product, but that they probably wou

product, but that they probably would not. For example, if you sell hiking boots, consumers could buy dress shoes instead-but they probably would not. But dress shoes will protect your feet, just like hiking boots will.
If you are about to launch a product as unique as Segway was, then you really don't have direct competitors. You have only indirect competitors. Exhibit 3.4 offers a few examples.
For example, look at the problems Segway faced. They got great publicity by having news media people try out a segway. They showed up on the news, on morning shows, in magazines; they got millions (maybe billions!) of dollars of free advertising. But consumers, for the most part, didn't buy. Instead, Segway today are purchased mainly by security personnel at shopping centers centers and universities, and police in congested big cities.
If people aren't already buying a product that would be a direct competitor, then you have to convince people they need a product they have never thought they needed. For example, when Apple launched the iPad, they didn't have to do missionary marketing. People were already used to buying things (portable radios and tape decks) that would let them take their music with them. the iPad just made it easier.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลิตภัณฑ์ แต่ว่า พวกเขาอาจจะไม่ ตัวอย่าง ถ้าคุณขายรองเท้าเดินป่า ผู้บริโภคสามารถซื้อเสื้อผ้ารองเท้าแทน- แต่พวกเขาอาจจะไม่ได้ แต่เสื้อผ้ารองเท้าจะปกป้องเท้าของคุณ เหมือนจะรองเท้าเดินป่าถ้าคุณจะเปิดใช้เฉพาะเป็นด้วยเซกเวย์ในผลิตภัณฑ์ แล้วคุณจริง ๆ ไม่ได้คู่แข่งโดยตรง คุณมีคู่แข่งที่ทางอ้อมเท่านั้น 3.4 จัดแสดงนำเสนอตัวอย่าง ตัวอย่าง ดูที่ปัญหาที่ต้องเผชิญด้วยเซกเวย์ใน พวกเขาได้ประชาสัมพันธ์ที่ดี โดยมีคนลองด้วยเซกเวย์ในการสื่อข่าวสาร พวกเขาปรากฏตัวในข่าว ในตอนเช้าแสดง ในนิตยสาร พวกเขามีล้าน (อาจพันล้าน) ดอลลาร์ของโฆษณาฟรี แต่ผู้บริโภค ส่วนใหญ่ ไม่ได้ซื้อ แทน ด้วยเซกเวย์ในวันนี้ซื้อ โดยเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยที่ศูนย์ช้อปปิ้ง และมหาวิทยาลัย และตำรวจในเมือง congested ใหญ่ถ้าคนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นคู่แข่งโดยตรง เรียบร้อยแล้วคุณได้พยายามชักจูงคนพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เคยคิดจะจำ ตัวอย่าง เมื่อ Apple เปิดตัว iPad พวกเขาไม่ได้มีการทำการตลาดที่มิชชันนารี แล้วคนที่ใช้ซื้อสิ่ง (redios แบบพกพาและเทปชั้น) ที่จะช่วยให้พวกเขานำเพลงของพวกเขากับพวกเขา iPad เพียงทำให้มันง่ายขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สินค้า แต่ที่พวกเขาอาจจะไม่ได้ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายรองเท้าเดินป่าผู้บริโภคสามารถซื้อรองเท้าชุดแทน แต่พวกเขาอาจจะไม่ได้ แต่รองเท้าชุดจะปกป้องเท้าของคุณเช่นเดียวกับรองเท้าเดินป่าจะ.
ถ้าคุณกำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นเอกลักษณ์ Segway เป็นแล้วคุณจริงๆไม่ได้มีคู่แข่งโดยตรง คุณมีคู่แข่งทางอ้อมเท่านั้น 3.4 มีการจัดแสดงตัวอย่าง.
ยกตัวอย่างเช่นมองปัญหา Segway ต้องเผชิญกับ พวกเขาได้การประชาสัมพันธ์ที่ดีโดยมีคนสื่อข่าวลอง Segway พวกเขาปรากฏตัวขึ้นในข่าวในรายการเช้าในนิตยสาร; พวกเขาได้นับล้าน (อาจจะพันล้าน) ดอลลาร์ของโฆษณาฟรี แต่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ซื้อ แต่เซกเวย์ในวันนี้จะซื้อส่วนใหญ่โดยเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยที่ศูนย์ศูนย์ช้อปปิ้งและมหาวิทยาลัยและตำรวจในเมืองใหญ่แออัด.
ถ้ามีคนไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นคู่แข่งโดยตรงแล้วคุณต้องโน้มน้าวให้คนที่พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ พวกเขาไม่เคยคิดว่าพวกเขาต้องการ ตัวอย่างเช่นเมื่อแอปเปิ้ลเปิดตัว iPad ที่พวกเขาไม่ได้มีการทำตลาดมิชชันนารี คนที่ถูกนำมาใช้แล้วที่จะซื้อสิ่งที่ (redios แบบพกพาและเทป) ที่จะให้พวกเขานำเพลงของพวกเขากับพวกเขา iPad ที่เพียงแค่ทำให้มันง่ายขึ้น