1. Cadbury Beverages, Inc. Crush Br

1. Cadbury Beverages, Inc. Crush Brand Liaw Yu Dye
2. Points! Rejuvenate the bottling network Develop a brand positioning a new advertising and promotion program
3. U.S. Soft Drink Industry Concentrate Producers Bottlers Retail Outlets
4. U.S. Soft Drink Industry Concentrate Producers Bottlers Retail Outlets 40producers 82%sales accounted for major three producers
5. U.S. Soft Drink Industry Concentrate Producers Bottlers Retail Outlets 1000 bottling plants owned by concentrate producers or franchised to sell the brands of concentrate producers.
6. U.S. Soft Drink Industry Concentrate Producers Bottlers Retail Outlets Supermarkets account for about 40percent of sales.
7. Brands & Products 66% 13% 4% 3% 3% 1% 10% Market Share in Flavors in 1989 Cola Lemon-lime Orange Root BeerGinger ale Ginger ale Grape Others Brand Market Share Coca-Cola Classic 19.80% Pepsi-Cola 17.90% Diet Coke 8.90% Diet Pepsi 5.70% Dr Pepper 4.50%
8. Consumer Behavior Over 40% purchase in the supermarket. seasonal and regional People over 25: Diet beverage Younger people: Regular Soft Drinks Soft Drink > Tap Water
9. Cadbury Inc. Originated in England World’s third largest soft drink marketer(behind Coca-Cola, PepsiCo.) By 1. Consistent marketing investment in the brand name 2. Extension to different beverage products 3. Acquired numerous brands with established customer franchise 1989- acquired Crush brand trademarks from P&G for $220 million
10. Cadbury Inc. In the U.S. 4th largest soft drink marketer market share of 3.4 percent Market Leader in their specific area
11. Orange category 1985 to 1989 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1985 1986 1987 1988 1989 32000 25200 17030 17030 17640 20160 28820 27510 26460 10080 18340 17030 17640 22000 22680 18340 14410 10080 46000 47880 48470 55020 54180 Case Volume of Orange Carbonated Soft Drink Sunkist Sales Mandarin Orange Slice Sales Minute Maid Orange Sales Crush Sales Others Sales • Boost the sales ｔｏ 126000000 ｃａｓｅ ｖｏｌｕｍｅ • Young adults • Diet Drink
12. Cadbury Inc. In the U.S. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1985 1986 1987 1988 1989 Market Share Sunkist Mandarin OrangeSlice Minute Maid Orange Crush 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 1985 1986 1987 1988 1989 Advertising Expenditure Sunkist Slice Minute Maid Crush
13. Cadbury Inc. In the U.S. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1985 1986 1987 1988 1989 Market Share Sunkist Mandarin OrangeSlice Minute Maid Orange Crush 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1985 1986 1987 1988 1989 Market Coverage Sunkist Mandarin OrangeSlice Minute Maid Orange Crush
14. Before discussing the objective and strategy… Do not cannibalize Sunkist sales Avoid direct competition with Slice and Minute Maid in diet segment Build on the customer franchise Don’t Forget!!
15. What is your recommendation for positioning Orange CRUSH?
16. Orange CRUSH Positioning Orange Tastes Teenagers/ Cool Young Adults/ healthy
17. Objective and Strategy • Objective: Increase market share to 13%, and increase the sales of diet orange Crush. • Strategy: Increase the advertising budget to build brand awareness, and increase the promotion budget to build the strong relationship with bottlers to implement the merchandising and consumer promotions. 14% 21% 14% 8% 43% MARKET SHARE IN 1989 Sunkist Mandarin OrangeSlice Minute Maid Orange Crush
18. Advertising Strategy •Target: teens of 13-29 years old and households with children •Position: “Crush the Orange!” bold user imaginary
19. Advertising Strategy • Product: both regular and diet orange Crush • Media Tool: a broader spectrum of media used in specific area
20. Promotion Strategy Push Pull 75% of sales with a revitalized bottle network Price Incentives 15 cents/ case display loader: 20 cents/ case merchandising promotions Coupons/ cups: 5 cents/ case Bottlers Consumers
21. Budget Total Market Volume 126,000,000 Expected Volume 13% market share 16,380,000 volumes Expected Volume Regular: Diet 1:1 Advertising budget 9,000,000 Regular 1,300,000 diet 1,300,000 both 6,400,000
22. Advertising and promotion cost/ case Regular Diet Explanation ad cost/ unit 0.27 0.27 Advertising budget for Regular or Diet+ Advertising budget of both /2 bottlers incentives 0.15 merchandising promotions 0.1 0.1 20 cents for displays load er, and share the cost wit h bottlers other promotions 0.025 0.025 5 cents for other promoti ons, and share the cost w ith bottlers total cost/case 0.40 0.55 Price/ Cost Structure for Concentrate Producers Regular Diet Net selling price 0.76 0.96 Cost of goods sold 0.11 0.12 gross profit 0.65 0.8 Selling and delivery 0.02 0.02 Advertising and promotion 0.40 0.55 SGA 0.13 0.13 profit/ case 0.10 0.10
23. Thank You

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. เครื่องดื่มคลุกฝุ่น Inc. ความสนใจยี่ห้อ Liaw Yu ย้อม2. คะแนน ฟื้นฟูพัฒนาเครือข่าย bottling เป็นแบรนด์ที่วางตำแหน่งโปรแกรมโฆษณาและโปรโมชั่นใหม่3. สหรัฐอเมริกาดื่มอุตสาหกรรมเข้มข้นผลิตอัดขายปลีกร้าน4. สหรัฐอเมริกาดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิตอัดร้าน 40producers 82% ขายคิดผลิตหลักสาม5. สหรัฐอเมริกาดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิตอัดขายปลีกร้าน 1000 บรรจุขวดพืชเป็นผู้ผลิตข้น หรือ franchised ขายในแบรนด์ของผู้ผลิตข้น6. การบัญชีสหรัฐฯ ดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิตอัดขายปลีกร้านซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเกี่ยวกับ 40percent ขาย7. แบรนด์และผลิตภัณฑ์ 66 13% 4% 3% 3% 1% 10% ตลาดร่วมในรสในปี 1989 BeerGinger โคล่ามะนาวมะนาวส้มรากน้ำขิงน้ำองุ่นอื่น ๆ แบรนด์ตลาดหุ้นโคคา-โคล่าคลาสสิก 19.80% แป๊ปซี่โคล่า 17.90% อาหารโค้ก 8.90% อาหารแป๊ปซี่ 5.70% พริกไทย Dr 4.50%8. ผู้บริโภคลักษณะ Over 40% ซื้อในซุปเปอร์มาร์เก็ต seasonal และ People ภูมิภาคกว่า 25: อาหารเครื่องดื่ม Younger คน: ปกติดื่มดื่ม > น้ำประปา9. คลุกฝุ่น Originated Inc. ในอังกฤษโลกมากที่สุดสามดื่มตลาด (หลังลา PepsiCo) 1 ตรงตลาดลงทุนในตรา 2 การขยายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มต่าง ๆ 3 มาหลายแบรนด์กับลูกค้าก่อตั้งแฟรนไชส์ 1989 - ได้รับความสนใจแบรนด์เครื่องหมายการค้าจาก P & G สำหรับ $220 ล้านบาท10. คลุกฝุ่น อิงค์ ในสหรัฐอเมริกา 