer sustain Intens

Can the Manufacturer sustain Intensive Distribution Intensive distribution often creates lackluster sales support, defection of downstream channel members, and even bait-and-switch tactics. How can the manufacturer rem edy this situation? One solution is contractual: The manufacturer can attempt to impose on the channel member a contract demanding certain standards of conduct(for example barring bait-and-switch) and then bring legal action against offenders. This is an expensive route: It requires documentation(e.g., of recurring bait-and-switch tactics) as well as legal resources. This muscular method of implementation is likely to alienate other channel members and to generate unfavorable publicity for the brand. Another solution is to invest in a pull strategy to build brand equity. Customer preference may then oblige the channel member to carry the brand, pay a high whole- sale price, charge a low retail price, and make up the low gross margin elsewhere. This urategy frequently is used to great effect in fast moving consumer goods.? The con- sumer demand for either Coca-Cola or Pepsi forces most channel members to carry one if not both of these brands. Similarly, in consumer entertainment durables, Sony brand equity enables the supplier to offer its goods in many types of channels and forces almost all members of any type of channel to carry them because consumers would question whether an electronics outlet that does not carry Sony is a legitimate seller In general, channel members surrender and carry those intensively distributed brands that have high brand equity. However, this strategy is extremely costly, requiring the manu cturer to make continuing, massive investments in advertising and promotion. Even this strategy has its limits. It is tempting for a manufacturer with a sought after brand to overproduce and then load up channel members with more product than they can sell(channel stuffing). Inevitably, the brand ends up in too many place and too many different types of places. The brand's positioning becomes unclear. Downstream channel members slash prices to move stock. Ultimately, the brand dilutes its equity, which can topple the heads of companies. For example

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สามารถผู้ผลิตรักษาเร่งรัดกระจายแบบเร่งรัดกระจายมักสร้าง lackluster ขายสนับสนุน defection ช่องปลายน้ำ และยุทธวิธีแม้เหยื่อ และสลับกัน สามารถ edy rem ผลิตสถานการณ์นี้หรือไม่ มีตามสัญญา: ผู้ผลิตที่สามารถพยายามที่จะกำหนดในหนึ่งช่องสัญญาเรียกร้องบางมาตรฐานจรรยาบรรณ (เช่นแบร์เหยื่อ และสวิตช์) และจากนั้น ให้ดำเนินการตามกฎหมายกับผู้กระทำผิดได้ นี่คือกระบวนการผลิตมีราคาแพง: ต้องเอกสาร (เช่น เกิดเหยื่อ และสวิตช์กลยุทธ์) และกฎหมาย วิธีการใช้กล้ามเนื้อนี้มีแนวโน้ม จะ alienate สมาชิกช่องอื่น ๆ และสร้างประชาสัมพันธ์ร้ายสำหรับแบรนด์ แก้ไขปัญหาคือการ ลงทุนในการดึงกลยุทธ์สร้างแบรนด์หุ้น กำหนดลักษณะของลูกค้าอาจแล้วไว้หนึ่งช่องมีแบรนด์ จ่ายราคาเต็มขายสูง คิดราคาขายปลีกต่ำ และทำให้ค่าต่ำกำไรขั้นต้นอื่น ๆ Urategy นี้มักจะใช้ผลดีในสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวรวดเร็วหรือไม่ ความต้องการชาวซูเมอร์คอนโคคา-โคล่าหรือแป๊ปซี่บังคับสมาชิกในช่องส่วนใหญ่ดำเนินการหนึ่งถ้าไม่มีทั้งของแบรนด์เหล่านี้ ในทำนองเดียวกัน ในผู้บริโภคความบันเทิง durables โซนี่แบรนด์หุ้นช่วยให้ซัพพลายเออร์เสนอสินค้าในหลายชนิดของช่อง และบังคับเกือบทุกคนของช่องการกระทำเนื่องจากผู้บริโภคจะถามว่า เต้าเสียบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีโซนี่เป็นผู้ขายที่ถูกต้องตามกฎหมายทั่วไป สมาชิกช่องยอมจำนน และมีแบรนด์ที่กระจาย intensively ที่มีแบรนด์สูงหุ้น อย่างไรก็ตาม วิธีนี้มีค่ามาก ต้อง cturer มนูต้องลงทุนต่อเนื่อง ขนาดใหญ่ในการโฆษณาและการส่งเสริม แม้แต่กลยุทธ์นี้มีข้อจำกัดของ ได้ดึงดูดผู้ผลิตด้วยการขอหลังจากแบรนด์ overproduce และโหลดแล้วค่าช่องสมาชิกกับผลิตภัณฑ์มากขึ้นกว่าที่พวกเขาสามารถขาย (ช่องบรรจุ) ย่อม แบรนด์สิ้นสุดลงในหลายสถานที่และแตกต่างกันมากเกินไปของสถาน การวางตำแหน่งของแบรนด์นี้กลายเป็นไม่ชัดเจน สมาชิกในช่องทางปลายน้ำเฉือนราคาการย้ายสินค้าคงคลัง ในที่สุด ยี่ห้อ dilutes ของหุ้น ซึ่งสามารถโค่นหัวหน้าของบริษัท ตัวอย่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ผลิตสามารถรักษากระจายเร่งรัดกระจายเร่งรัดมักจะสร้างการสนับสนุนการขายที่น่าเบื่อเอา​​ใจของสมาชิกในช่องทางปลายน้ำและแม้กระทั่งกลยุทธ์เหยื่อและสวิทช์ วิธีกรอกผลิตสามารถ Edy สถานการณ์นี้ ทางออกหนึ่งคือสัญญา: ผู้ผลิตสามารถพยายามที่จะกำหนดให้กับสมาชิกช่องสัญญาเรียกร้องมาตรฐานบางอย่างของการดำเนินการ (เช่นการจํากัดเหยื่อและสวิทช์) แล้วนำมาดำเนินการตามกฎหมายกับผู้กระทำผิด นี่คือเส้นทางแพง: มันต้องมีเอกสาร (เช่นที่เกิดขึ้นของกลยุทธ์เหยื่อและสวิทช์) เช่นเดียวกับแหล่งข้อมูลด้านกฎหมาย วิธีนี้กล้ามเนื้อของการดำเนินงานมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสมาชิกในช่องทางอื่น ๆ และสร้างการประชาสัมพันธ์ที่ไม่เอื้ออำนวยสำหรับแบรนด์ ทางออกก็คือการลงทุนในกลยุทธ์ดึงในการสร้างตราสินค้า การตั้งค่าของลูกค้าอาจต้องมีภาระหน้าที่สมาชิกช่องทางที่จะดำเนินการแบรนด์จ่ายราคาขาย whole- สูงค่าใช้จ่ายราคาขายปลีกที่ต่ำและทำขึ้นอัตรากำไรขั้นต้นต่ำอื่น ๆ urategy นี้มักถูกนำมาใช้เพื่อผลที่ดีในการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วสินค้าอุปโภคบริโภค. ความต้องการที่สุเมเรียนทำาทั้ง Coca-Cola หรือกองกำลังเป๊ปซี่มากที่สุดสมาชิกในช่องทางที่จะดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งถ้าไม่ใช่ทั้งสองของแบรนด์เหล่านี้ ในทำนองเดียวกันในคงทนความบันเทิงของผู้บริโภคส่วนยี่ห้อ Sony จะช่วยให้ผู้ผลิตเพื่อนำเสนอสินค้าในหลายประเภทของช่องทางและกองกำลังเกือบสมาชิกทั้งหมดของชนิดของช่องทางใด ๆ ที่จะดำเนินการได้เพราะผู้บริโภคจะถามว่าร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ไม่ได้พกโซนี่เป็น ขายถูกต้องตามกฎหมายโดยทั่วไปสมาชิกในช่องทางยอมแพ้และดำเนินการผู้แบรนด์กระจายอย่างที่มีตราสินค้าสูง อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นี้เป็นค่าใช้จ่ายมากที่ต้อง cturer มนูอย่างต่อเนื่องที่จะทำให้การลงทุนขนาดใหญ่ในการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย แม้กลยุทธ์นี้มีข้อ จำกัด เป็นที่ดึงดูดสำหรับผู้ผลิตที่มีขอหลังจากแบรนด์เพื่อ overproduce แล้วโหลดขึ้นสมาชิกในช่องทางกับผลิตภัณฑ์มากขึ้นกว่าที่พวกเขาสามารถขาย (ช่องบรรจุ) ก อย่างหลีกเลี่ยงไม่แบรนด์สิ้นสุดขึ้นในสถานที่มากเกินไปและประเภทที่แตกต่างกันมากเกินไปในสถานที่ การวางตำแหน่งของแบรนด์จะกลายเป็นไม่มีความชัดเจน ปลายน้ำสมาชิกในช่องเฉือนราคาหุ้นที่จะย้าย ในท้ายที่สุดแบรนด์เจือจางทุนซึ่งสามารถโค่นล้มหัวของ บริษัท ตัวอย่างเช่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สามารถกระจายการรักษาแบบเข้มข้น ผู้ผลิตมักจะสร้างสนับสนุนการขาย 2 การเอาใจออกห่างของสมาชิกในช่องทาง , ล่อง , และแม้กระทั่งเหยื่อและยุทธวิธี ) ทำไมผู้ผลิต REM ดี้ สถานการณ์นี้ ? ทางออกหนึ่งคือสัญญา :ผู้ผลิตได้พยายามที่จะกำหนดในช่องสมาชิกสัญญามาตรฐานความต้องการบางอย่างของการปฏิบัติ ( ตัวอย่างเช่นการจํากัดเหยื่อและสวิทช์ ) จากนั้นนำการดําเนินการตามกฎหมายกับผู้กระทำผิด . นี้เป็นเส้นทางแพงมันต้องมีเอกสาร ( เช่นของเหยื่อและสวิทช์ยุทธวิธีประจำ ) รวมทั้งทรัพยากรทางกฎหมายวิธีนี้กล้ามเนื้อการดำเนินงานมีแนวโน้มที่จะโอนสมาชิกในช่องทางอื่น และสร้างข่าวร้ายสำหรับแบรนด์ ทางออกก็คือการลงทุนในหุ้น ดึงกลยุทธ์สร้างแบรนด์ ความพึงพอใจลูกค้าอาจทำให้สมาชิกในช่องทางที่จะนำแบรนด์ จ่ายสูงทั้งหมด - ขายราคา , ค่าบริการราคาขายปลีกต่ำ และทำให้กำไรขั้นต้นต่ำในที่อื่น ๆurategy นี้มักถูกใช้เพื่อผลที่ดีในรวดเร็วย้ายสินค้าอุปโภคบริโภค . ต่อต้าน - ความต้องการของชาวสุเมเรียนสําหรับโคคาโคล่าหรือเป๊ปซี่ กองกำลังส่วนใหญ่สมาชิกในช่องทางที่จะดำเนินการ ถ้าไม่ได้ทั้งของแบรนด์เหล่านี้ เหมือนกับ , ในความบันเทิงคงทนของผู้บริโภค ,Sony คุณค่าตราสินค้าช่วยให้ผู้ผลิตเพื่อให้สินค้าในประเภทหลายช่อง และบังคับเกือบทุกประเภทใด ๆของสมาชิกในช่องทางที่จะถือมัน เพราะผู้บริโภคอิเล็กทรอนิกส์ จะถามว่าร้านที่ไม่ได้ถือ Sony เป็นผู้ขายถูกต้องตามกฎหมาย โดยทั่วไปสมาชิกในช่องทางยอมจำนน และถือการกระจายและแบรนด์ที่มีคุณค่าตราสินค้าสูง อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นี้จะมีราคาแพงมาก ซึ่งแมนยู อิมมัส : ผู้ผลิต เพื่อให้ต่อเนื่องขนาดใหญ่การลงทุนในการโฆษณาและส่งเสริมการขาย แม้กลยุทธ์นี้มีขีดจำกัด มันเป็นที่ดึงดูดให้ผู้ผลิตเป็นขอหลังจากที่แบรนด์ผลิตมากเกินไป และ โหลด ขึ้นช่องสมาชิกกับผลิตภัณฑ์มากขึ้นกว่าที่พวกเขาสามารถขาย ( บรรจุช่อง ) ย่อมแบรนด์ที่สิ้นสุดในสถานที่ที่แตกต่างกันมากเกินไปมากเกินไปและประเภทของสถานที่ การวางตำแหน่งของแบรนด์กลายเป็นชัดเจน สมาชิกในช่องทางท้ายเฉือนราคาย้ายหุ้น ในที่สุด ยี่ห้อเจือจางหุ้น ซึ่งสามารถโค่นหัวหน้าของ บริษัท ตัวอย่างเช่น