Reciprocity - People is so dumb!One

Reciprocity - People is so dumb!
One of the most basic principles of human behavior is the tendency to reward the kind behavior of others. The reverse is also true; we are inclined to punish those who are unkind.
In perhaps one of the first documented statements of the Golden Rule, Confucius said "do not do to others what you would not wish done to you."
This is called reciprocity, or in layman's terms, payback!
This concept sounds obvious, but there are interesting implications when these principles are carefully crafted to affect the behavior of others (like your coworker, boss, client, friends, or even your enemies).
Some really smart scientists have developed experiments where 2 players were expected to share a sum of money. In the most basic form of the game, the first player is allowed to choose a portion of the total pot of cash for himself. Let's say there is $10 on the table and he chooses to keep $6. The remaining money goes to the second player, who can choose to accept the remaining $4 or reject it. If the second player rejects the money, neither player takes home any cash. If the second player accepts the money, both players go home a little richer. A rational second player should accept any amount of cash because no matter what, she makes some money in the deal... Even if it is only 1 dollar or 1 cent. But this isn't what happens. If the amount taken by the first player seems unfair, the second player will punish the first player by rejecting the deal, even though she is punishing herself as well. Human pride and a sense of fairness clouds our judgement. This experiment demonstrates how reciprocity directly affects human behavior. Humans like to retaliate.
Similar experiments have demonstrated the reciprocity of kindness. The old saying "you scratch my back. I'll scratch yours" rings true.
So how can you use this human weakness to your advantage? Simple. Give a gift when you don't have to. This may be as simple as complementing your coworker in front of others or thanking your boss for looking out for his employees. Giving a complement costs you nothing!
To really stir the pot, give your annoying boss or coworker a chocolate bar or even a dozen donuts at the beginning of your next business meeting. With the donuts, he will have to acknowledge your kindness publicly and will feel compelled to share the donuts with everyone, forcing him into a sharing mood. This is when you strike... "So boss, would this be a good time to reconsider the purchase a new copy machine for the front office?"
Here's the trick. The gift does not have to be big and expensive... In fact it shouldn't be. Humans are compelled to return favors, even if they are very small. Perhaps you remember the guy who washed your car windshield and asked for a handout? Or how about the junk mail that arrived with free address labels along with a request to donate to a specific charity? Or the free lolly pop at the bank? Or the free coffee mug that you received for signing up for another credit card? These small gifts aren't really free. They are carefully chosen tools of manipulation.

Professional marketers are well aware of the power of reciprocity and the act doesn't have to be secret or disguised. Studies have shown that doctors are more likely to prescribe specific medications when provided with free meals or other trinkets from the associated pharmaceutical company. Reciprocity is a very powerful tool.
Reciprocity isn't only for big business. It can be equally useful in day to day circumstances. The gesture may be even more powerful when it comes at an unexpected time. There is no better way to trip up your enemies than to send them an unexpected compliment or thank you note when they expecting you to attack. Remember the Trojan horse?
The power of reciprocity. Perhaps it is time for you to pick out the person who annoys you most and give them a small trinket with a compliment. But don't forget to ask for something in return!