4 ใหญ่ดื่มตลาดส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 3.4 ผู้นำตลาดในพื้นที่เฉพาะของตน11. •กรณีปริมาณของส้มอัดลมดื่ม Sunkist ขายส้มชิ้นขายนาทีแม่ส้มขายสนใจขายคนขายประเภทสีส้มปี 1985 ถึง 1989 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1985 1986 1987 1988 1989 32000 25200 17030 17030 17640 20160 28820 27510 26460 10080 18340 17030 17640 22000 22680 18340 14410 10080 46000 47880 48470 55020 54180 เพิ่มขายให้ 126000000 กรณีระดับเสียง••ผู้ใหญ่ดื่มอาหาร12. คลุกฝุ่น อิงค์ ในสหรัฐอเมริกา 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดหุ้น Sunkist แมนดาริน OrangeSlice นาทีแม่รักสีส้ม 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 ปี 1985 1986 1987 1988 1989 โฆษณาจ่าย Sunkist เสี้ยวนาทีแม่ความสนใจ13. คลุกฝุ่น อิงค์ ในสหรัฐอเมริกา 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% ปี 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดหุ้น Sunkist OrangeSlice โรงแรมแมนดารินนาทีแม่รักสีส้ม 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดครอบคลุม Sunkist OrangeSlice โรงแรมแมนดารินส้มแม่นาทีสนใจ14. ก่อนคุยวัตถุประสงค์และกลยุทธ์... Cannibalize Sunkist ขายแข่งขันหลีกเลี่ยงตรงกับเสี้ยวนาทีทำความสะอาดในอาหารที่สร้างบนแฟรนไชส์ลูกค้าอย่าลืม!!15. อะไรคือคำแนะนำของคุณสำหรับตำแหน่งส้มสนใจ16. ส้มสนใจตำแหน่งส้มรสนิยมวัยรุ่น / ผู้ใหญ่หนุ่มสาวเย็น / สุขภาพ17. •วัตถุประสงค์และกลยุทธ์วัตถุประสงค์: เพิ่มส่วนแบ่งตลาด 13% และเพิ่มยอดขายของอาหารรักสีส้ม •กลยุทธ์: เพิ่มงบประมาณโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ และเพิ่มงบประมาณส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับอัดจะใช้โปรโมชั่นจัดซื้อสินค้าและผู้บริโภค สนใจ Sunkist OrangeSlice โรงแรมแมนดารินส้มแม่นาที 14% 21% 14% 8% 43% ส่วนแบ่งการตลาดในปี 198918. โฆษณากลยุทธ์ •Target: วัยรุ่น 13-29 ปีและครัวเรือนที่ มีเด็ก •Position: "สนใจสีส้ม" หนาผู้ใช้จินตภาพ19. โฆษณากลยุทธ์•ผลิตภัณฑ์: ทั้งปกติ และอาหารส้ม•ความสนใจสื่อเครื่องมือ: สเปกตรัมกว้างของสื่อที่ใช้ในบริเวณ20. ส่งเสริมกลยุทธ์ผลักดึง 75% ขายขวดด้วยเครือข่ายราคาจูง 15 เซนต์ / กรณีโหลดแสดง: เซนต์ 20 / กรณีจัดซื้อสินค้าโปรโมชั่นคูปอง / ถ้วย: 5 เซ็นต์ / กรณีผู้บริโภคอัด21. งบประมาณปริมาณตลาดรวม 126,000,000 เสียงคาด 13% ตลาดร่วม 16,380,000 วอลุ่มคาดปริมาณปกติ: อาหาร 1:1 โฆษณางบประมาณ 9,000,000 1,300,000 ปกติอาหาร 1,300,000 6,400,000 ทั้งสอง22. โฆษณา และส่งเสริมต้นทุน / ต้นทุนโฆษณาอธิบายอาหารปกติกรณี / หน่วย 0.27 0.27 โฆษณางบประมาณปกติ หรืออาหาร + โฆษณางบประมาณของทั้ง/แรงจูงใจอัด 2 0.15 จัดโปรโมชั่น 0.1 0.1 20 เซนต์ สำหรับแสดงโหลดเอ้อ และแบ่งปันต้นทุนคือ h อัดโปรโมชั่น 0.025 0.025 5 เซนต์ อื่น ๆ ส่วน promoti และร่วมทุน w ระยะอัดรวมต้นทุน/กรณี 0.40 0.55 ราคา / ต้นทุนโครงสร้างสมาธิผู้ผลิตปกติอาหารสุทธิขายราคา 0.76 0.96 ต้นทุนขายกำไรขั้นต้น 0.11 0.12 0.65 0.8 ส่ง 0.02 0.02 และขายโฆษณาและโปรโมชั่น 0.40 0.55 SGA 0.13 0.13 กำไร / กรณี 0.10 0.1023. ขอบคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1. แคดเบอร์รี่เครื่องดื่ม, Inc. บดยี่ห้อ Liaw Yu ย้อม
2 คะแนน! ชุบตัวเครือข่ายการบรรจุขวดพัฒนาแบรนด์การวางตำแหน่งโฆษณาใหม่และโปรแกรมโปรโมชั่น
3 สหรัฐซอฟท์ผู้ผลิตเข้มข้นอุตสาหกรรมเครื่องดื่มขวดกระป๋องร้านค้าปลีก
4 สหรัฐซอฟท์ผู้ผลิตเข้มข้นอุตสาหกรรมเครื่องดื่มขวดกระป๋องร้านค้าปลีกขาย 40producers 82% คิดเป็นรายใหญ่สามผู้ผลิต
5 สหรัฐอุตสาหกรรมเครื่องดื่มซอฟท์ผู้ผลิตขวดกระป๋องเข้มข้นร้านค้าปลีก 1,000 พืชบรรจุขวดที่เป็นเจ้าของโดยผู้ผลิตสมาธิหรือแฟรนไชส์ที่จะขายแบรนด์ของผู้ผลิตเข้มข้น.
