The core benefit. Delahaye and Smit

The core benefit. Delahaye and Smith (1998) suggest that this level answers the question ‘What is the customer really buying?’ When buying a car, we are not purchasing metal, vinyl, leather and paint. Rather we are purchasing a means of transporting ourselves and our families from one place to another. This basic need may be specialised further by the addition of other needs — for example, safety and comfort. The issue may then be complicated further by the addition of wants — a particular look (sporty; expensive; conservative); high power; an even more comfortable ride.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประโยชน์หลักการ Delahaye และสมิธ (1998) แนะนำว่า ระดับนี้ตอบคำถาม "อะไรเป็นลูกค้าจริง ๆ ซื้อ' ซื้อรถ เราจะไม่ซื้อโลหะ ไวนิล หนัง และสี แต่ เราจะซื้อของขนส่งตนเองและครอบครัวของเราจากที่หนึ่งไปยังอีก อาจเฉพาะความต้องการพื้นฐานนี้โดยการเพิ่มความต้องการอื่น ๆ เช่นตัวอย่าง ความปลอดภัยและความสะดวกสบายได้ ปัญหาแล้วอาจซับซ้อนโดยต้องการเพิ่มโดยเฉพาะดู (สปอร์ต แพง หัวเก่า); พลังงานสูง นั่งสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประโยชน์หลัก Delahaye และสมิ ธ (1998) ชี้ให้เห็นว่าในระดับนี้ตอบคำถามอะไรที่ลูกค้าจะซื้อจริงๆ? เมื่อซื้อรถเราไม่ได้ซื้อโลหะไวนิลหนังและสี แต่เรากำลังจะซื้อวิธีการขนส่งตัวเองและครอบครัวของเราจากที่หนึ่งไปยังอีก นี้ความต้องการขั้นพื้นฐานอาจจะมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นโดยการเพิ่มขึ้นของความต้องการอื่น ๆ - ตัวอย่างเช่นความปลอดภัยและความสะดวกสบาย ปัญหานั้นอาจจะซับซ้อนมากขึ้นโดยการเพิ่มของที่ต้องการ - ดูโดยเฉพาะอย่างยิ่ง (สปอร์ต; แพงอนุรักษ์นิยม); พลังงานที่สูง; นั่งสบายมากขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หลักผลประโยชน์ เดลาเ ์และ Smith ( 1998 ) ได้แนะนำว่า ระดับนี้ตอบคำถามสิ่งที่เป็นลูกค้าจริงๆที่ซื้อ ? ' เมื่อคุณซื้อรถที่เราไม่ซื้อโลหะ ไวนิล หนังสี แต่เราจะซื้อวิธีการเคลื่อนย้ายตัวเราและครอบครัวของเราจากสถานที่หนึ่งไปยังอีก ความต้องการขั้นพื้นฐานนี้อาจจะเฉพาะเพิ่มเติม โดยนอกเหนือจากความต้องการอื่น ๆ -- ตัวอย่างเช่นความปลอดภัยและความสะดวกสบาย ปัญหาที่อาจจะซับซ้อน เพิ่มเติม โดยนอกจากต้องการดูเฉพาะ ( สปอร์ต ; แพง อนุรักษ์ พลังงานสูง นั่งสบายยิ่งขึ้น