Lincoln Electric Lincoln Electric h

Lincoln Electric Lincoln Electric has a decades-long tradition of working with its customers to reduce costs through its Guaranteed Cost Reduction Program. When a customer insists that a Lincoln distributor lower prices to match competitors, the company and the distributor may guarantee that, during the coming year, they will find cost reductions in the customer's plant that meet or exceed the price difference between Lincoln's products and the competition's. The Holland Binkley Company, a major manufacturer of components for tractor trailers, had been purchasing Lincoln Electric welding wire for years. When Binkley began to shop around for a better price on wire, Lincoln Electric developed a package of reducing costs and working together that called for a $10,000 savings but eventually led to a six-figure savings, a growth in business, and a strong, long-term partnership between customer and supplier 50 Risk and gain sharing can offset price reductions that customers request. Suppose Medline, a hospital supplier, signs an agreement with Highland Park Hospital promising $350,000 in savings over the first 18 months in exchange for getting a tenfold increase in the hospital's share of supplies If Medline achieves less than this promised savings, it will make up the difference. If Medline achieves substantially more than promised, it participates in the extra savings. To make such arrangements work, the supplier must be willing to help the customer build a historical database, reach an agreement for measuring benefits and costs, and devise a dispute resolution mechanism NUMBER OF SUPPLIERS Companies are increasingly reducing the number of their suppliers Ford, Motorola, and Honeywell have cut their number of suppliers 20 percent to 80 percent. These companies want their chosen suppliers to be responsible for a larger component system, they want them to achieve continuous quality and performance improvement, and at the same time they want them to lower prices each year by a given percentage. They expect their suppliers to work closely with them during product development, and they value their suggestions. There is even a trend toward single sourcing, though companies that use multiple sources often cite the threat of a labor strike as the biggest deterrent to single sourcing. Companies may also fear single suppliers will become too comfortable in the relationship and lose their competitive edge.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ลินคอล์นไฟฟ้าลินคอล์นไฟฟ้ามีประเพณียาวนานหลายทศวรรษของการทำงานกับลูกค้าเพื่อลดต้นทุนการรับประกันต้นทุนลดลงโปรแกรม เมื่อลูกค้ารมย์ว่า ผู้จัดจำหน่ายลินคอนลดราคาให้ตรงกับคู่แข่ง บริษัทและตัวแทนจำหน่ายอาจรับประกันได้ว่า ปีที่มา พวกเขาจะค้นหาลดต้นทุนในโรงงานของลูกค้าที่ตรง หรือเกินความแตกต่างราคาระหว่างผลิตภัณฑ์ของลินคอล์นและการแข่งขัน บริษัทฮอลแลนด์ Binkley ผู้ผลิตหลักของส่วนประกอบสำหรับรถพ่วงรถแทรกเตอร์ มีการซื้อลินคอล์นไฟฟ้าลวดเชื่อมโลหะปี เมื่อ Binkley เริ่มซื้อรอบราคาบนลวด