6 สหรัฐอุตสาหกรรมเครื่องดื่มซอฟท์เข้มข้นผลิตขวดกระป๋องร้านค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ตบัญชีประมาณ 40percent ของยอดขาย.
7 แบรนด์และผลิตภัณฑ์ 66% 13% 4% 3% 3% 1% 10% ส่วนแบ่งการตลาดในรสชาติในปี 1989 โคล่ามะนาวส้ม BeerGinger รากขิงเบียร์เบียร์องุ่นยี่ห้ออื่น ๆ ส่วนแบ่งการตลาด Coca-Cola คลาสสิก 19.80% เป๊ปซี่โคล่า 17.90% อาหาร โค้ก 8.90% เป๊ปซี่ 5.70% Dr Pepper 4.50%
8 พฤติกรรมผู้บริโภคOverซื้อ 40% ในซูเปอร์มาร์เก็ต Peopleseasonalและภูมิภาคกว่า 25 คนเครื่องดื่มอาหารYounger: ปกติเครื่องดื่มน้ำอัดลม> น้ำประปา
9 Cadbury อิงค์มีถิ่นกำเนิดในประเทศอังกฤษในโลกการตลาดเครื่องดื่มที่ใหญ่เป็นอันดับสามนุ่ม (หลัง Coca-Cola, PepsiCo.) โดย 1. ลงทุนด้านการตลาดที่สอดคล้องกันในชื่อแบรนด์ 2. ส่วนขยายไปยังผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มที่แตกต่างกัน 3. มาหลายยี่ห้อที่มีการจัดตั้งลูกค้าแฟรนไชส์ที่ได้มา 1989- ปิ๊เครื่องหมายการค้าแบรนด์จาก P & G สำหรับ $ 220,000,000
10 Cadbury Inc. ในสหรัฐอเมริกา 4 เครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดส่วนแบ่งการตลาดการตลาดของผู้นำตลาดร้อยละ 3.4 ในพื้นที่เฉพาะของพวกเขา
11 ประเภทส้ม 1985-1989 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1985 1986 1987 1988 1989 32000 25200 17030 17030 17640 20160 28820 27510 26460 10080 18340 17030 17640 22000 22680 18340 14410 10080 46000 47880 48470 55020 54180 ปริมาณกรณีสีส้มอัดลมเครื่องดื่ม Sunkist ขาย โรงแรมแมนดารินออเรนจ์ Slice ขาย Minute Maid ส้มขายบดขายอื่น ๆ ขาย•เพิ่มยอดขายปริมาณการกรณี 126000000 •คนหนุ่มสาว•เครื่องดื่มอาหาร
12 Cadbury Inc. ในสหรัฐอเมริกา 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1985 1986 1987 1988 1989 ส่วนแบ่งตลาด Sunkist แมนดาริน OrangeSlice Minute Maid ส้มบด 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 1985 1986 1987 1988 1989 โฆษณา ค่าใช้จ่าย Sunkist Slice บดแม่บ้านนาที
13 Cadbury Inc. ในสหรัฐอเมริกา 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% ปี 1985 ปี 1986 ปี 1987 ปี 1988 ปี 1989 ส่วนแบ่งตลาด Sunkist แมนดารินออเรนจ์ OrangeSlice นาทีสาวแย่ง 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1985 1986 1987 1988 1989 ครอบคลุมตลาด Sunkist แมนดารินออเรนจ์ OrangeSlice นาทีสาวบด
14 ก่อนที่จะคุยวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ ... อย่า cannibalize ขาย Sunkist หลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับฝานและแม่บ้านนาทีในส่วนของอาหารที่สร้างแฟรนไชส์ของลูกค้าอย่าลืม !!
