Imagine two people of equal skill a

Imagine two people of equal skill applying for a job. Would you pick the person who is less confident? Ever? Quite simply, a positive sense of self can transform your life. Rosabeth Moss Kanter, PhD, author of the bestselling book Confidence: How Winning Streaks and Losing Streaks Begin and End, has honed the definition down to its essence:

“Confidence is the expectation of a positive outcome,” says Kanter. A professor at Harvard Business School, Kanter helps translate textbook concepts about success and attitude into practical results. “The fact is,” she says, “confidence makes you willing to try harder and attracts the kind of support from others that makes ‘winning’ possible.”

In marriage, it makes you more capable of hearing the feelings and criticisms your partner really needs you to hear. In the business world, confidence bridges the chasm between the person who’ll ask for and receive a raise, and the employee who accepts the status quo; between the salesperson who gets bummed out by rejection and stops cold-calling, and the one who forges ahead and scores the mega sale.

If, like most people, your confidence could use a boost, here are strategies on how to develop it quickly — and keep it working for you the rest of your life.

Remember how Eliza Doolittle was transformed from a lowly flower seller into a confident grande dame in My Fair Lady? In the 1960s, Harvard researcher Robert Rosenthal studied how you can make people succeed simply by labeling them “successful.” Students were randomly assigned to two groups, “high-potentials” and “low-potentials.” Those singled out as more successful … were.

Even a hint of praise or scorn can affect our performance. A recent study, published in Perceptual and Motor Skills, demonstrated how powerful a few words can be.

Forty competitive tennis players were shown digital images of balls coming their way. Just before each ball appeared, the players saw or heard comments like “Good shot” or “Bad shot.” The reaction times of players hearing negative remarks were measurably slower. And these were athletes who trained frequently to play a consistent game and not make unforced errors.

What’s the explanation? Negative feedback undermines anyone’s belief in his or her ability to succeed. But if you can hold on to a winning attitude, you’ll make a greater effort and also create positive momentum. Confident people inspire others; opportunities seem to come their way more often. They become magnets for success.

At the most basic level of daily activity, confidence shows itself in body language, demeanor and in one’s surroundings. Chris Wallace, general manager of the Boston Celtics, used the “toes and shoulders test” to see if pro basketball players were likely to win. He looked at whether players were sticking close to the ground or were up on their toes; whether their shoulders were sagging or they were standing tall — all to determine if they were really fully focused on the game.

Your body language and attitude send signals. Often the first thing Kanter suggests executives do to boost morale in a business that’s failing is to refurbish the workplace. It’s one more way of labeling yourself successful. Harvard Business School, where Kanter teaches, is not beautiful by accident: “The surroundings inspire people to live up to high standards,” she says. “And don’t assume that treating yourself to a good haircut or a stylish suit is frivolous, either,” Kanter adds. “You don’t do those things to dazzle someone, but to build confidence in advance of victory.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

