As part of the business manager rol

As part of the business manager role, many FLMs are responsible for allocating district or regional sales goals to their people. Goal allocation is required at least annually in almost every sales force, and it often occurs monthly or quarterly, depending on the sales force incentive compensation plan. Getting the goal allocation right is critical; goals that are fair, and motivational to all team members stimulate peak team performance. Companies can support FLMs in the goal-setting process by providing them with a good starting point for their goal allocations. Headquarters can create suggested goals based on formulas that are applied consistently across the sales force, taking into account territory factors such as historical sales, market potential, and growth projections. Then using computer-based systems and tools (often web-based), FLMs can review formula-suggested goals and make adjustment based on local knowledge. They can submit suggested changes to their supervisors (and ultimately back to headquarters) for review and approval. Goal-setting tools, coupled with structured processes for goal review and approval, enable fast turnaround, good accuracy, and detailed documentation of goal adjustments. (See Figure 7-5 for a sample goal-setting tool.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป็นส่วนหนึ่งของบทบาทผู้จัดการธุรกิจ flms จำนวนมากมีความรับผิดชอบในการจัดสรรอำเภอหรือเป้าหมายการขายในระดับภูมิภาคเพื่อคนของพวกเขา การจัดสรรเป้าหมายจำเป็นต้องมีอย่างน้อยปีละในเกือบทุกแรงขายและมันมักจะเกิดขึ้นรายเดือนหรือรายไตรมาสทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนแรงขายแรงจูงใจ ได้รับการจัดสรรเป้าหมายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญที่มีเป้าหมายเป็นธรรมและสร้างแรงบันดาลใจให้กับสมาชิกทุกคนในทีมช่วยกระตุ้นประสิทธิภาพของทีมงานสูงสุด บริษัท สามารถสนับสนุน flms ในขั้นตอนการตั้งค่าเป้าหมายโดยให้พวกเขามีจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการปันส่วนเป้าหมายของพวกเขา สำนักงานใหญ่สามารถสร้างเป้าหมายที่แนะนำขึ้นอยู่กับสูตรที่มีการใช้อย่างต่อเนื่องในการขายโดยคำนึงถึงปัจจัยอาณาเขตบัญชีเช่นการขายทางประวัติศาสตร์ที่มีศักยภาพทางการตลาดและประมาณการการเจริญเติบโต จากนั้นใช้ระบบคอมพิวเตอร์ที่ใช้และเครื่องมือ (มัก web-based) flms สามารถตรวจสอบเป้าหมายสูตรที่แนะนำและทำให้การปรับตามความรู้ท้องถิ่น พวกเขาสามารถส่งการเปลี่ยนแปลงที่แนะนำไปยังผู้บังคับบัญชาของพวกเขา (และในที่สุดกลับไปยังสำนักงานใหญ่) เพื่อการตรวจสอบและได้รับการอนุมัติ เครื่องมือการตั้งค่าเป้าหมายควบคู่ไปกับกระบวนการที่มีโครงสร้างสำหรับการทบทวนเป้าหมายการอนุมัติและเปิดใช้งานตอบสนองอย่างรวดเร็วความถูกต้องดีและเอกสารรายละเอียดของการปรับเป้าหมาย (ดูรูปที่ 7-5 เพื่อเป็นเครื่องมือที่มีเป้าหมายของการตั้งค่าตัวอย่าง.