15 เป็นคำแนะนำของคุณสำหรับการวางตำแหน่งส้ม CRUSH อะไร?
16 ออเรนจ์ CRUSH ตำแหน่งส้มรสชาติวัยรุ่น / ผู้ใหญ่หนุ่มเย็น / สุขภาพดี
17 วัตถุประสงค์และกลยุทธ์•วัตถุประสงค์: เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดถึง 13% และเพิ่มยอดขายของน้ำส้มคั้นอาหาร •กลยุทธ์: เพิ่มงบประมาณการโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และเพิ่มงบประมาณการส่งเสริมการขายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับขวดที่จะใช้โปรโมชั่นการขายสินค้าและผู้บริโภค 14% 21% 14% 8% 43% ส่วนแบ่งตลาดในปี 1989 Sunkist แมนดาริน OrangeSlice แม่บ้านออเรนจ์นาที Crush
18 กลยุทธ์การโฆษณา•เป้าหมาย: วัยรุ่นของ 13-29 ปีและครัวเรือนที่มีเด็ก•ตำแหน่ง: "Crush สีส้ม" ผู้กล้าจินตนาการ
19 กลยุทธ์การโฆษณา•สินค้า: ทั้งปกติและน้ำส้มคั้นอาหาร•สื่อ Tool ซึ่งเป็นคลื่นความถี่ที่กว้างขึ้นของสื่อที่ใช้ในพื้นที่ที่เฉพาะเจาะจง
20 ยุทธศาสตร์การส่งเสริมการกดดึง 75% ของยอดขายที่มีเครือข่ายขวดเท่ากับราคาแรงจูงใจที่ 15 เซนต์ / กรณีการแสดงผลการตัก: 20 เซนต์ / โปรโมชั่นกรณีการนำคูปอง / ถ้วย: 5 เซนต์ / ขวดกระป๋องกรณีผู้บริโภค
21 รวมงบประมาณการตลาดที่คาดว่าปริมาณ 126,000,000 ปริมาณ 13% ส่วนแบ่งตลาด 16,380,000 ปริมาณปริมาณที่คาดว่าจะปกติอาหารที่ 1: 1 งบประมาณโฆษณา 9,000,000 1,300,000 อาหารปกติ 1,300,000 6,400,000 ทั้ง
22 ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและส่งเสริมการขาย / กรณีคำอธิบายอาหารปกติค่าใช้จ่ายในการโฆษณา / หน่วย 0.27 0.27 งบประมาณโฆษณาสำหรับงบประมาณปกติหรืออาหารโฆษณา + ของทั้งสอง / 2 ขวดแรงจูงใจ 0.15 โปรโมชั่นการขายสินค้า 0.1 0.1 20 เซ็นต์สำหรับการแสดงเอ้อโหลดและแบ่งปันค่าใช้จ่าย h ปัญญาขวดโปรโมชั่นอื่น ๆ 0.025 0.025 5 เซ็นต์สำหรับ ons ถุอื่น ๆ และแบ่งปันค่าใช้จ่ายกบอดขวดรวมค่าใช้จ่ายกรณี / 0.40 0.55 ราคา / โครงสร้างค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ผลิตอาหารข้นปกติราคาขายสุทธิ 0.76 0.96 ต้นทุนขาย 0.11 0.12 0.65 อัตรากำไรขั้นต้น 0.8 ในการขายและการจัดส่ง 0.02 0.02 การโฆษณาและส่งเสริมการขาย 0.40 0.55 0.13 0.13 SGA กำไร / กรณี 0.10 0.10
23 ขอขอบคุณคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . เครื่องบดยี่ห้อ Cadbury , Inc ไลออว์ยูดาย
2 จุด ชุบตัวบรรจุเครือข่ายพัฒนาแบรนด์ตำแหน่งโฆษณาใหม่ และโปรแกรมส่งเสริมการขาย
3 สหรัฐอเมริกาเครื่องดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิต bottlers ร้านค้าปลีก
4 สหรัฐอเมริกาเครื่องดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิต bottlers ร้านค้าปลีก 40producers 82 % ยอดขายคิดเป็นหลักสามผู้ผลิต
5 สหรัฐอเมริกาเครื่องดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิต bottlers ร้านค้าปลีก 1 , 000 ขวด พืชที่เป็นเจ้าของโดยมุ่งผลิตหรือขายแฟรนไชส์แบรนด์ของผู้ผลิตมุ่ง .
