Three (3) Marketing ChallengesAfter

Three (3) Marketing Challenges

After the test market was complete, there were a few challenges realized with the introduction of Sun Chips:

1. Product Cannibalism – Whenever a new product is introduced into the market, if the company provides similar products, there is always the chance of cannibalism. Most times, cannibalism is expected and accounted for. However, if it is too high, it must be accessed to determine which item will generate more revenue in the long run.

After the test market, it was found that 30% of Sun Chips’ pound volume resulted from consumers switching from Frito-Lay’s potato, tortilla, and corn snack chips and about 1/3 of this cannibalism came from Doritos. This percentage was expected and therefore normal. However, there is a gain from this cannibalism because the gross profit from Sun Chips was $1.30 per pound while the gross profit from other snack chips was $1.05 per pound (a $0.25 increase of gross profit per pound).

2. Sustainability – There was much concern with the sustainability of Sun Chips in the long run. While the test market numbers were good, management was not entirely sure that this new product would be sustainable over time.

Sustainability can be estimated via the “depth of repeat” which is the number of times a repeat purchaser buys a product after the initial repeat purchase. During the test market, this number was 2.9 (meaning that repeat purchasers of the product purchased the product an average of 2.9 times over the course of the test market). Compared to 1.9 for Frito-Lays O’Grady’s brand, these numbers looked fairly promising for sustainability.

3. Timing – The are pros and cons to either introducing a new product too early or too late If you introduce a new product too early, you may not have enough information to accurately forecast the numbers associated with introducing that new product (cannibalism, sustainability, sales, brand awareness, etc…). This can be detrimental if you are forecasting for a product to do well and then it does not.

On the other hand however, if you do not introduce your product fast enough, you may lose your competitive advantage for that market. Generally, the first to penetrate a market with a new idea becomes the leader of that market/product. If you wait too long to put your new product on the market, you risk a competitor being the first to introduce a similar item and becoming the leader. This could be detrimental to your forecasted numbers as well.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สาม (3) ความท้าทายการตลาด

หลังจากที่ตลาดการทดสอบเสร็จสมบูรณ์มีความท้าทายไม่กี่ตระหนักด้วยการแนะนำของชิปดวงอาทิตย์:

1 กินกันสินค้า - เมื่อใดก็ตามที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการแนะนำเข้าสู่ตลาดหาก บริษัท มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันยังมีโอกาสของกินกัน ครั้งส่วนใหญ่คาดว่ากินกันและคิดเป็น แต่ถ้ามันสูงเกินไปจะต้องมีการเข้าถึงเพื่อตรวจสอบว่ารายการที่จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในระยะยาว

หลังจากที่ตลาดการทดสอบพบว่า 30% ของปริมาณปอนด์ชิปดวงอาทิตย์ที่เกิดจากการที่ผู้บริโภคเปลี่ยนจากมันฝ​​รั่งทอดอร์ตีญาและขนมข้าวโพด Frito-นอนและประมาณ 1/3 ของกินกันนี้มาจาก doritos ร้อยละนี้ถูกคาดหวังและดังนั้นจึงปกติ อย่างไรก็ตามมีกำไรจากการกินกันนี้เพราะอัตรากำไรขั้นต้นจากชิปดวงอาทิตย์อยู่ที่ $ 1.30 ต่อปอนด์ในขณะที่กำไรขั้นต้นจากชิปขนมอื่น ๆ ที่ $ 1.05 ต่อปอนด์ ($ 0.25 เพิ่มขึ้นของกำไรขั้นต้นต่อปอนด์).

2 ความยั่งยืน - มีความกังวลมากกับการพัฒนาอย่างยั่งยืนของชิปดวงอาทิตย์ในระยะยาว ในขณะที่ตัวเลขการทดสอบตลาดได้ดีการจัดการก็ไม่แน่ใจว่าทั้งหมดว่าผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะเป็นช่วงเวลาที่ยั่งยืน

ความยั่งยืนสามารถประมาณผ่าน "ความลึกของการทำซ้ำ" ซึ่งเป็นจำนวนครั้งที่ผู้ซื้อซ้ำซื้อสินค้าหลังจากการซื้อซ้ำเริ่มต้น ในระหว่างการทดสอบตลาดจำนวนนี้คือ 2.9 (หมายความว่าผู้ซื้อซ้ำของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผลิตภัณฑ์เฉลี่ยของ 29 ครั้งในช่วงเวลาของการทดสอบตลาด) เมื่อเทียบกับ 1.9 เพื่อ Frito-วางแบรนด์เกรดี้ของตัวเลขเหล่านี้ดูค่อนข้างมีแนวโน้มการพัฒนาอย่างยั่งยืน

3 ระยะเวลา - มีข้อดีและข้อเสียที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไปหรือช้าเกินไปถ้าคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไปคุณอาจไม่ได้ข้อมูลเพียงพอที่จะคาดการณ์ได้อย่างถูกต้องตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ (กินกันอย่างยั่งยืน, การขาย, การรับรู้แบรนด์, etc ... ) นี้สามารถเป็นอันตรายถ้าคุณจะคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะทำดีและจากนั้นก็ไม่ได้.