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รู้คุณ - คนเป็นเอ๋ยหลักการพื้นฐานของพฤติกรรมของมนุษย์มีแนวโน้มที่จะให้รางวัลประเภทพฤติกรรมของผู้อื่น ย้อนกลับเป็นจริง เรามีแนวโน้มที่จะลงโทษผู้ที่มีการโต้เถียงบางทีหนึ่งในงบเอกสารแรกของกฎทองคำ ลัทธิขงจื้อกล่าวว่า "ไม่ทำผู้อื่นสิ่งที่คุณจะไม่ต้องทำการคุณ"เรียกว่ารู้คุณ หรือ ใน แง่ของ คืนทุนแนวคิดนี้เสียงชัดเจน แต่มีผลกระทบที่น่าสนใจเมื่อหลักการเหล่านี้อาจารย์จะมีผลต่อพฤติกรรมของผู้อื่น (เช่นเพื่อนร่วมงานของ เจ้านาย ลูกค้า เพื่อน หรือศัตรูของคุณ)นักวิทยาศาสตร์อัจฉริยะจริง ๆ บางอย่างได้พัฒนาการทดลองที่ 2 ผู้เล่นถูกคาดว่าจะแบ่งปันเงิน ในแบบฟอร์มพื้นฐานของเกม ผู้เล่นคนแรกได้รับอนุญาตให้เลือกส่วนของกระถางรวมเงินสดด้วยตนเอง สมมติว่า มี $10 ในตาราง และเขาเลือกที่จะให้ $6 เงินที่เหลือไปสองผู้เล่น ที่สามารถเลือกเหลือ $4 ยอมรับ หรือปฏิเสธ หากผู้เล่นที่สองปฏิเสธเงิน เล่นไม่ใช้บ้านเงินสดใด ๆ ถ้าผู้เล่นสองยอมรับเงิน ผู้เล่นทั้งสองกลับบ้านยิ่งขึ้นเล็กน้อย ผู้เล่นที่สองมีเหตุผลควรรับเงินสด เพราะไม่ว่าอะไร เธอทำให้เงินในข้อเสนอ... แม้มันจะเป็น 1 ดอลลาร์ หรือร้อยละ 1 เท่านั้น แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้น ถ้ายอดที่ถ่าย โดยผู้เล่นคนแรกดูเหมือนไม่เป็นธรรม ผู้เล่นที่สองจะโทษผู้เล่นคนแรก โดยการปฏิเสธการจัดการ แม้ว่าเธอจะลงโทษตัวเองเช่นกัน มนุษย์ความภาคภูมิใจและความรู้สึกของความเป็นธรรมเมฆตัดสินของเรา การทดลองนี้แสดงว่าเท่าเทียมกันโดยตรงต่อพฤติกรรมของมนุษย์ มนุษย์ต้องการตอบโต้คล้ายการทดลองได้แสดงให้เห็นรู้คุณความเมตตา พูด "คุณเกาหลัง ฉันจะลบทิ้งคุณ"แหวนจริงดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ความอ่อนแอนี้มนุษย์เพื่อประโยชน์ของคุณ เรียบง่าย ให้เป็นของขวัญเมื่อคุณไม่ต้อง นี้อาจเป็นง่าย ๆ เป็นเมี่ยงเพื่อนร่วมงานต่อหน้าผู้อื่น หรือขอบคุณเจ้านายของคุณสำหรับมองหาพนักงานของเขา ส่วนเติมเต็มให้ค่าใช้จ่ายคุณไม่มีอะไรเพื่อจริง ๆ ผัดหม้อ ให้เจ้านายหรือเพื่อนร่วมงานรำคาญบาร์ช็อกโกแลตหรือแม้แต่โหลโดนัทที่จุดเริ่มต้นของการประชุมทางธุรกิจต่อไป ด้วยโดนัท เขาจะต้องยอมรับความกรุณาอย่างเปิดเผย และจะรู้สึก compelled แชร์โดนัทกับทุกคน บังคับให้เขาเข้าไปในอารมณ์ใช้ร่วมกัน นี่คือเมื่อคุณตี... "ดังนั้นบอส นี้จะพิจารณาการซื้อเครื่องถ่ายเอกสารใหม่สำหรับแผนกเวลา"นี่คือเคล็ดลับ ไม่มีของขวัญเป็นใหญ่ และราคาแพง... ในความเป็นจริงมันไม่ควรจะ มนุษย์จะถูกบังคับให้กลับของชำร่วย แม้ว่าพวกเขามีขนาดเล็กมาก บางทีคุณจำคนที่ล้างทำความสะอาดกระจกรถ และขอเอกสารประกอบคำบรรยาย หรือไม่ หรือวิธีการเกี่ยวกับอีเมลขยะซึ่งมาพร้อมกับป้ายชื่อที่อยู่ฟรีพร้อมกับการร้องขอการบริจาคเพื่อการกุศลเฉพาะ ฟรีไอศกรีมหวานเย็นป๊อปที่ธนาคาร แก้วกาแฟฟรีที่คุณได้รับสำหรับการลงทะเบียนสำหรับบัตรเครดิตใบอื่น