THE TRUSTCOMMITMENTFLEXIBILITY LI

THE TRUSTCOMMITMENTFLEXIBILITY LINK IN TRANSNATIONAL BUYERSUPPLIER
RELATIONSHIPS: A NETWORK PERSPECTIVE


The purpose of this paper is to analyze the manner in which trust and commitment impact relationship flexibility in a transnational buyer-supplier network context. There is an abundance of research on trust and commitment related to buyer-supplier relationships in the marketing literature; however, their link to relationship flexibility in particular has not attracted much attention within the marketing field to date. Whereas the marketing literature tends to focus on traditional performance outcomes in buyer-supplier relationships (i.e. fi nancial performance,satisfaction, loyalty), the supply chain management literature emphasizes the importance of flexibility as fundamental characteristics of well-performing supply networks. In this paper, a novel network analysis approach is employed for the marketing literature to analyze the link
between trust, commitment and relationship flexibility. The analyzed network is a two-mode, egocentric and valued network, consisting of 11 purchasing managers and 53 suppliers connected to a transnational company in the steel construction industry with headquarters in Slovenia. To analyze the impact of trust and commitment
on buyer-supplier relationship fl exibility, a Multiple Regression Quadratic Assignment Procedure (MRQAP) approach was used. Results show that trust and commitment are not just important determinants of buyer-supplier relationship fl exibility
in a network context, but also how their impact on relationship fl exibility changes depending on the importance of the buyer-supplier relationship. In high importance relationships trust is the overwhelming determinant of relationship fl exibility, while in low importance relationships commitment is a more important determinant of relationship fl exibility.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเชื่อมโยง TRUSTCOMMITMENTFLEXIBILITY ใน BUYERSUPPLIER ข้ามชาติความสัมพันธ์: มุมมองเครือข่ายวัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือการ วิเคราะห์ลักษณะในที่มั่นและไว้วางใจผลกระทบความสัมพันธ์มีความยืดหยุ่นในบริบทเครือข่ายข้ามชาติผู้ซื้อผู้ มีการวิจัยที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อในเอกสารข้อมูลทางการตลาด ความมุ่งมั่นและไว้วางใจมากมาย อย่างไรก็ตาม การเชื่อมโยงความสัมพันธ์ความยืดหยุ่นโดยเฉพาะได้ไม่ดึงดูดมากความสนใจภายในเขตตลาดในวัน ในขณะที่เอกสารข้อมูลทางการตลาดมีแนวโน้มที่จะมุ่ง เน้นผลลัพธ์แบบประสิทธิภาพความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จำหน่าย (เช่นประสิทธิภาพ nancial ไร้สาย ความพึงพอใจ สมาชิก), เอกสารประกอบการจัดการห่วงโซ่อุปทานเน้นความสำคัญของความยืดหยุ่นเป็นลักษณะพื้นฐานของอย่างดีมีประสิทธิภาพเครือข่าย ในเอกสารนี้ วิธีการวิเคราะห์เครือข่ายนวนิยายเป็นลูกจ้างสำหรับเอกสารข้อมูลทางการตลาดเพื่อวิเคราะห์เชื่อมโยงระหว่างความน่าเชื่อถือ ความมุ่งมั่น และความยืดหยุ่นความสัมพันธ์ เครือข่ายการวิเคราะห์เป็นสองโหมด egocentric และบริษัทเครือข่าย ประกอบด้วย 11 ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและซัพพลายเออร์ 53 ที่เชื่อมโยงกับบริษัทข้ามชาติในอุตสาหกรรมก่อสร้างเหล็กที่มีสำนักงานใหญ่ในสโลวีเนีย การวิเคราะห์ผลกระทบของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นในผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์ fl exibility มีใช้วิธีหลายถดถอยกำลังสองกำหนดกระบวนการ (MRQAP) แสดงผลความน่าเชื่อถือและความมุ่งมั่นไม่เพียงสำคัญดีเทอร์มิแนนต์ของ exibility fl ความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อในบริบทของเครือข่าย วิธีการผลกระทบต่อความสัมพันธ์ fl exibility เปลี่ยนขึ้นอยู่กับความสำคัญของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อ ในความสัมพันธ์ความสำคัญสูง ความน่าเชื่อถือเป็นดีเทอร์มิแนนต์การครอบงำของความสัมพันธ์ fl exibility ขณะในความสัมพันธ์ความสำคัญต่ำ มั่น ดีเทอร์มิแนนต์ที่สำคัญของความสัมพันธ์ exibility fl