ลินคอล์นไฟฟ้าพัฒนาแพคเกจลดต้นทุน และทำงานร่วมกันที่เรียกประหยัด $10000 แต่ในที่สุด led ประหยัด 6 รูป การเจริญเติบโตในธุรกิจ และความร่วมมือที่แข็งแกร่ง ระยะยาวระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ 50 ความเสี่ยง และได้รับร่วมกันสามารถออฟเซ็ตลดราคาที่ลูกค้าร้องขอ สมมติว่า Medline ผู้จำหน่ายที่โรงพยาบาล ป้ายข้อตกลงกับโรงพยาบาลไฮแลนด์พาร์ค สัญญา $350000 ในประหยัดมากกว่า 18 เดือนแรกเพื่อแลกกับการเพิ่ม tenfold ในโรงพยาบาลร่วมกันของอุปกรณ์ Medline ถ้าได้รับน้อยกว่านี้สัญญาว่า ประหยัด มันจะทำให้ค่าความแตกต่าง ถ้า Medline ได้รับมากเกิน กว่าสัญญา มันมีส่วนร่วมในเงินฝากออมทรัพย์พิเศษ ทำให้เช่นทำงาน ผู้จำหน่ายต้องเต็มใจที่จะช่วยให้ลูกค้าสร้างฐานข้อมูลประวัติศาสตร์ เข้าวัดผลประโยชน์และต้นทุน และ devise กลไกแก้ไขปัญหาข้อโต้แย้งจำนวน บริษัทซัพพลายเออร์มากขึ้นจะลดจำนวนผู้ฟอร์ด โมโตโรล่า และ Honeywell มีตัดหมายเลขของซัพพลายเออร์ 20 เปอร์เซ็นต์ถึง 80 เปอร์เซ็นต์ บริษัทเหล่านี้ต้องการท่านผู้รับผิดชอบระบบส่วนใหญ่ พวกเขาต้องการให้ปรับปรุงประสิทธิภาพและคุณภาพอย่างต่อเนื่อง และในเวลาเดียวกัน พวกเขาต้องการให้ลดราคาแต่ละปีตามเปอร์เซ็นต์ที่กำหนด พวกเขาคาดว่าผู้ทำงานใกล้ชิดกับพวกเขาในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และพวกเขาค่าคำแนะนำของพวกเขา มีแม้กระทั่งโน้มจัดหาเดียว แม้ว่าบริษัทที่ใช้หลายแหล่งอ้างอิงภัยคุกคามของตีแรงเป็นใหญ่ที่สุดเกิดการ sourcing เดียว นอกจากนี้ยังอาจกลัวบริษัทซัพพลายเออร์เดียวจะกลายเป็นสบายเกินไปในความสัมพันธ์ และเสียเปรียบในการแข่งขันของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Lincoln Electric Lincoln Electric มีประเพณีนานหลายสิบปีของการทำงานร่วมกับลูกค้าในการลดค่าใช้จ่ายผ่านโปรแกรมการลดค่าใช้จ่ายของการรับประกัน เมื่อลูกค้ายืนยันว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายลินคอล์นราคาที่ต่ำกว่าเพื่อให้ตรงกับคู่แข่ง บริษัท และตัวแทนจำหน่ายอาจรับประกันได้ว่าในช่วงปีที่ผ่านมาพวกเขาจะได้พบกับการลดลงของค่าใช้จ่ายในโรงงานของลูกค้าที่ตรงหรือเกินกว่าราคาที่แตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ลินคอล์นและการแข่งขันของ . ฮอลแลนด์ Binkley บริษัท ผู้ผลิตรายใหญ่ของชิ้นส่วนสำหรับรถแทรกเตอร์รถพ่วงได้รับการซื้อลินคอล์นลวดเชื่อมไฟฟ้ามานานหลายปี เมื่อ Binkley เริ่มร้านค้ารอบ ๆ สำหรับราคาที่ดีขึ้นในลวด Lincoln Electric พัฒนาแพคเกจของการลดค่าใช้จ่ายและการทำงานร่วมกันที่เรียกร้องให้มี $ 10,000 เงินฝากออมทรัพย์ แต่ก็นำไปสู่​​การประหยัดหกตัวเลขการเจริญเติบโตในธุรกิจและแข็งแรงยาว ความร่วมมือระยะยาวระหว่างลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย 50 ความเสี่ยงและได้รับการใช้งานร่วมกันสามารถชดเชยการลดราคาที่ลูกค้าร้องขอ สมมติว่าเมดซึ่งเป็นผู้ผลิตโรงพยาบาลลงนามข้อตกลงกับไฮแลนด์ปาร์คโรงพยาบาลที่มีแนวโน้ม $ 350,000 ในการออมในช่วง 18 เดือนแรกในการแลกเปลี่ยนสำหรับการรับเป็นสิบเท่าเพิ่มขึ้นในส่วนแบ่งของโรงพยาบาลของอุปกรณ์ถ้าเมดประสบความสำเร็จน้อยกว่าเงินฝากออมทรัพย์สัญญาในเรื่องนี้ก็จะทำขึ้น ความแตกต่าง หากประสบความสำเร็จในเมดมากขึ้นกว่าสัญญาก็มีส่วนร่วมในเงินฝากออมทรัพย์พิเศษ เพื่อให้การทำงานการเตรียมการดังกล่าวผู้ขายจะต้องยินดีที่จะช่วยให้ลูกค้าสร้างฐานข้อมูลทางประวัติศาสตร์บรรลุข้อตกลงสำหรับการวัดผลประโยชน์และค่าใช้จ่ายและประดิษฐ์กลไกการระงับข้อพิพาทจำนวนซัพพลายเออร์ที่ บริษัท