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ใน FLMs จะไม่รับผิดชอบสำหรับการปันส่วนเขตหรือภูมิภาคขายเป้าหมายเพื่อประชาชนเป็นส่วนหนึ่งของบทบาทผู้จัดการธุรกิจ เป้าหมายการปันส่วนเป็นน้อยเป็นประจำทุกปีในเกือบทุกหน่วยงานขาย และมักจะเกิดรายเดือน หรือรายไตร มาส ขึ้นอยู่กับแผนค่าตอบแทนจูงใจพนักงานขาย การปันส่วนเป้าหมายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ เป้าหมายที่เป็นธรรม และหัดให้สมาชิกในทีมทั้งหมดกระตุ้นประสิทธิภาพทีมสูงสุด บริษัทสามารถสนับสนุน FLMs ในการตั้งเป้าหมาย โดยให้มีจุดเริ่มต้นสำหรับการปันส่วนเป้าหมายของพวกเขา สำนักงานใหญ่สามารถสร้างเป้าหมายที่แนะนำตามสูตรที่ใช้ตรงกันข้ามพนักงานขาย ทำเป็นบัญชีอาณาเขตปัจจัยเช่นตลาดขาย ประวัติศาสตร์ และเจริญเติบโตประมาณ แล้วใช้ระบบที่ใช้คอมพิวเตอร์และเครื่องมือ (มักจะบนเว็บ), FLMs สามารถทบทวนเป้าหมายที่แนะนำสูตร และทำการปรับปรุงที่ขึ้นอยู่กับความเป็นท้องถิ่นได้ พวกเขาสามารถส่งการเปลี่ยนแปลงที่แนะนำให้ผู้บังคับบัญชาของพวกเขา (และกลับไปยังสำนักงานใหญ่ที่สุด) สำหรับการตรวจทานและอนุมัติได้ เครื่องมือการตั้งค่าเป้าหมาย ควบคู่ไปกับโครงสร้างกระบวนการตรวจสอบเป้าหมายและอนุมัติ เปิดรวด ความดี และเอกสารรายละเอียดของการปรับปรุงเป้าหมายการ (ดูรูป 7-5 สำหรับเครื่องมือการตั้งค่าเป้าหมายตัวอย่าง)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นส่วนหนึ่งของบทบาทผู้จัดการธุรกิจ flms จำนวนมากเป็นผู้รับผิดชอบจัดสรรเป้าหมายในการขายใน ภูมิภาค หรือเขตพื้นที่เพื่อประชาชนของตน การจัดสรรเป้าหมายคือต้องมีอย่างน้อยปีละครั้งในเกือบทุกฝ่ายขายและมักเกิดขึ้นรายเดือนหรือรายไตรมาสทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแผนการชดเชย Opportunity Incentive มีผลใช้บังคับการขาย การขอรับการจัดสรรเป้าหมายที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเป้าหมายที่อยู่ใน สภาพ ดีและสมาชิกในทีมจะเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมทั้งหมดเพื่อกระตุ้นให้ ประสิทธิภาพ ในการทำงานเป็นทีมระดับสูงสุด บริษัทสามารถสนับสนุน flms ในกระบวนการเป้าหมาย - การตั้งค่าได้โดยทำให้มีจุดเริ่มที่ดีสำหรับการจัดสรรเป้าหมายของพวกเขา สำนักงานใหญ่สามารถสร้างเป้าหมายที่แนะนำตามสูตรที่จะถูกนำไปใช้อย่างต่อเนื่องมีผลใช้บังคับในการขายที่เกิดขึ้นเข้าไปในอาณาเขตบัญชีพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่นประวัติการขายมี ศักยภาพการคาดการณ์การเติบโตและ. จากนั้นก็ใช้ระบบคอมพิวเตอร์ในงานและเครื่องมือต่างๆ(มักใช้งานบนเว็บ) flms สามารถตรวจสอบเป้าหมายสูตร - ที่แนะนำและทำให้การปรับตัวขึ้นอยู่กับความรู้เกี่ยวกับท้องถิ่น พวกเขาสามารถส่งการเปลี่ยนแปลงที่แนะนำสำหรับซุปเปอร์ไวเซอร์ของพวกเขา(และในท้ายที่สุดจะกลับไปที่สำนักงานใหญ่)สำหรับการอนุมัติและการตรวจสอบ เครื่องมือเป้าหมาย - การตั้งค่าประกอบด้วยกระบวนการแบบจัดโครงสร้างสำหรับการอนุมัติและการตรวจสอบเป้าหมายดำเนินการเปิดใช้งานได้อย่างรวดเร็วความแม่นยำที่ดีและเอกสารรายละเอียดของการปรับเป้าหมาย. (ดูรูปที่ 7-5 สำหรับเครื่องมือตัวอย่างประตู - การตั้งค่า)