Case Study #1: Wal-Mart’s Foreign Expansion
1. Do you think Wal-Mart could translate its merchandising strategy wholesale to another country and succeed? If not, why not?
I don’t think Wal-Mart could translate its merchandising strategy wholesale directly to another country and succeed. Because different countries have different cultures and backgrounds, in order to succeed in another country, it needs to adapt to these differences and find a way that best fits in the local market. Apparently, the “U.S. style” does not work for all the countries. For example, Wal-Mart is famous for its low price strategy in the U.S. However, when it shifted its store with the same strategy to Germany and South Korea, it soon failed. People in the countries like Germany or South Korea do not care about the low prices as much as its target consumers in the U.S. do. What they care the most is if the store has higher quality products. So whether succeed in another country or not really depends on how well Wal-Mart understands the local consumer buying behaviors and how much they could change its merchandising strategy to fit in. As mentioned in the case, Wal-Mart hired local managers who knows well about Mexican culture to run the store, while built smaller stores with fresh food products for Mexican consumers so that they could simply walk in and get what they want. By doing so, they successfully melt in the local market and started to influence Mexican’s shopping habits.
2. Why do you think Wal-Mart was successful in Mexico?
It is because Wal-Mart learned Mexicans’ unique shopping behaviors as soon as they launched in Mexico. They noticed that most of the Mexican consumers didn’t have a car so that unlike their American consumers who prefer driving to the store and purchase a large quantity every time they shop, Mexican consumers would rather to walk to the store. Also Wal-Mart found out that Mexican consumers like to buy fresh merchandise such as meat, since they usually...
กรณีศึกษา# 1 ต่างประเทศการขยายตัวของวอลมาร์ท
1 . คุณคิดว่าจะสามารถทำได้, Wal - Mart กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของการค้าส่งไปยังประเทศอื่นและประสบความสำเร็จ หากไม่ได้ว่าทำไมไม่ได้หรือไม่?
ผมไม่คิดว่าจะสามารถทำได้, Wal - Mart กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ส่งโดยตรงไปยังประเทศอื่นและประสบความสำเร็จ เนื่องจากประเทศอื่นมีฉากหลังและวัฒนธรรมที่แตกต่างกันในการสั่งซื้อจะประสบความสำเร็จในประเทศอื่นที่ต้องการในการปรับตัวเข้ากับความแตกต่างเหล่านี้และได้พบกับวิธีที่ดีที่สุดสำหรับในตลาดท้องถิ่น เห็นได้ชัดว่า"สหรัฐอเมริกา"ไม่ได้ทำงานเพื่อประเทศทั้งหมด ตัวอย่างเช่น, Wal - Mart เป็นที่โด่งดังสำหรับกลยุทธ์ด้านราคาค่าบริการที่ต่ำในประเทศสหรัฐอเมริกาแต่เมื่อหันมาจัดเก็บของที่พักพร้อมด้วยยุทธศาสตร์แบบเดียวกันนี้ในเยอรมนีและเกาหลีใต้ได้ในเร็วๆนี้ล้มเหลวผู้คนในประเทศเช่นเยอรมนีหรือเกาหลีใต้ไม่สนใจเกี่ยวกับราคาที่ต่ำมากเท่ากับ ผู้บริโภค ตามเป้าหมายของบริษัทในประเทศสหรัฐอเมริกาที่ทำ สิ่งที่พวกเขาสนใจมากที่สุดคือหากจัดเก็บที่มีสินค้า คุณภาพ สูงดังนั้นไม่ว่าจะประสบความสำเร็จในประเทศอื่นหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าเป็นอย่างดี, Wal - Mart เข้าใจพฤติกรรมการซื้อ ผู้บริโภค ในพื้นที่ได้มากน้อยเพียงใดและพวกเขาก็สามารถเปลี่ยนกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่จะสามารถใส่ลงใน ตามที่ได้อธิบายไว้ในกรณีที่, Wal - Mart จ้างผู้จัดการในท้องถิ่นที่ทราบดีว่าเกี่ยวกับวัฒนธรรมในแบบแม็กซิกันในการใช้งานที่จัดเก็บในขณะที่สร้างร้านค้าขนาดเล็กพร้อมด้วย ผลิตภัณฑ์ อาหารสดใหม่สำหรับ ผู้บริโภค ตามแบบแม็กซิกันที่ไม่สามารถเดินเข้าไปด้านในและได้รับในสิ่งที่ต้องการเลือก การทำเช่นนี้จะทำให้เสร็จสมบูรณ์แล้วละลายในตลาดท้องถิ่นและเริ่มที่จะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของการช็อปปิ้งตามแบบแม็กซิกัน.
2 ทำไมคุณคิดว่า, Wal - Mart ก็ประสบความสำเร็จในเม็กซิโกหรือไม่?
ก็เป็นเพราะลักษณะการทำงาน, Wal - Mart เรียนรู้แหล่งช้อปปิ้งที่เป็นเอกลักษณ์ของชาวเม็กซิกันทันทีที่เปิดตัวในเม็กซิโก โดยที่สังเกตว่า ผู้บริโภค ตามแบบแม็กซิกันที่ไม่มีรถที่ไม่เหมือนกับ ผู้บริโภค ชาวอเมริกันที่ชื่นชอบการขับรถไปยังที่จัดเก็บและจัดซื้อจำนวนขนาดใหญ่ที่ทุกครั้งที่พวกเขาซื้อ ผู้บริโภค ตามแบบแม็กซิกันจะเป็นการเดินไปถึงยังจัดเก็บได้นอกจากนี้ยังพบว่าวอลมาร์ทออกมาตามแบบแม็กซิกันที่ ผู้บริโภค ต้องการซื้อสินค้าสดใหม่เช่นเนื้อตั้งแต่พวกเขามักจะ
การแปล กรุณารอสักครู่..