6 สหรัฐอเมริกาเครื่องดื่มอุตสาหกรรมมุ่งผลิต bottlers ร้านค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ตบัญชีประมาณ 40percent ขาย .
7ผลิตภัณฑ์ยี่ห้อ 66% 13 % 4% 3% 3 % 10 % ส่วนแบ่งการตลาด ในรส ใน 1989 โคล่ามะนาวมะนาวรากส้ม beerginger เบียร์น้ำขิงองุ่นคนอื่นแบรนด์ส่วนแบ่งการตลาด Coca Cola คลาสสิก 19.80 % % ไดเอทโค้กเป๊ปซี่โคล่า 17.90 8.90 % อาหารเป๊ปซี่ 5.70 % ดร. 4.50 %
8 & . พฤติกรรมของผู้บริโภคกว่า 40 % ซื้อสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ต ตามฤดูกาลและภูมิภาคกว่า 25 คน : อาหารเครื่องดื่มน้องคนปกติ น้ำอัดลม เครื่องดื่ม > น้ำประปา
9 Cadbury ) ที่เกิดขึ้นในอังกฤษของโลกที่สามที่ใหญ่ที่สุดนักการตลาดเครื่องดื่ม ( หลังโคคาโคล่ากำลัง ) โดย 1 ตลาดการลงทุนที่สอดคล้องกันในชื่อแบรนด์ 2 ส่งเสริมให้เครื่องดื่มที่แตกต่างกัน 3 ผลิตภัณฑ์ ซื้อยี่ห้อมากมายกับลูกค้าแฟรนไชส์ 1989 - ได้รับความสนใจสร้างแบรนด์เครื่องหมายการค้าจาก P & g $ 220 ล้าน
10 CADBURY Incในสหรัฐอเมริกาใหญ่เป็นอันดับ 4 ของเครื่องดื่มที่นักการตลาดตลาดส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ 3.4 ผู้นำในพื้นที่เฉพาะของพวกเขา
11ส้มประเภทปี 1985 1989 0 , 000 , 000 , 000 , 000 100000 1985 1986 1987 1988 1989 140 , 000 000 25200 17030 17030 17640 20160 28820 27510 26460 10080 18340 17030 17640 22 , 000 22680 18340 14410 10080 46000 47880 48470 55020 54180 กรณีปริมาณส้มซันคิสขายน้ำอัดลม ส้มแมนดาริน ส้มฝานขายนาทีแม่บ้านขายครัชขายอื่นๆ - ขายเพิ่ม ขาย126000000 กรณีปริมาณ - เด็กผู้ใหญ่ -
อาหารเครื่องดื่ม12 . CADBURY อิงค์ในสหรัฐอเมริกา 0 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1985 1986 1987 1988 1989 ส่วนแบ่งการตลาดสมควรภาษาจีนกลาง orangeslice นาทีแม่บ้านส้มคั้น 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 1985 1986 1987 1988 1989 โฆษณารายจ่ายสมควรชิ้นนาทีแม่บ้านคั้น
13 แคดบิวรี่ ในสหรัฐอเมริกา0 % 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1985 1986 1987 1988 1989 ส่วนแบ่งการตลาด orangeslice แม่บ้านคั้นส้มซันคิส ภาษาจีนกลาง 1 0 % 20% 40% 60% 80% 100% 1985 1986 1987 1988 1989 ตลาดครอบคลุม ภาษาจีนกลาง สมควร orangeslice นาทีแม่บ้านส้มคั้น
14ก่อนที่จะพูดถึงวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ . . . . . . . ไม่ cannibalize ขายสมควรหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงด้วยฝานและนาทีแม่บ้านในส่วนอาหารสร้างแฟรนไชส์ลูกค้าอย่าลืม ! !