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

THE TRUST  เป็นมุมมองของเครือข่ายวัตถุประสงค์ของงานวิจัยนี้คือการวิเคราะห์ในลักษณะที่ความไว้วางใจและความยืดหยุ่นความสัมพันธ์ส่งผลกระทบต่อความมุ่งมั่นในบริบทของเครือข่ายข้ามชาติผู้ซื้อผู้ขาย มีความอุดมสมบูรณ์ของการวิจัยในความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายในวรรณคดีการตลาดคือ แต่การเชื่อมโยงของพวกเขามีความยืดหยุ่นความสัมพันธ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งยังไม่ได้ดึงดูดความสนใจมากในสนามการตลาดวันที่ ในขณะที่วรรณกรรมการตลาดมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลการดำเนินงานแบบดั้งเดิมในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่าย ในบทความนี้เป็นวิธีการวิเคราะห์เครือข่ายเป็นลูกจ้างนวนิยายวรรณกรรมการตลาดในการวิเคราะห์การเชื่อมโยงระหว่างความไว้วางใจความมุ่งมั่นและความยืดหยุ่นในความสัมพันธ์ เครือข่ายการวิเคราะห์เป็นสองโหมดเครือข่ายเห็นแก่ตัวและมีมูลค่าประกอบด้วย THE TRUSTCOMMITMENTFLEXIBILITY LINK IN TRANSNATIONAL BUYERSUPPLIER
RELATIONSHIPS: A NETWORK PERSPECTIVE


The purpose of this paper is to analyze the manner in which trust and commitment impact relationship flexibility in a transnational buyer-supplier network context. There is an abundance of research on trust and commitment related to buyer-supplier relationships in the marketing literature; however, their link to relationship flexibility in particular has not attracted much attention within the marketing field to date. Whereas the marketing literature tends to focus on traditional performance outcomes in buyer-supplier relationships (i.e. fi nancial performance,satisfaction, loyalty), the supply chain management literature emphasizes the importance of flexibility as fundamental characteristics of well-performing supply networks. In this paper, a novel network analysis approach is employed for the marketing literature to analyze the link
between trust, commitment and relationship flexibility. The analyzed network is a two-mode, egocentric and valued network, consisting of 11 purchasing managers and 53 suppliers connected to a transnational company in the steel construction industry with headquarters in Slovenia. To analyze the impact of trust and commitment
on buyer-supplier relationship fl exibility, a Multiple Regression Quadratic Assignment Procedure (MRQAP) approach was used. Results show that trust and commitment are not just important determinants of buyer-supplier relationship fl exibility
in a network context, but also how their impact on relationship fl exibility changes depending on the importance of the buyer-supplier relationship. In high importance relationships trust is the overwhelming determinant of relationship fl exibility, while in low importance relationships commitment is a more important determinant of relationship fl exibility.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความไว้วางใจความมุ่งมั่นความยืดหยุ่นในผู้ผลิตข้ามชาติเชื่อมโยงผู้ซื้อมุมมองเครือข่ายความสัมพันธ์ :



จุดประสงค์ของกระดาษ เพื่อวิเคราะห์ลักษณะซึ่งความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่มีความยืดหยุ่นในความสัมพันธ์ข้ามชาติผู้ซื้อผู้ผลิตเครือข่ายบริบทมีความอุดมสมบูรณ์ของการวิจัยในความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ในวรรณคดีการตลาด อย่างไรก็ตามการเชื่อมโยงของพวกเขาเพื่อความสัมพันธ์ความยืดหยุ่นโดยเฉพาะไม่ได้ดึงดูดความสนใจมากในด้านการตลาดที่ทันสมัย ส่วนวรรณกรรมการตลาดมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ของการปฏิบัติแบบดั้งเดิม ในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ ผู้ผลิต ( เช่นฟี nancial การปฏิบัติงาน , ความพึงพอใจ , ความภักดี ) , การจัดการห่วงโซ่อุปทานวรรณกรรมที่เน้นความสำคัญของความยืดหยุ่นเป็นลักษณะพื้นฐานของการจัดหาเครือข่าย ในงานวิจัยนี้ เป็นแนวทางใหม่สำหรับการวิเคราะห์เครือข่ายในตลาดวรรณกรรมวิเคราะห์การเชื่อมโยง
ระหว่างความเชื่อมั่น ความมุ่งมั่น และความยืดหยุ่น วิเคราะห์เครือข่ายเป็นสองโหมดเห็นแก่ตัวและมูลค่าของเครือข่ายประกอบด้วย 11 53 ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ซัพพลายเออร์และเชื่อมต่อกับ บริษัท ข้ามชาติในอุตสาหกรรมก่อสร้างเหล็กกับสำนักงานใหญ่ในสโลวีเนีย เพื่อวิเคราะห์ผลกระทบของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ใน exibility
ผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ , สมการถดถอยกำลังสอง ( mrqap ) กำหนดขั้นตอนการใช้ผลลัพธ์จะแสดงความไว้วางใจและความมุ่งมั่นไม่เพียง แต่ที่สำคัญมีผลกระทบต่อผู้ซื้อ ผู้ผลิต ความสัมพันธ์ใน exibility
ในเครือข่ายบริบท แต่ยังส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ใน exibility เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความสำคัญของผู้ซื้อ ผู้ผลิต ความสัมพันธ์ ในความความสัมพันธ์ความไว้วางใจเป็นดีเทอร์มิแนนต์ท่วมท้นของความสัมพันธ์ exibility ด้วย ,ในขณะที่ความสัมพันธ์ความสำคัญต่ำความมุ่งมั่นเป็นปัจจัยสำคัญของ FL ความสัมพันธ์ exibility .