Several authors explore and map the

Several authors explore and map the changes and processes that
are needed to transform a sales organization into a more strategic
function and implement a cross-functional sales process (Piercy,
2010). This changing role of sales results in sales encroaching upon
marketing's domain. As Piercy and Rich (2009, p. 250) put it: “The
culmination of these activities could be argued to change the basic
strategic purpose of the sales group away from being a sales-force towards
being a marketing-force.”
This study conceptualizes this sales–marketing encroachment as
sales' level of involvement in several tasks that are strategic by nature
and traditionally belong to marketing's domain. Sales–marketing encroachment
is different from sales–marketing integration, a concept
that is often used in the sales–marketing interface literature (Guenzi &
Troilo, 2006; Rouziès & Hulland, 2014; Rouziès et al., 2005). Sales–marketing
integration focuses on collaboration and joint goals and is conceptualized
as “the extent to which activities carried out by the two
functions are supportive of each other” (Rouziès et al., 2005, p. 115), assuming
separate and well-developed marketing and sales units. But in
the case of sales–marketing encroachment sales starts to perform and
contribute to activities that traditionally belong to marketing's domain,
thus blurring the distinction between the sales and marketing units. Another
difference between integration and encroachment is that encroachment
focuses on strategic activities, while the conceptualization
of integration does not specif

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้แต่งหลายคนสำรวจแผนที่การเปลี่ยนแปลง และกระบวนการที่มีความจำเป็นในการเปลี่ยนองค์กรที่ขายเป็นกลยุทธ์มากขึ้นทำงาน และใช้กระบวนการขายข้ามสายงาน (Piercy2010) . บทบาทการเปลี่ยนแปลงนี้ผลขายในมปัต่อสู้ที่ขายตามโดเมนของการตลาด เป็น Piercy และ Rich (2009, p. 250) ใส่: "สุดยอดของกิจกรรมเหล่านี้อาจโต้เถียงการเปลี่ยนพื้นฐานวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของกลุ่มการขายที่ไม่ มีแรง ขายต่อการตลาดกองทัพ"การศึกษานี้ conceptualizes นี้ขาย – การตลาดรุกล้ำเป็นขายของระดับการมีส่วนร่วมในหลายงานที่เป็นกลยุทธ์ โดยธรรมชาติและประเพณีเป็นของโดเมนของการตลาด ขาย – การตลาดรุกล้ำแตกต่างจากการรวมการขายการตลาด แนวคิดที่มักจะใช้ในวรรณคดีติดต่อขาย – การตลาด (Guenzi &Troilo, 2006 Rouziès & Hulland, 2014 Rouziès et al. 2005) ขาย – การตลาดรวมเน้นเป้าหมายร่วมและกิจการร่วมค้า และจะเชิญเป็น "ขอบเขตซึ่งกิจกรรมที่ดำเนินการ โดยทั้งสองฟังก์ชันจะสนับสนุนกันและกัน" (Rouziès et al. 2005, p. 115), สมมติแยกต่างหาก และมีการพัฒนาหน่วยการตลาด และการขาย แต่ในกรณีขาย – การตลาดรุกล้ำขายเริ่มต้นการดำเนินการ และนำไปสู่กิจกรรมที่เป็นประเพณีของโดเมนของการตลาดจึง เบลอความแตกต่างระหว่างหน่วยขาย และการตลาด อื่นความแตกต่างระหว่างและการรุกล้ำเป็นที่รุกล้ำเน้นกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่เนยการรวมไม่ไม่ specif