จินตนาการทักษะเท่าที่ใช้งาน 2 คน คุณจะเลือกบุคคลที่มีความมั่นใจน้อย เคยหรือไม่ ค่อนข้างเรียบง่าย ความรู้สึกบวกของตนเองสามารถเปลี่ยนชีวิตของคุณ ผู้เขียน Rosabeth Moss Kanter ดร. หนังสือขายดีความเชื่อมั่น: วิธีชนะลายเส้น และการสูญเสียลายเส้นเริ่มต้น และสิ้น สุด ได้พัฒนานิยามลงสาระสำคัญของ:"ความเชื่อมั่นเป็นความคาดหวังของผลบวก กล่าวว่า Kanter อาจารย์ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด Kanter ช่วยแปลตำราแนวคิดเกี่ยวกับความสำเร็จและทัศนคติเป็นผลการปฏิบัติ "ความจริง "เธอกล่าวว่า "ความเชื่อมั่นทำให้คุณเต็มใจที่จะพยายามปฏิบัติ และชนิดของการสนับสนุนจากผู้อื่นที่ทำให้ 'ชนะ' สามารถดึงดูด"ในงานแต่งงาน ทำให้คุณเพิ่มเติมความสามารถในการได้ยินความรู้สึกและวิจารณ์คู่จริง ๆ ต้องการที่จะได้ยิน ในโลกธุรกิจ ความมั่นใจสะพาน chasm ระหว่างบุคคลที่จะขอ และได้รับการเพิ่ม และพนักงานยอมรับสภาพ พนักงานขายที่ได้รับ bummed ออก โดยการปฏิเสธ และหยุดเย็นโทรศัพท์ และที่ ที่ forges หน้า และคะแนนขายร็อคถ้า เช่นคนส่วนใหญ่ ความเชื่อมั่นของคุณสามารถใช้เพิ่ม ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ในการพัฒนาอย่างรวดเร็ว — และเก็บไว้ทำส่วนเหลือของชีวิตของคุณจำวิธี Eliza Doolittle ถูกเปลี่ยนจากขายดอกไม้เล็กแต่เป็นการดามแกรนด์มั่นในมายแฟร์เลดี้ ในปี 1960 นักวิจัยฮาร์วาร์ดโรเบิร์ตโรเซนธอลศึกษาว่าคุณสามารถทำให้คนประสบความสำเร็จเพียงแค่ โดยการติดฉลาก "ความสำเร็จ" นักเรียนถูกสุ่มกำหนด 2 กลุ่ม "ศักยภาพสูง" และ "ต่ำศักยภาพ" ผู้ singled ออกเป็นประสบความสำเร็จ...ก็แม้แต่คำแนะนำของสรรเสริญหรือชนสามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของเรา การศึกษาล่าสุด ประกาศใน Perceptual และทักษะมอเตอร์ สาธิตวิธีมีประสิทธิภาพกี่คำสามารถเล่นเทนนิสแข่งขันสี่สิบได้แสดงภาพดิจิตอลของลูกมาทาง ก่อนลูกละปรากฏ ผู้เล่นที่เห็น หรือได้ยินความเห็นเช่น "ดียิง" หรือ "ไม่ดียิง" เวลาปฏิกิริยาของผู้เล่นที่ได้ยินคำพูดเชิงลบปริมาณช้าลงได้ และเป็นนักกีฬาที่ฝึกบ่อย ๆ เล่นเกมสอดคล้องกัน และไม่ทำให้ผิดพลาด unforcedคำอธิบายคืออะไร การป้อนกลับเชิงลบทำลายทุกคนเชื่อในความสามารถของเขา หรือเธอจะประสบความสำเร็จ แต่ถ้าคุณสามารถเก็บท่าชนะ คุณจะพยายามมากขึ้น และยัง สร้างโมเมนตัมที่เป็นบวก มั่นใจคนแรงบันดาลใจผู้อื่น โอกาสดูเหมือนพวกเขามาบ่อย พวกเขากลายเป็นแม่เหล็กเพื่อความสำเร็จระดับพื้นฐานที่สุดของกิจกรรมประจำวัน ความเชื่อมั่นแสดงตัวเองในภาษากาย กิริยาท่าทาง และสภาพแวดล้อมของการ Chris