We address these questions through

We address these questions through a survey of 125 IT
project teams' employment of three persuasion behaviors.
We posit that there are two components to each persuasion
communication: a cognitive and affective (emotional) element
We then employ organizational influence
theory to identify direct persuasion strategies. Cognitive involvement and emotional
involvement mediate the relationship between these persuasion
strategies and management support. We find that emotional
involvement has greater influence than cognitive involvement on
management support. We also find that the rational persuasion and
exchange strategies (which both have an affective component) are
effective for obtaining management support, but personal appeal
is not.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เราคำถามเหล่านี้ผ่านการสำรวจของที 125โครงการจ้างคนของสามจูงใจพฤติกรรมเรา posit ว่า มีส่วนประกอบที่ 2 การจูงใจแต่ละสื่อสาร: การรับรู้ และผล (อารมณ์) องค์ประกอบเราใช้อิทธิพลต่อองค์กรแล้วทฤษฎีเพื่อระบุกลยุทธ์การจูงใจโดยตรง มีส่วนร่วมรับรู้ และอารมณ์มีส่วนร่วมสื่อกลางความสัมพันธ์ระหว่างการจูงใจเหล่านี้กลยุทธ์และการจัดการสนับสนุน เราพบว่าอารมณ์มีส่วนร่วมมีอิทธิพลต่อกว่ามีส่วนร่วมรับรู้สนับสนุนการจัดการ เรายังพบว่าการจูงใจเหตุผล และมีกลยุทธ์การแลกเปลี่ยน (ซึ่งทั้งสองมีส่วนประกอบที่มีผล)การรับจัดการสนับสนุน แต่อุทธรณ์ส่วนบุคคลไม่ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เราที่จะตอบคำถามเหล่านี้ผ่านการสำรวจจาก 125
ไอที. การจ้างทีมงานของโครงการ
'สามพฤติกรรมชักชวนเราวางตัวว่ามีสองส่วนที่จะโน้มน้าวใจแต่ละสื่อสารที่:
การคิดและอารมณ์ (อารมณ์) องค์ประกอบจากนั้นเราจะจ้างอิทธิพลขององค์กรทฤษฎีการระบุกลยุทธ์การชักชวนโดยตรง. การมีส่วนร่วมความรู้ความเข้าใจและอารมณ์การมีส่วนร่วมเป็นสื่อกลางความสัมพันธ์ระหว่างทั้งชักชวนกลยุทธ์และการสนับสนุนการจัดการ เราพบว่าอารมณ์มีส่วนร่วมมีอิทธิพลมากกว่าการมีส่วนร่วมกับความรู้ความเข้าใจในการสนับสนุนการจัดการ นอกจากนี้เรายังพบว่าการชักชวนเหตุผลและกลยุทธ์การแลกเปลี่ยน (ซึ่งทั้งสองมีองค์ประกอบอารมณ์) จะมีผลบังคับใช้สำหรับการได้รับการสนับสนุนการจัดการแต่การอุทธรณ์ส่วนบุคคลไม่ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เราถามที่อยู่เหล่านี้ผ่านการสำรวจมัน
ทีมโครงการจ้างงานของการจูงใจพฤติกรรม 3 .
เราวางตัวว่ามีองค์ประกอบสองส่วนแต่ละ persuasion
การสื่อสาร : การคิดและอารมณ์ ( อารมณ์ ) องค์ประกอบ
จากนั้นเราจ้างองค์การ ทฤษฎีการระบุกลยุทธ์การจูงใจอิทธิพล
โดยตรง การมีส่วนร่วมทางความคิด และอารมณ์
การไกล่เกลี่ยความสัมพันธ์ระหว่างการจูงใจ
กลยุทธ์และสนับสนุนการจัดการ เราพบว่า การมีส่วนร่วมทางอารมณ์ที่มีอิทธิพลมากกว่าการมีส่วนร่วม

สนับสนุนความรู้ในการจัดการ นอกจากนี้เรายังพบว่า การชักจูงและเชือด
กลยุทธ์ตรา ( ซึ่งทั้งสองมีองค์ประกอบทางอารมณ์ )
ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสนับสนุนการจัดการ แต่การอุทธรณ์ส่วนบุคคลไม่ใช่

.