ของขวัญขนาดเล็กเหล่านี้ไม่ฟรีจริง ๆ พวกเขาเลือกอย่างพิถีพิถันโดยเครื่องมือของการจัดการนักการตลาดมืออาชีพได้ตระหนักถึงพลังงานเท่าไหร่ และการกระทำไม่จำเป็นต้องลับ หรือปลอมแปลง ศึกษาแสดงให้เห็นว่า แพทย์มีแนวโน้มการกำหนดยาเฉพาะเมื่อมีอาหารฟรีหรือเครื่องประดับอื่น ๆ จากบริษัทยา เท่าเทียมกันเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากเท่าไหร่ไม่ใช่เฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ ได้ประโยชน์เท่าเทียมกันในสถานการณ์วันต่อวัน รูปแบบลายเส้นอาจจะทรงพลังเมื่อมาในเวลาไม่คาดคิด มีวิธีดีกว่าการเดินทางของศัตรูมากกว่าการส่งชมเชยไม่คาดคิด หรือขอบคุณ คุณหมายเหตุเมื่อพวกเขาคาดหวังว่าคุณโจมตี จำม้าโทรจันหรือไม่พลังงานเท่าไหร่ บางทีก็เวลาที่คุณจะเลือกบุคคลที่ annoys คุณมากที่สุด และให้เครื่องประดับเล็กกับคำชมเชย แต่อย่าลืมขอสิ่งตอบแทน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แลกเปลี่ยน - คนเป็นใบ้เพื่อ!
หนึ่งในหลักการพื้นฐานที่สุดของพฤติกรรมของมนุษย์เป็นแนวโน้มที่จะให้รางวัลพฤติกรรมชนิดของคนอื่น ๆ กลับยังเป็นจริง; เรามีแนวโน้มที่จะลงโทษผู้ที่มีความเหี้ยมโหด.
ในบางทีหนึ่งในงบเอกสารแรกของกฎทอง, ขงจื้อกล่าวว่า "อย่าทำกับคนอื่น ๆ สิ่งที่คุณไม่อยากทำเพื่อคุณ."
นี้จะเรียกว่าการแลกเปลี่ยนหรือในแง่ของคนธรรมดา คืนทุน!
แนวคิดนี้เสียงชัดเจน แต่มีความหมายที่น่าสนใจเมื่อหลักการเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างรอบคอบเพื่อให้มีผลต่อพฤติกรรมของผู้อื่น (เช่นเพื่อนร่วมงานเจ้านายลูกค้าเพื่อนหรือแม้กระทั่งศัตรูของคุณของคุณ).
นักวิทยาศาสตร์บางคนฉลาดจริงๆได้มีการพัฒนาการทดลองที่ 2 ผู้เล่นที่คาดว่าจะแบ่งปันผลรวมของเงิน ในรูปแบบพื้นฐานที่สุดของเกมที่ผู้เล่นคนแรกที่ได้รับอนุญาตให้เลือกส่วนหนึ่งของหม้อรวมของเงินสดให้กับตัวเอง สมมติว่ามี $ 10 บนโต๊ะและเขาเลือกที่จะเก็บ $ 6 เงินที่เหลือไปเล่นที่สองที่สามารถเลือกที่จะยอมรับที่เหลือ $ 4 หรือปฏิเสธมัน หากผู้เล่นที่สองเสียเงินที่ผู้เล่นทั้งใช้บ้านเงินใด ๆ หากผู้เล่นที่สองยอมรับเงินที่ผู้เล่นทั้งสองไปที่บ้านเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ดียิ่งขึ้น ผู้เล่นที่สองเหตุผลควรจะยอมรับจำนวนเงินใด ๆ เพราะไม่ว่าสิ่งที่เธอทำให้เงินบางส่วนในการจัดการ ... ถึงแม้ว่าจะเป็นเพียง 1 ดอลลาร์หรือร้อยละ 1 แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้น หากจำนวนเงินที่ถ่ายโดยผู้เล่นคนแรกที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นธรรม, ผู้เล่นที่สองจะลงโทษผู้เล่นคนแรกโดยปฏิเสธข้อตกลงแม้ว่าเธอจะลงโทษตัวเองได้เป็นอย่างดี ความภาคภูมิใจของมนุษย์และความรู้สึกของความเป็นธรรมเมฆตัดสินของเรา การทดลองนี้แสดงให้เห็นว่าการแลกเปลี่ยนมีผลโดยตรงต่อพฤติกรรมของมนุษย์ มนุษย์ต้องการที่จะตอบโต้.