ในอีกทางหนึ่ง แต่ถ้าคุณไม่ได้แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วพอคุณอาจสูญเสียความได้เปรียบในการแข่งขันของตลาดที่ โดยทั่วไปคนแรกที่เจาะตลาดที่มีความคิดใหม่จะกลายเป็นผู้นำของตลาดสินค้า / ถ้าคุณรอนานเกินไปที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในตลาดที่คุณมีความเสี่ยงคู่แข่งเป็นคนแรกที่จะแนะนำรายการที่คล้ายกันและเป็นผู้นำ นี้อาจจะเป็นอันตรายกับตัวเลขคาดการณ์ของคุณได้เป็นอย่างดี.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สาม (3) ตลาดท้าทาย

หลังจากทดสอบตลาดสมบูรณ์ มีความท้าทายไม่กี่รับรู้ ด้วยการแนะนำซันชิ:

1 ผลิตภัณฑ์ Cannibalism – เมื่อใดก็ ตามที่เป็นนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด ถ้าบริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน มีได้เสมอโอกาส cannibalism ส่วนใหญ่เวลา cannibalism เป็นคาดว่า และคิด อย่างไรก็ตาม ถ้ามันสูงเกินไป มันต้องเข้าถึงเพื่อกำหนดสินค้าที่จะสร้างรายได้เพิ่มเติมในระยะยาว

หลังจากทดสอบตลาด พบว่า 30% ของปริมาตรของซันชิปอนด์เป็นผลมาจากผู้บริโภคเปลี่ยน จาก Frito เลย์มันฝรั่ง tortilla ขนมข้าวโพดอบประมาณ 1/3 ของ cannibalism นี้มาจาก Doritos เปอร์เซ็นต์นี้คาดไว้ และปกติดังนั้น อย่างไรก็ตาม มีกำไรจาก cannibalism นี้เนื่องจากกำไรขั้นต้นจากซันชิ $1.30 ต่อปอนด์ในขณะที่กำไรขั้นต้นจากขนมอบอื่น ๆ ถูก $1.05 ต่อปอนด์ (เป็น $0.25 เพิ่มกำไรขั้นต้นต่อปอนด์)

2 ความยั่งยืน – นั่นเป็นกังวลมากกับความยั่งยืนของซันชิในระยะยาว ขณะที่ตัวเลขทดสอบตลาดดี จัดการไม่แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะยั่งยืนกว่าเวลา

สามารถประเมินความยั่งยืนทางการ "ลึกซ้ำ" ซึ่งเป็นจำนวนครั้งที่ซื้อซ้ำซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากการเริ่มต้นทำซ้ำซื้อ ได้ ในระหว่างการทดสอบตลาด หมายเลขนี้ถูก 2.9 (ความหมายที่ทำซ้ำของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ย 29 ครั้งในช่วงทดสอบตลาด) เมื่อเทียบกับ 1.9 สำหรับแบรนด์ Frito Lays O'Grady หมายเลขเหล่านี้ดูค่อนข้างแนวโน้มการพัฒนาอย่างยั่งยืน

3 เวลา – มี pros และ cons เพื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ช่วงเกินไป หรือช้าเกินไปถ้าคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไป คุณอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอเพื่อคาดการณ์ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ถูกต้อง (cannibalism ความยั่งยืน ขาย รับรู้แบรนด์ ฯลฯ ได้...) นี้ได้ผลดี ถ้าคุณมีการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ดีแล้ว มันทำไม่ได้

ในมืออย่างไรก็ตาม ถ้าคุณไม่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วพอ คุณอาจสูญเสียการเปรียบในตลาดนั้น ทั่วไป แรกบุกตลาด ด้วยแนวคิดใหม่กลายเป็น ผู้นำตลาด/ผลิตภัณฑ์นั้น ถ้าคุณรอนานเกินไปจะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด เสี่ยงคู่แข่งเป็นครั้งแรกเพื่อแนะนำสินค้าคล้ายกัน และกลายเป็น ผู้นำ อาจเป็นผลดีกับตัวเลขคาดการณ์ของคุณเช่นกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สาม( 3 )ด้านการตลาดความ ท้าทาย