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้เขียนหลายสำรวจและแผนที่การเปลี่ยนแปลงและกระบวนการที่
มีความจำเป็นที่จะเปลี่ยนเป็นองค์กรที่มียอดขายเป็นเชิงกลยุทธ์มากขึ้น
ฟังก์ชั่นและดำเนินการข้ามสายงานขั้นตอนการขาย (Piercy,
2010) บทบาทที่เปลี่ยนแปลงไปของยอดขายในการขายเมื่อรุกคืบ
โดเมนตลาด ในฐานะที่เป็น Piercy และรวย (. 2009 P 250) วาง: "ความ
สุดยอดของกิจกรรมเหล่านี้อาจจะแย้งในการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน
วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของกลุ่มการขายออกไปจากการเป็นยอดขายแรงต่อ
การเป็นตลาดที่มีผลบังคับใช้."
การศึกษาครั้งนี้ conceptualizes นี้การรุกล้ำการขายการตลาดเป็น
ระดับการขาย 'การมีส่วนร่วมในการทำงานหลายอย่างที่เป็นเชิงกลยุทธ์โดยธรรมชาติ
และประเพณีเป็นของโดเมนตลาด การบุกรุกการขายการตลาดที่
แตกต่างจากการรวมยอดขายการตลาดแนวคิด
ที่มักจะใช้ในวรรณคดีอินเตอร์เฟซการขายการตลาด (Guenzi &
Troilo, 2006; & Rouziès Hulland 2014; Rouziès et al, 2005). การขายการตลาด
บูรณาการมุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกันและร่วมกันเป้าหมายและมีแนวความคิดที่
ว่า "ขอบเขตที่กิจกรรมที่ดำเนินการโดยทั้งสอง
ฟังก์ชั่นการสนับสนุนของแต่ละอื่น ๆ " (Rouziès et al., 2005, น. 115) สมมติว่า
แยกต่างหากและดี ตลาดและการขายที่พัฒนาหน่วย แต่ใน
กรณีของการขายการบุกรุกการขายการตลาดเริ่มที่จะดำเนินการและ
มีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เป็นประเพณีที่อยู่ในโดเมนการตลาดของ
จึงทำให้เปรอะเปื้อนความแตกต่างระหว่างการขายและหน่วยงานการตลาด อีก
ความแตกต่างระหว่างการรวมและการบุกรุกคือการบุกรุกที่
มุ่งเน้นไปที่กิจกรรมเชิงกลยุทธ์ในขณะที่แนวความคิด
ของการรวมกลุ่มไม่ได้ระบ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้เขียนหลายสำรวจและแผนที่มีการเปลี่ยนแปลงและกระบวนการที่จะต้องเปลี่ยนเป็นองค์กรการขายเป็นกลยุทธ์มากกว่าฟังก์ชันและใช้ข้ามกระบวนการ ( ที่ตั้งขาย , การทำงาน2010 ) นี้การเปลี่ยนแปลงบทบาทของการขายผลในการขาย encroaching เมื่อการตลาดของโดเมน เป็น ที่ตั้ง และรวย ( 2552 , หน้า 250 ) ใส่มัน : "สุดยอดของกิจกรรมเหล่านี้อาจจะเถียงเพื่อเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์ของกลุ่มการขายพ้นจากการถูกบังคับขายต่อเป็นพลังทางการตลาด”การศึกษานี้ conceptualizes นี้– การขาย การตลาด การเป็นการขายในระดับของการมีส่วนร่วมในงานต่าง ๆ ที่เป็นเชิงกลยุทธ์ โดย ธรรมชาติและประเพณีของการตลาดของโดเมน การขายและการตลาดการบุกรุกแตกต่างจากการขาย–การตลาดบูรณาการ แนวคิดที่มักใช้ในการขาย–การตลาดอินเทอร์เฟซ ( guenzi & วรรณกรรมtroilo , 2006 ; rouzi è s & hulland 2014 ; rouzi è s et al . , 2005 ) การตลาดและการขายบูรณาการเน้นความร่วมมือและเป้าหมายร่วมกันและเป็น conceptualizedเป็น " ขอบเขตซึ่งกิจกรรมที่ดำเนินการโดยสองสนับสนุนการทำงานของแต่ละอื่น ๆ " ( rouzi è s et al . , 2005 , หน้า 115 ) สมมุติว่าแยกและการพัฒนาหน่วยการตลาดและการขาย แต่ในกรณีของการขายและการตลาดการขายและการเริ่มปฏิบัติการสนับสนุนกิจกรรมที่แต่เดิมเป็นของการตลาดของโดเมนดังนั้นเบลอความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายหน่วย อื่นความแตกต่างระหว่างการบูรณาการและการบุกรุกคือการบุกรุกมุ่งเน้นกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ในขณะที่แนวความคิดบูรณาการระบบไม่ได้