ทดลองที่คล้ายกันได้แสดงให้เห็นความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันของความเมตตา คำพูดเดิม "คุณเกาหลังของฉัน. ฉันจะคุณต้น" แหวนที่แท้จริง.
ดังนั้นวิธีที่คุณสามารถใช้ความอ่อนแอของมนุษย์นี้เพื่อประโยชน์ของคุณหรือไม่ ง่าย ให้เป็นของขวัญเมื่อคุณไม่จำเป็นต้อง นี้อาจจะเป็นง่ายๆเป็นเมี่ยงเพื่อนร่วมงานของคุณในหน้าของผู้อื่นหรือขอบคุณเจ้านายของคุณสำหรับการมองออกไปสำหรับพนักงานของเขา ให้เติมเต็มค่าใช้จ่ายคุณไม่มีอะไร!
จริงๆกวนหม้อให้เจ้านายที่น่ารำคาญของคุณหรือเพื่อนร่วมงานบาร์ช็อคโกแลตหรือแม้กระทั่งโหลโดนัทที่จุดเริ่มต้นของการประชุมธุรกิจของคุณต่อไป กับโดนัทที่เขาจะต้องยอมรับความมีน้ำใจของคุณสาธารณชนและจะรู้สึกอึดอัดใจที่จะแบ่งปันโดนัทกับทุกคนบังคับให้เขาลงไปในอารมณ์ที่ใช้งานร่วมกัน นี้คือเมื่อคุณตี ... "ดังนั้นเจ้านายนี้จะเป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะพิจารณาการซื้อเครื่องคัดลอกใหม่สำหรับสำนักงานด้านหน้า?"
นี่คือเคล็ดลับ ของขวัญที่ไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่และมีราคาแพง ... ในความเป็นจริงมันไม่ควรจะเป็น มนุษย์จะถูกบังคับให้กลับโปรดปรานแม้ว่าพวกเขาจะมีขนาดเล็กมาก บางทีคุณอาจจะจำได้ว่าคนที่ล้างกระจกหน้ารถของคุณและขอเอกสารหรือไม่? หรือวิธีการเกี่ยวกับอีเมลขยะที่มาพร้อมกับป้ายชื่อที่อยู่ฟรีพร้อมกับการร้องขอเพื่อบริจาคให้กับองค์กรการกุศลที่เฉพาะเจาะจง หรือ Lolly ฟรีป๊อปที่ธนาคารได้หรือไม่ หรือถ้วยกาแฟฟรีที่คุณได้รับสำหรับการลงทะเบียนสำหรับบัตรเครดิตอื่นได้หรือไม่ ของขวัญเล็ก ๆ เหล่านี้ไม่ฟรีจริงๆ พวกเขาได้รับการแต่งตั้งอย่างรอบคอบเครื่องมือของการจัดการ. นักการตลาดมืออาชีพเป็นอย่างดีตระหนักถึงพลังของการแลกเปลี่ยนและการกระทำไม่จำเป็นต้องเป็นความลับหรือปลอม มีการศึกษาแสดงให้เห็นว่าแพทย์มีแนวโน้มที่จะกำหนดยาเฉพาะเมื่อให้กับอาหารฟรีหรือเครื่องประดับอื่น ๆ จาก บริษัท ยาที่เกี่ยวข้อง แลกเปลี่ยนเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมาก. ร่วมกันคือไม่เพียง แต่สำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ มันอาจจะเป็นประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันในวันที่สถานการณ์วัน ท่าทางอาจจะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมันมาในเวลาที่ไม่คาดคิด ไม่มีทางที่ดีที่จะเดินทางขึ้นศัตรูของคุณมากกว่าที่จะส่งพวกเขาชมเชยไม่คาดคิดหรือขอบคุณคุณทราบเมื่อพวกเขาคาดหวังว่าคุณจะโจมตีเป็น จำม้าโทรจัน? พลังของความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน บางทีมันอาจจะเป็นเวลาที่คุณจะเลือกออกคนที่รำคาญคุณมากที่สุดและให้พวกเขาเล็ก ๆ น้อย ๆ เล็ก ๆ ที่มีคำชมเชย แต่อย่าลืมที่จะขอสิ่งตอบแทน!

