For understanding bargaining and ne

For understanding bargaining and negotiations and help to merge economic considerations with psychological variables.
A. Contingent rewards make a difference in negotiation outcomes. The reward practices that exist today in purchasing put the buying organization at a distinct disadvantage.
ฺB. Purchasing organization need to be aware of the salesperson’s reward system. A purchasing representative also can take advantage of the seller’s own motivation to maximize some element of the negotiation by seeking important concessions on other elements of the negotiation.
C. Management must develop stronger contingencies to encourage purchasing effectiveness. This can be done by concentrating on the area of purchasing that are most critical, recognizing the most important variables involved in the negotiations for any given purchase, and improving performance appraisal process to reflect purchasing effectiveness in relation to the reward system.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองสำหรับการทำความเข้าใจและการเจรจาต่อรองและความช่วยเหลือที่จะผสานการพิจารณาทางเศรษฐกิจกับตัวแปรทางจิตวิทยา.
เอ ผลตอบแทนที่เกิดขึ้นสร้างความแตกต่างในผลการเจรจาต่อรอง วิธีปฏิบัติที่ได้รับรางวัลที่มีอยู่ในวันนี้ในการซื้อนำองค์กรซื้อที่เสียเปรียบที่แตกต่างกัน.
ฺบี ความจำเป็นในการจัดซื้อขององค์กรที่จะตระหนักถึงระบบการให้รางวัลพนักงานขายของ ตัวแทนการจัดซื้อยังสามารถใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของตัวเองของผู้ขายที่จะเพิ่มองค์ประกอบของการเจรจาต่อรองบางอย่างโดยการแสวงหาสัมปทานที่สำคัญเกี่ยวกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของการเจรจาต่อรอง.
ซี การบริหารจัดการต้องพัฒนาภาระผูกพันที่แข็งแกร่งเพื่อส่งเสริมให้มีประสิทธิภาพการจัดซื้อ ซึ่งสามารถทำได้โดยมุ่งเน้นพื้นที่ของการจัดซื้อที่มีความสำคัญมากที่สุดในการตระหนักถึงตัวแปรที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องในการเจรจาต่อรองสำหรับการซื้อสินค้าใด ๆ และการปรับปรุงกระบวนการประเมินผลการปฏิบัติที่จะสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพการจัดซื้อที่เกี่ยวข้องกับระบบรางวัล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อความเข้าใจและเจรจาต่อรองและช่วยผสานการพิจารณาทางเศรษฐกิจกับตัวแปรทางจิตวิทยา
A ที่รางวัลให้ความแตกต่างในผลการเจรจา รางวัลการปฏิบัติที่มีอยู่ในวันนี้ ในการซื้อ ให้ซื้อองค์กรเสียเปรียบแตกต่างกัน .
ฺพ. จัดซื้อองค์กรต้องตระหนักถึงระบบรางวัลของพนักงานขายซื้อที่ตัวแทนยังสามารถใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจของผู้ขายเองเพื่อเพิ่มองค์ประกอบบางอย่างของการเจรจา โดยขอสัมปทานสำคัญในองค์ประกอบอื่น ๆของการเจรจาต่อรอง การจัดการค ต้องพัฒนาอย่างต่อเนื่องแข็งแกร่งเพื่อกระตุ้นให้ซื้อประสิทธิผล นี้สามารถทำได้โดยมุ่งเน้นในพื้นที่ของการซื้อที่สำคัญที่สุดตัวที่สำคัญที่สุดตัวแปรที่เกี่ยวข้องในการเจรจาใด ๆซื้อและปรับปรุงกระบวนการประเมินผลการปฏิบัติงานเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการสัมพันธ์กับระบบรางวัล