มีมากขึ้นการลดจำนวนของซัพพลายเออร์ของพวกเขาฟอร์ด, โมโตโรล่า และ Honeywell ได้ลดจำนวนของพวกเขาของซัพพลายเออร์ร้อยละ 20 ร้อยละ 80 บริษัท เหล่านี้ต้องการที่ซัพพลายเออร์ของพวกเขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้รับผิดชอบสำหรับระบบองค์ประกอบขนาดใหญ่ที่พวกเขาต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและมีคุณภาพในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานและในเวลาเดียวกันพวกเขาต้องการให้พวกเขาที่จะลดราคาในแต่ละปีโดยร้อยละที่กำหนด พวกเขาคาดหวังของพวกเขาซัพพลายเออร์ในการทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์และข้อเสนอแนะของพวกเขาค่าของพวกเขา แม้จะมีแนวโน้มไปสู่​​การจัดหาเดียวแม้ว่า บริษัท ที่ใช้หลายแหล่งที่มามักจะอ้างการคุกคามของแรงงานนัดหยุดงานเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาเดียว บริษัท อาจกลัวซัพพลายเออเดียวจะกลายเป็นความสะดวกสบายมากเกินไปในความสัมพันธ์และสูญเสียความสามารถในการแข่งขันของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลินคอล์นไฟฟ้าลิงคอล์นไฟฟ้ามีทศวรรษยาวประเพณีของการทำงานกับลูกค้าเพื่อลดต้นทุน การลดต้นทุนของการประกันผ่านโปรแกรม เมื่อลูกค้ายืนยันว่า ลินคอล์น จำหน่ายราคาให้ตรงกับคู่แข่ง บริษัทและตัวแทนจำหน่ายอาจรับประกันได้ว่า ในปนี้พวกเขาจะพบว่าลดต้นทุนในโรงงานของลูกค้าที่ตรงกับ หรือเกินราคาที่แตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ลินคอล์นและการแข่งขันของ ฮอลแลนด์ ตัวแทน บริษัท ผู้ผลิตหลักของส่วนประกอบสำหรับรถพ่วงรถแทรกเตอร์ ได้จัดซื้อลินคอล์นไฟฟ้าลวดเชื่อมสำหรับปี เมื่อตัวแทนเริ่มที่จะร้านค้ารอบ ๆสำหรับราคาดีกว่าบนลวดลินคอล์นไฟฟ้าพัฒนาแพคเกจของการลดต้นทุนและการทำงานร่วมกันที่เรียกเก็บ $ 10 , 000 แต่ในที่สุดนำไปสู่หกตัวเลขเงินออม การเติบโตในธุรกิจ และแข็งแรง หุ้นส่วนระยะยาวระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์และการแบ่งปันความเสี่ยง 50 ได้รับสามารถชดเชยราคาลดที่ลูกค้าร้องขอ สมมติว่า เมดไลน์ โรงพยาบาล ซัพพลายเออร์ลงนามข้อตกลงกับไฮแลนด์พาร์ค โรงพยาบาลในสัญญา $ 350 , 000 ประหยัดกว่าครั้งแรก 18 เดือนในการแลกเปลี่ยนสำหรับการเพิ่มขึ้นสิบเท่าในโรงพยาบาลร่วมกันของวัสดุถ้า Medline ใช้น้อยกว่านี้สัญญาออม มันจะสร้างความแตกต่าง . ถ้าเมดไลน์ใช้อย่างมากมากกว่าสัญญา มันมีส่วนร่วมในเงินฝากออมทรัพย์พิเศษ ให้เตรียมงานผู้ขายจะต้องเต็มใจที่จะช่วยให้ลูกค้าสร้างฐานข้อมูลประวัติ บรรลุข้อตกลงสำหรับการวัดประโยชน์และต้นทุน และประดิษฐ์กลไกการระงับข้อพิพาทหมายเลขของซัพพลายเออร์ของบริษัทจะช่วยลดจำนวนของซัพพลายเออร์ฟอร์ด , Motorola , Honeywell ตัดจำนวนของซัพพลายเออร์ ร้อยละ 20 ถึงร้อยละ 80บริษัท เหล่านี้ต้องการซัพพลายเออร์ที่ตนเลือกที่จะรับผิดชอบระบบชิ้นส่วนขนาดใหญ่ พวกเขาต้องการให้พวกเขาเพื่อให้บรรลุคุณภาพอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงประสิทธิภาพและในเวลาเดียวกันที่พวกเขาต้องการพวกเขาจะต่ำกว่าราคาในแต่ละปีโดยได้รับค่า พวกเขาคาดหวังว่าซัพพลายเออร์ของพวกเขาที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และพวกเขาให้ความสำคัญกับข้อเสนอแนะของพวกเขายังมีแนวโน้มการจัดหาเดียว แม้ว่า บริษัท ที่ใช้แหล่งข้อมูลหลายที่มักจะอ้างถึงการคุกคามของแรงงานประท้วงเป็นสิ่งขัดขวางที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาเดียว บริษัทอาจยังกลัว ซัพพลายเออร์ เดี่ยวจะกลายเป็นสบายเกินไปในความสัมพันธ์และสูญเสียการแข่งขันของพวกเขา