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แลกเปลี่ยน - คนมันโง่เองหนึ่งในหลักการพื้นฐานของพฤติกรรมมนุษย์ เป็น แนวโน้ม ที่ จะ ได้รับรางวัลประเภทพฤติกรรมของผู้อื่น ย้อนกลับยังเป็นจริง ; เรามีแนวโน้มที่จะลงโทษผู้ไม่น่ารักเลยนะในบางทีหนึ่งในเอกสารแรกงบของกฎทอง ขงจื้อกล่าวว่า " ไม่ทำเพื่อคนอื่น ๆสิ่งที่คุณจะไม่ปรารถนาจะทำเพื่อคุณ . "นี้เรียกว่าการแลกเปลี่ยน หรือในแง่ของฆราวาสคืนทุน !แนวคิดนี้เสียงชัดเจน แต่มีความ น่าสนใจเมื่อหลักการเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นอย่างรอบคอบเพื่อส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้อื่น ( เช่น ที่ทำงาน , เจ้านาย , ลูกค้า , เพื่อน , หรือแม้กระทั่งศัตรูของคุณ )ฉลาดจริงๆ นักวิทยาศาสตร์ได้พัฒนาจากการทดลองที่ 2 ผู้เล่นที่ถูกคาดว่าจะใช้ผลรวมของเงิน ในรูปแบบพื้นฐานที่สุดของเกมที่ผู้เล่นคนแรกจะได้รับอนุญาตให้เลือกส่วนของหม้อทั้งหมดของเงินสดสำหรับตัวเอง สมมติว่า มี $ 10 บนโต๊ะ และเขาเลือกที่จะให้ $ 6 เงินที่เหลือไปเล่นสองที่สามารถเลือกที่จะยอมรับเหลือ $ 4 หรือปฏิเสธมัน ถ้าผู้เล่นที่สองปฏิเสธเงิน ก็เล่นเอาบ้านใด ๆเงินสด ถ้าผู้เล่นคนที่สองยอมรับเงินผู้เล่นทั้งสองกลับบ้านเล็กน้อยยิ่งขึ้น . เหตุผลที่สองผู้เล่นควรรับปริมาณใด ๆของเงินสด เพราะไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม เธอทำให้เงินบางส่วนในการเจรจา . . . . . . . แม้ว่าจะเป็นเพียง 1 ดอลลาร์ หรือ 1 เซนต์ แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้น ถ้าจำนวนเงินที่ถ่ายโดยผู้เล่นคนแรกดูเหมือนไม่ยุติธรรม ผู้เล่นคนที่สองจะลงโทษผู้เล่นคนแรกโดยปฏิเสธข้อเสนอ แม้ว่าเธอกำลังทำโทษตัวเองเช่นกัน ศักดิ์ศรีของมนุษย์และความรู้สึกของความเป็นธรรมเมฆการตัดสินของเรา การทดลองนี้แสดงให้เห็นว่าการแลกเปลี่ยนโดยตรงต่อพฤติกรรมของมนุษย์ มนุษย์ชอบที่จะตอบโต้การทดลองที่คล้ายกันแสดงตอบแทนน้ำใจ เก่าบอกว่า " คุณเกาหลังของฉัน ฉันจะเริ่มต้นของคุณ " แหวนจริงดังนั้นวิธีที่คุณสามารถใช้จุดอ่อนของมนุษย์นี้เพื่อประโยชน์ของคุณ ง่าย ๆ มอบของขวัญเมื่อคุณไม่ต้อง