Wallace ผู้จัดการทั่วไปของบอสตันเซลติกส์ ใช้ "มาทดสอบที่นี่ กับไหล่ทดสอบ" เมื่อต้องการดูถ้าผู้เล่นบาสเกตบอล pro มีแนวโน้มที่จะชนะ เขามองว่าผู้เล่นติดใกล้กับพื้นดิน หรืออยู่บนเท้าของพวกเขา ค่า ว่า ไหล่ของพวกเขาถูกลดลง หรือพวกเขาได้ยืนสูง — เพื่อกำหนดว่าถ้าพวกเขาได้จริง ๆ เต็มเน้นเกมทั้งหมดเนื้อหาภาษาและทัศนคติของคุณส่งสัญญาณ บ่อยครั้งสิ่งแรกที่ Kanter แนะนำผู้บริหารเพิ่มขวัญกำลังใจในธุรกิจที่ล้มเหลวคือการ ไอทำ เพิ่มเติมแบบติดฉลากเองประสบความสำเร็จได้ โรงเรียนสอนธุรกิจฮาร์วาร์ด ซึ่ง Kanter สอน ไม่สวย โดยบังเอิญ: "สภาพแวดล้อมสร้างแรงบันดาลใจคนอยู่มาตรฐานสูง เธอกล่าว" และไม่คิดว่าการรักษาตัวเองไปตัดผมดี หรือสูททันสมัยจะไม่สำคัญ โดย Kanter เพิ่ม "คุณไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้น จะทำให้ตาพร่าผู้ แต่ จะสร้างความเชื่อมั่นล่วงสู่ชัยชนะ"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลองนึกภาพคนสองคนที่มีทักษะเท่ากับสมัครงาน คุณจะเลือกคนที่มีความมั่นใจน้อยลงหรือไม่ เคย? ค่อนข้างง่าย, ความรู้สึกในเชิงบวกของตัวเองสามารถเปลี่ยนชีวิตของคุณ Rosabeth Moss Kanter, PhD, ผู้เขียนหนังสือที่ขายดีที่สุดของความเชื่อมั่น: วิธีชนะริ้วและริ้วสูญเสียเริ่มต้นและสิ้นสุดได้เพิ่มพูนความหมายลงไปที่สาระสำคัญของ: "ความเชื่อมั่นเป็นความคาดหวังของผลบวก" มะยมกล่าวว่า อาจารย์ที่ Harvard Business School, มะยมช่วยแปลตำราเรียนแนวความคิดเกี่ยวกับความสำเร็จและทัศนคติเข้าสู่ผลในทางปฏิบัติ "ความจริงก็คือ" เธอกล่าวว่า "ความเชื่อมั่นทำให้คุณยินดีที่จะพยายามให้หนักขึ้นและดึงดูดชนิดของการสนับสนุนจากคนอื่น ๆ ที่ทำให้ 'ชนะ' ไปได้." ในการแต่งงานก็จะทำให้คุณมีความสามารถมากขึ้นในการได้ยินความรู้สึกและการวิพากษ์วิจารณ์คู่ของคุณจริงๆ ต้องการให้คุณได้ยิน ในโลกธุรกิจที่ความเชื่อมั่นของสะพานช่องว่างระหว่างคนที่จะถามสำหรับการและได้รับการขึ้นเงินเดือนและพนักงานที่ยอมรับสภาพที่เป็นอยู่นั้น . ระหว่างพนักงานขายที่ได้รับ bummed ออกมาปฏิเสธและหยุดโทรเย็นและเป็นผู้หนึ่งที่เตาข้างหน้าและคะแนนขายเมกะถ้าเช่นคนส่วนใหญ่เชื่อมั่นของคุณสามารถใช้เพิ่มนี่เป็นกลยุทธ์ในการที่จะพัฒนามันได้อย่างรวดเร็ว- และเก็บไว้ที่ทำงานสำหรับคุณส่วนที่เหลือของชีวิตของคุณ. จำไว้ว่าเอลิซาดูลิตเติ้ลได้รับการเปลี่ยนจากผู้ขายดอกไม้ต่ำต้อยเป็นนางแกรนด์มีความมั่นใจในแฟร์เลดี้? ในปี 1960 ฮาร์วาร์นักวิจัยโรเบิร์ตโรเซนธาลศึกษาวิธีการที่คุณสามารถทำให้คนประสบความสำเร็จได้ง่ายๆโดยการติดฉลากพวกเขา "ที่ประสบความสำเร็จ." นักเรียนถูกสุ่มให้ทั้งสองกลุ่ม "ศักยภาพสูง" และ "ศักยภาพต่ำ." ผู้ที่แยกออกมาเป็นที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น ... ถูก. แม้จะเป็นคำใบ้ของการสรรเสริญหรือดูถูกสามารถส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของเรา ผลการศึกษาล่าสุดที่ตีพิมพ์ในการรับรู้และทักษะมอเตอร์แสดงให้เห็นถึงวิธีการที่มีประสิทธิภาพคำไม่กี่คำสามารถ. สี่สิบผู้เล่นเทนนิสในการแข่งขันที่มีการแสดงภาพดิจิตอลของลูกมาทางของพวกเขา ก่อนที่แต่ละลูกปรากฏผู้เล่นที่เห็นหรือได้ยินความคิดเห็นเช่น "ยิงที่ดี" หรือ "ยิงไม่ดี." ครั้งที่ปฏิกิริยาของผู้เล่นที่ได้ยินคำพูดในเชิงลบก็วัดได้ช้าลง และเหล่านี้คือผู้ที่ผ่านการฝึกอบรมนักกีฬาบ่อยในการเล่นเกมที่สอดคล้องกันและไม่ได้ทำผิดพลาด unforced. อะไรคือคำอธิบายหรือไม่ ลบความคิดเห็นทำลายความเชื่อของทุกคนในความสามารถของเขาหรือเธอจะประสบความสำเร็จ แต่ถ้าคุณสามารถยึดมั่นในทัศนคติชนะคุณจะทำให้ความพยายามมากขึ้นและยังสร้างโมเมนตัมเชิงบวก คนที่มีความมั่นใจสร้างแรงบันดาลใจอื่น ๆ ; โอกาสที่ดูเหมือนจะมาทางของพวกเขาบ่อยขึ้น พวกเขากลายเป็นแม่เหล็กสำหรับความสำเร็จ. ในระดับพื้นฐานที่สุดของกิจกรรมประจำวันความเชื่อมั่นของตัวเองในการแสดงให้เห็นว่าภาษากายท่าทางและในสภาพแวดล้อมของคน ๆ หนึ่ง คริสวอลเลซผู้จัดการทั่วไปของบอสตันเซลติกส์ที่ใช้ "เท้าและไหล่ทดสอบ" เพื่อดูว่าผู้เล่นบาสเกตบอลอาชีพมีแนวโน้มที่จะชนะ เขามองไปที่ไม่ว่าจะเป็นผู้เล่นที่ได้รับการติดใกล้พื้นดินหรืออยู่บนเท้าของพวกเขา; ไม่ว่าจะเป็นไหล่ของพวกเขาได้รับการลดลงหรือที่พวกเขากำลังยืนอยู่สูง -. ทั้งหมดเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาได้จริงๆมุ่งเน้นอย่างเต็มที่ในเกมภาษากายของคุณและทัศนคติส่งสัญญาณ มักจะเป็นสิ่งแรกที่แสดงให้เห็นผู้บริหารมะยมทำเพื่อเพิ่มขวัญกำลังใจในการดำเนินธุรกิจที่ล้มเหลวคือการปรับปรุงสถานที่ทำงาน มันเป็นอีกหนึ่งช่องทางของการติดฉลากตัวเองประสบความสำเร็จ ฮาร์วาร์โรงเรียนธุรกิจที่มะยมสอนไม่ได้สวยงามโดยอุบัติเหตุ "สภาพแวดล้อมที่สร้างแรงบันดาลใจให้คนที่จะอยู่ได้ถึงมาตรฐานระดับสูง" เธอกล่าว "และไม่คิดว่าการรักษาตัวเองให้ตัดผมที่ดีหรือชุดที่มีสไตล์เป็นเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่างใดอย่างหนึ่ง" มะยมเพิ่ม "คุณไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้นจะทำให้ตาพร่าคน แต่เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในอนาคตของชัยชนะ."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