หลังจากการทดสอบตลาดที่สมบูรณ์มีความท้าทายไม่กี่ที่ตระหนักถึงพร้อมด้วยการแนะนำของแสงแดดชิป:

1 ผลิตภัณฑ์ ผลร้าย - เมื่อ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่มีการนำเสนอเข้าสู่ตลาดหากบริษัทจัดให้บริการ ผลิตภัณฑ์ ที่คล้ายคลึงกันมีโอกาสที่กินเนื้อพวกเดียวกันเอง. กินเนื้อพวกเดียวกันเองเวลามากที่สุดคาดว่าจะคิดเป็นสัดส่วน แต่ถึงอย่างไรก็ตามหากมีสูงเกินไปจะต้องเข้าถึงได้ในการพิจารณาว่ารายการจะสร้างรายได้ได้มากยิ่งในระยะยาวได้

หลังจากการทดสอบตลาดที่พบว่า 30% ของปริมาณแสงแดดมันฝรั่งทอด'ปอนด์เป็นผลมาจาก ผู้บริโภค เปลี่ยนจากมันฝรั่งของ frito-lay tortilla และมันฝรั่งทอดขนมขบเคี้ยวข้าวโพดและเกี่ยวกับ 1/3 เป็น 1 ใน 3 ของกินเนื้อพวกเดียวกันเองนี้มาจาก www เปอร์เซ็นต์และดังนั้นจึงคาดว่าจะเป็นปกติ แต่ถึงอย่างไรก็ตามมีอัตราการขยายสัญญาณจากกินเนื้อพวกเดียวกันเองนี้เนื่องจากมีกำไรจากแสงแดดที่มันฝรั่งทอดเป็น$ 1.30 ต่อปอนด์ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นจากมันฝรั่งทอดขนมขบเคี้ยวอื่นๆมีมูลค่า 1.05 บาทต่อปอนด์(เพิ่ม$ 0.25 ที่ของกำไรทั้งหมดต่อปอนด์)

2 ความยั่งยืน - มีความกังวลมากกับความยั่งยืนของแสงแดดมันฝรั่งทอดในระยะยาวได้ ในขณะที่ตัวเลขการทดสอบตลาดที่เป็นคนดีการจัดการก็ไม่ได้แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ ใหม่นี้จะเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากเวลา

ความยั่งยืนสามารถได้รับการประเมินโดยผ่านทาง"ความลึกของซ้ำ"ซึ่งก็คือจำนวนสูงสุดของผู้ซื้อเวลาทำซ้ำที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์ ที่ทำซ้ำหลังจากที่ซื้อครั้งแรก ในระหว่างการทดสอบตลาดที่หมายเลขนี้เป็น 2.9 (ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อทำซ้ำของ ผลิตภัณฑ์ ที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์ โดยเฉลี่ยที่ 29 เท่ามากกว่าหลักสูตรของการทดสอบตลาด) เมื่อเทียบกับ 1.9 สำหรับ frito-lays O ' Grady ' s แบรนด์ตัวเลขเหล่านี้มองอย่างเป็นธรรมนักเตะดาวรุ่งอนาคตไกลสำหรับความยั่งยืน

3 . Timing - มีข้อดีและข้อเสียอย่างใดอย่างหนึ่งในการแนะนำ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่เร็วเกินไปหรือสายเกินไปหากคุณในการแนะนำ ผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่เร็วเกินไปคุณอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะได้อย่างถูกต้องคาดว่าตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่(บอกใครต่อใครอย่างยั่งยืนการขายแบรนด์ฯลฯ...) โรงแรมแห่งนี้สามารถก่อให้เกิดความเสียหายหากคุณมีการประมาณการสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่จะทำได้ดีและก็ไม่ได้.

ในอีกด้านหนึ่งที่จะเป็นไปได้อย่างไรก็ตามหากคุณไม่ได้แนะนำ ผลิตภัณฑ์ ของคุณได้อย่างรวดเร็วไม่เพียงพอคุณอาจสูญเสียความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณสำหรับตลาดที่ โดยทั่วไปแล้วเป็นครั้งแรกในการเจาะตลาดที่มีแนวคิดใหม่ที่จะกลายเป็นผู้นำในตลาด/ ผลิตภัณฑ์ ที่ ถ้าคุณรอนานเกินไปจะทำให้ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ของคุณในตลาดที่คุณจะเสี่ยงต่อผู้เข้าแข่งขันที่เป็นคนแรกที่จะแนะนำรายการความเหมือนและกลายเป็นผู้นำ โรงแรมแห่งนี้ไม่สามารถจะเป็นการเอาเปรียบกับตัวเลขการคาดการณ์ของคุณเป็นอย่างดี.