นี้อาจจะเป็นง่ายๆเป็นเมี่ยงกับเพื่อนร่วมงานของคุณในหน้าของผู้อื่นหรือขอบคุณเจ้านายของคุณให้มองหาพนักงานของเขา ให้เพิ่มค่าใช้จ่ายที่คุณไม่มีอะไรกวนจริง ๆหม้อ ให้เจ้านายของคุณหรือเพื่อนร่วมงานที่น่ารำคาญเป็นช็อกโกแลตบาร์ หรือแม้แต่โหลโดนัทที่จุดเริ่มต้นของการประชุมทางธุรกิจต่อไป กับโดนัท เขาจะต้องยอมรับความเมตตาของคุณต่อสาธารณชน และจะรู้สึกว่าถูกบังคับให้ใช้ โดนัทกับทุกคน บังคับให้เขาเป็นแชร์อารมณ์ นี้คือเมื่อคุณโจมตี . . . . . . . " ดังนั้นเจ้านาย นี่เป็นเวลาที่ดีที่จะพิจารณาการซื้อเครื่องคัดลอกใหม่สำหรับสำนักงานส่วนหน้า ?ที่นี่เป็นเคล็ดลับ ของขวัญไม่ต้องใหญ่และราคาแพง . . . . . . . ในความเป็นจริงมันไม่ควร มนุษย์ถูกบังคับให้กลับมาช่วย แม้ว่าพวกเขามีขนาดเล็กมาก บางทีคุณอาจจำคนที่ล้างกระจกหน้ารถของคุณ และขอเอกสารเหรอ หรือวิธีการเกี่ยวกับอีเมลขยะที่มาถึงฟรีป้ายชื่อที่อยู่พร้อมกับขอบริจาคให้องค์กรการกุศลที่เฉพาะเจาะจง หรือฟรีลอลลี่ป๊อปที่ธนาคาร ? หรือฟรีกาแฟแก้วที่คุณได้รับการลงทะเบียนสำหรับบัตรเครดิตอื่น ? ของขวัญเล็ก ๆ เหล่านี้จะไม่ฟรีจริงๆ พวกเขาจะเลือกอย่างระมัดระวังเป็นเครื่องมือของการจัดการนักการตลาดมืออาชีพเป็นอย่างดีตระหนักถึงพลังของการแลกเปลี่ยนและการกระทำไม่ต้องลับ หรือ ปลอม มีการศึกษาแสดงให้เห็นว่าแพทย์มีแนวโน้มที่จะกำหนดเฉพาะโรคเมื่อให้กับอาหารฟรีหรือเครื่องประดับอื่น ๆที่เกี่ยวข้อง จากบริษัทยา แลกเปลี่ยนเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากแลกเปลี่ยนไม่เพียงสำหรับธุรกิจใหญ่ มันสามารถเป็นประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันในวันนี้วัน ท่าทางอาจจะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมันมาถึงในเวลาที่ไม่คาดคิด ไม่มีวิธีที่ดีกว่าที่จะเดินทางขึ้นศัตรูของคุณมากกว่าที่จะส่งพวกเขาเป็นคำชมที่ไม่คาดคิดหรือหมายเหตุขอขอบคุณคุณเมื่อพวกเขาคาดหวังว่าคุณจะโจมตี จำได้ว่าม้าโทรจัน ?พลังของตอบแทน บางทีมันอาจเป็นเวลาสำหรับคุณที่จะเลือกคนที่ทำให้คุณรำคาญมากที่สุดและให้พวกเขาเครื่องประดับขนาดเล็กกับคำชม แต่อย่าลืมถามอะไรกลับ