จินตนาการ สอง คน เท่ากับ ทักษะใช้งาน คุณจะเลือกคนที่มั่นใจน้อยลง เคยหรือไม่ ค่อนข้างง่าย , ความรู้สึกทางบวกของตนเองสามารถเปลี่ยนชีวิตของคุณ rosabeth มอสแคนเตอร์ , PhD , ผู้เขียนของหนังสือที่ขายดี มั่นใจว่าเสชนะและแพ้สายที่เริ่มต้นและสิ้นสุด ได้ฝึกฝนความละเอียดลงไปสาระสำคัญ :

" ความเชื่อมั่นคือความคาดหวังของผลที่เป็นบวกกล่าวว่า " ขอบ . เป็นอาจารย์ในโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด แคนเตอร์ ช่วยแปลตำรา แนวคิดเกี่ยวกับความสำเร็จและทัศนคติให้เป็นผลลัพธ์จริง " ความจริงคือ " เธอกล่าวว่า " ความมั่นใจทำให้เธอยินดีที่จะพยายามให้หนักขึ้นและดึงดูดชนิดของการสนับสนุนจากคนอื่น ๆที่ทำให้ ' ชนะ ' ที่สุด "

ในการแต่งงานมันทำให้คุณมีความสามารถในการได้ยินความรู้สึกและวิพากษ์วิจารณ์คู่ของคุณต้องการให้คุณได้ยิน ในโลกธุรกิจ สะพานช่องว่างระหว่างคนที่จะถาม และได้รับการเพิ่มความมั่นใจ และพนักงานยอมรับสภาพที่เป็นอยู่ และระหว่างพนักงานขายที่ได้รับปัญหาจากการปฏิเสธและหยุดการโทรเย็นและคนที่ Forges ข้างหน้าและคะแนนการขายเมกะ

ถ้าเหมือนคนส่วนใหญ่เชื่อมั่นของคุณสามารถใช้เพิ่ม นี่คือกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการพัฒนาได้อย่างรวดเร็วและให้มันทำงานให้คุณส่วนที่เหลือของชีวิตของคุณ .

จำได้ว่า Eliza Doolittle ถูกเปลี่ยนจากต้อยผู้ขายดอกไม้เป็นมั่นใจ Grande Dame My Fair Lady ? ในช่วงปี 1960นักวิจัยฮาวาร์ด โรเบิร์ต โรเซนธาลศึกษา วิธีที่คุณสามารถทำให้คนประสบความสำเร็จเพียงโดยการติดฉลาก " ประสบความสำเร็จ " นักเรียนแบบสุ่มสองกลุ่ม " ศักยภาพ " สูงต่ำ " ศักยภาพ " ที่กลั่นเป็นประสบความสำเร็จมากกว่า . . .

แม้กระทั่งคำใบ้ของการสรรเสริญหรือดูหมิ่นสามารถส่งผลกระทบต่อการทำงานของเรา การศึกษาล่าสุดที่ตีพิมพ์ในการรับรู้และทักษะมอเตอร์แสดงวิธีการที่มีประสิทธิภาพไม่กี่คำได้

สี่สิบแข่งขันเล่นเทนนิส มีการแสดงภาพดิจิตอลของลูกที่มาทางของพวกเขา . ก่อนที่ลูกแต่ละตัว ผู้เล่นที่เห็นหรือได้ยินความคิดเห็นเช่น " ดีมาก " หรือ " ยิง " ปฏิกิริยาครั้ง ผู้เล่นที่ได้ยินความเห็นเชิงลบที่วัดได้ช้าลงและเหล่านี้เป็นนักกีฬาที่ฝึกบ่อย ๆ เพื่อเล่นเกมที่สอดคล้องกันและไม่ทำให้ข้อผิดพลาด unforced .

มีอะไรอธิบายด้วย การป้อนกลับเชิงลบเอง ใครเชื่อในความสามารถของเขาหรือเธอจะประสบความสำเร็จ แต่ถ้าคุณสามารถถือเพื่อชนะทัศนคติ คุณจะทำให้ความพยายามมากขึ้นและยังสร้างโมเมนตัมที่เป็นบวก มั่นใจคนคล้อยตามผู้อื่นโอกาสจะมาทางของพวกเขาบ่อยขึ้น พวกเขากลายเป็นแม่เหล็กสำหรับความสำเร็จ

ในระดับพื้นฐานที่สุดของกิจกรรมประจำวัน ความมั่นใจให้ตัวเองในภาษากาย ท่าทาง และหนึ่งในสภาพแวดล้อม คริสวอลเลซ , ผู้จัดการทั่วไปของบอสตัน เซลติกส์ ใช้ " เท้าและไหล่แบบทดสอบเพื่อดูว่าโปรบาสเกตบอลผู้เล่นมีแนวโน้มที่จะชนะเขามองดูว่าผู้เล่นกำลังเกาะติดพื้นหรือบนเท้าของพวกเขา ; ว่าไหล่ของตนถูกหย่อน หรือพวกเขายืนสูง - เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาจริงๆอย่างที่เน้นเกม

ภาษาร่างกายของคุณและทัศนคติที่ส่งสัญญาณ บ่อยครั้งที่สิ่งแรกที่แคนเตอร์แนะนำผู้บริหารทำเพื่อเพิ่มกำลังใจในธุรกิจที่ล้มเหลวคือการขัดสีให้สถานประกอบการ