15 อะไรคือคำแนะนำของคุณเพื่อทำลายตำแหน่งสีส้ม
16 คั้นส้มรสส้มตําแหน่ง วัยรุ่น / เยาวชน / เย็นสุขภาพ
17 วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์กลยุทธ์แต่ละ :เพิ่มส่วนแบ่งตลาด 13% และเพิ่มยอดขายของคั้นส้มอาหาร กลยุทธ์ - เพิ่มงบประมาณโฆษณา เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ และเพิ่มงบประมาณในการส่งเสริมการสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับ bottlers ที่จะใช้สินค้าและโปรโมชั่นของผู้บริโภค 14 % 21 % 14 % 8 % ส่วนแบ่งการตลาด 43% ในปี 1989 สมควรภาษาจีนกลาง orangeslice นาทีแม่บ้านส้มคั้น
18- เป้าหมายกลยุทธ์การโฆษณา : วัยรุ่นของ 13-29 ปีครัวเรือนแต่ละตำแหน่งเด็ก : " คั้นส้ม " กล้าใช้จินตนาการ
19 กลยุทธ์การโฆษณาสินค้าบริการ : ทั้งปกติและอาหารบดสีส้ม - เครื่องมือสื่อ : สเปกตรัมกว้างของสื่อที่ใช้ในพื้นที่เฉพาะ
20ผลักดันกลยุทธ์โปรโมชั่นดึง 75% ของการขายที่มีชีวิตชีวาราคาขวดบริเวณเครือข่าย 15 เซนต์ / Loader กรณีแสดง : 20 เซนต์ / กรณีสินค้าโปรโมชั่นคูปอง / ถ้วย : 5 เซนต์ / กรณี bottlers ผู้บริโภค
21 งบประมาณรวมปริมาณตลาด 126000000 คาดว่าปริมาณ 13 % ส่วนแบ่งการตลาด 16380000 คาดว่าปริมาณปกติ 1 : 1 ปริมาณอาหารงบประมาณในการโฆษณา 9000000 ปกติ 1300000 อาหาร 1300000 ทั้ง 6400000
22 การโฆษณาและการส่งเสริมการขายต้นทุน / หน่วยโฆษณาคำอธิบายกรณีอาหารราคาปกติ 0.27 0.27 โฆษณางบประมาณปกติหรืออาหารโฆษณางบประมาณของทั้ง 2 bottlers บริเวณ 0.15 สินค้าโปรโมชั่น 0.1 0.1 20 เซนต์ จะ โหลด เอ้อ และแบ่งจ่าย H ปัญญา bottlers โปรโมชั่นอื่นๆ 0.025 0.025 5 เซนต์อื่น ๆ promoti ons ,และการแบ่งปันต้นทุน w ith bottlers ค่าใช้จ่ายกรณี / 0.40 0.55 ราคา / โครงสร้างต้นทุนการผลิตของผู้ผลิตอาหารเข้มข้น ปกติราคาขายสุทธิเท่ากับ 0.96 และต้นทุนของสินค้าที่ขาย 0.11 0.12 กำไรขั้นต้นเฉลี่ย 0.8 ขายและจัดส่ง 0.02 0.02 การโฆษณาและส่งเสริม 0.40 0.55 SGA 0.13 0.13 กำไร / กรณี 0.10 0.10
23 ขอบคุณครับ