Using the desired characteristics a

Using the desired characteristics and quantities developed in the previous phase as
a starting point, buyers translate that general information into detailed specifications
describing exactly what is expected and required. The determination of detailed specifications
serves several purposes. First, detailed specifications guide supplier firms in
developing their proposals. Second, these specifications provide the buyer a framework
for evaluating, comparing, and choosing among the proposed solutions. Postpurchase
specifications serve as a standard for evaluation to ensure that the buying
firm receives the required product features and quantities. Trust-based buyer–seller
relationships allow salespeople to work closely with buyers and collaboratively assist
them in establishing the detailed specifications of the preferred solutions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ใช้ระบุลักษณะและปริมาณพัฒนาในขั้นตอนก่อนหน้านี้เป็น
จุดเริ่มต้น ผู้ซื้อแปลว่า ข้อมูลทั่วไปเป็นรายละเอียดข้อมูลจำเพาะ
อธิบายอย่างแน่ชัดว่าคาดว่า ความต้องการ กำหนดรายละเอียดข้อกำหนด
บริการต่าง ๆ ข้อกำหนดแรก รายละเอียดแนะนำบริษัทจำหน่ายใน
พัฒนาข้อเสนอของพวกเขา ที่สอง ข้อกำหนดเหล่านี้ให้ผู้ซื้อกรอบ
ประเมิน เปรียบเทียบ และเลือกระหว่างโซลูชั่นนำเสนอ Postpurchase
ข้อกำหนดใช้เป็นมาตรฐานสำหรับการประเมินเพื่อให้แน่ใจว่าการซื้อ
บริษัทรับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นและปริมาณการ ใช้แทน buyer–seller
ความสัมพันธ์ให้พนักงานทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ซื้อ และร่วมกันช่วยเหลือ
พวกเขาในการสร้างรายละเอียดข้อกำหนดของโซลูชันที่ต้องการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การใช้คุณลักษณะและปริมาณที่ได้รับการพัฒนาในขั้นตอนก่อนหน้านี้
จุดเริ่มต้น ผู้ซื้อแปลข้อมูลทั่วไปเป็นข้อกำหนดรายละเอียด
อธิบายว่าสิ่งที่คาดหวังและต้องการ การกำหนดรายละเอียดข้อมูล
ให้บริการเพื่อวัตถุประสงค์หลาย แรก , รายละเอียดข้อมูลคู่มือผู้ผลิตบริษัทใน
พัฒนาข้อเสนอของพวกเขา ประการที่สองคุณสมบัติเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อกรอบ
ประเมินเปรียบเทียบและเลือกในการนำเสนอโซลูชั่น ข้อมูล postpurchase
เป็นมาตรฐานสำหรับการประเมินเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท ได้รับซื้อ
ใช้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และปริมาณ ความไว้วางใจจากผู้ซื้อและผู้ขาย
ความสัมพันธ์ให้พนักงานขายทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ซื้อ และช่วยร่วมกัน
ในการกำหนดรายละเอียดของโซลูชั่นที่ต้องการ