Dear Mr. Ittipol, No, I Believe th

Dear Mr. Ittipol,

No, I Believe that it’s not too fast and we can certainly start to discuss on it while we wait to sign NDA.


In our view, marketing plan is the result of a process; following notes define the roadmap to this definition.

1) The first step is to share know-how on what EVOLUTION is and how can be sold. There are different aspects that must be understood.

A. EVOLUTION can be sold as a complete platform or as a vertical package.

Ø Complete platform means that all the features and applications are integrated. It represents a very large and expensive package.

Ø Vertical Package means a subset of features of the complete platform tailored to perform a specific task. It is a smaller package easier to be sold, installed and managed.
About this second option, today, we have already developed some packages in order to match the needs of some specific markets:
- Asset Tracking (Basic Services) - provides services common to all modules like user identification service, pay-per-use credit service, call management service, map related services, management services.
- Fleet management - services typical of fleet management (multiple vehicle management, driver ID verification services, driver status, time-target services, geofencing, trip planning…).
- Insurance Profiling System - This module provides statistics on driving behavior; driver profiling services, vehicle usage data collection, driver mileage summary, enhanced security services, dual web portal, crash management services and many others set by insurance managers.
- Waste Management. Managing and monitoring waste flow. Routes management and alternative routes, drivers monitoring, alarms in case of anomalies or unexpected stops, interaction with drivers etc. etc.
- Integrated Logistics management - a new solution for collecting, storing and managing data describing payload carried by any type of Vehicles or stored inside Buildings. Identification service, loading/unloading control, loading/unloading planning and verification, map services, RFID usage control, drivers’ management, management services.
- Local Transit Solution - services typical of modern local transit solution re-designed to match requirements of emerging countries as fleet localization, real time platform, end-user access via multi-standard apps, fleet management, routes and schedules management, local stop billboards and on board announcing system, on board security camera and other advanced features.
- Cruise. A system dedicated to Cruise ships allowing passengers localization when they are outside the ship for excursions or harbor stops.

*In attachment you can find some detailed sheet about some of these vertical packages.


Aside from these packages, some add-on are available for each vertical package:
- ASI Legacy Alarm Management (for SIA compliant system)
- Alarm Management Centre. A call center to manage alarms, emergency situations and rescue tasks
- Multimedia Support (where audio and/or video feeds are required)

B. EVOLUTION can be sold according to the size of the solution. There are 2 sizes:
- Compact – where the number of assets enable a single computer with internal storage.
- Large - where the number of assets and functions mandate a multi-computer system – typically over 500k/asset.

C. EVOLUTION can be sold according to customer target in terms of reliability and non-stop operating, There are two solutions:
- Light: single computer based with internals storage – size of hardware dependent of number of asset controlled – processors range from Intel core I7 high end computer to E5-XXXv3 servers
- Hi-Rel (High Reliability): redundant platform based multiple computers or on blade system running evolutions software on top of VmWare virtualization software plus discreet storage and firewall implementing multiple instances of EVO components with a load balancing - typical scenario for insurance or military apps.

D. EVOLUTION can be sold with different business models:
- Turnkey package (hw+sw),
- Software
- SaaS (Software as a Service). For small number of assets (10-1000) or where dedicated hardware is not mandatory, it is possible to use EVO on our cloud network based on distributed datacentres.
This solution gives many benefits like an easy deployment (available from any computer or any device, at any time and anywhere); reducing costs; easy upgrades (all updates and upgrades are installed by Telematrix or Partner - backups, database management, network management are transparent to end user); flexibility (any feature is always available and can be enabled by Network Operation Centre on customer requirement; same procedure for any change in number of assets).

2) As you can see there are many way to sell EVOLUTION and many possible configurations.
For this reason, I believe that the next step will be to identify together some solutions that we believe could be more interesting for Thai market and we can start with.
Later we can enlarge the offer (or change according to experience and sales feedback).


3) Once we have a product list, we have to make some analysis on how to move on and organize some peculiar aspects like:
- Localization
- Translations
- Local Call center requirements
- After Sales Management
- Marketing Materials

4) Organize and participate to exhibitions and roadshows

5) Sales & Delivery

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รักนาย Ittipol ไม่ ฉันเชื่อว่า ไม่เร็วเกินไปและเราสามารถแน่นอนเริ่มสนทนาในขณะที่เรารอเซ็น NDA ในมุมมองของเรา แผนการตลาดเป็นผลของกระบวนการ หมายเหตุต่อไปนี้กำหนดแผนการให้คำจำกัดความนี้ 1) ขั้นตอนแรกคือการ แบ่งปันความรู้เกี่ยวกับวิวัฒนาการคืออะไร และอย่างไรสามารถขาย มีลักษณะแตกต่างกันที่ต้องเข้าใจ อ.วิวัฒนาการสามารถขาย เป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์ หรือ เป็นแพคเกจแนวตั้ง แพลตฟอร์มที่สมบูรณ์Øหมายความ ว่า คุณลักษณะและโปรแกรมประยุกต์ทั้งหมดรวม มันแสดงถึงแพคเกจขนาดใหญ่ และราคาแพง แพคเกจแนวตั้งØหมายถึง ชุดย่อยของคุณสมบัติของแพลตฟอร์มสมบูรณ์เหมาะกับทำงานเฉพาะ แพคเกจขนาดเล็กง่ายต่อการขาย การติดตั้ง และจัดการได้ เกี่ยวกับตัวเลือกที่สองนี้ วันนี้ เราได้แล้วพัฒนาแพคเกจบางอย่างเพื่อให้ตรงกับความต้องการของตลาดเฉพาะบาง: -สินทรัพย์ติดตาม (บริการพื้นฐาน) - ให้บริการพื้นฐานของโมดูลทั้งหมดเช่นบริการสินเชื่อบริการ การชำระค่าจ้างสำหรับแต่ละใช้รหัสผู้ใช้ จัดการโทรศัพท์ แผนที่เกี่ยวข้อง บริการจัดการ -บริหารกองเรือ - บริการทั่วไปของการบริหารกองเรือ (หลายจัดการยานพาหนะ บริการตรวจสอบรหัสโปรแกรมควบคุม โปรแกรมควบคุมสถานะ บริการเวลาเป้าหมาย geofencing เดิน...) -ระบบ Profiling ประกัน - module แสดงสถิติเกี่ยวกับขับรถทำงาน ควบคุมการสร้างโพรไฟล์ เก็บรวบรวมข้อมูลการใช้ยานพาหนะ บริการรักษาความปลอดภัยขั้นสูง สรุประยะทางควบคุม สองเว็บไซต์ บริการจัดการความผิดพลาด และบริการอื่น ๆ อีกมากมายโดยผู้จัดการประกัน -การจัดการขยะ การจัดการ และตรวจสอบขั้นตอนที่เสีย จัดการเส้นทางและเส้นทางทดแทน ตรวจสอบ ควบคุมสัญญาณเตือนใน กรณีความผิด หรือไม่คาดคิดหยุด โต้ตอบกับไดรเวอร์ฯลฯ เป็นต้น -บูรณาการจัดการโลจิสติกส์ - ปัญหาการรวบรวม จัดเก็บ และจัดการข้อมูลที่อธิบายส่วนของข้อมูลของขนส่ง โดยยานพาหนะชนิดใด หรือเก็บไว้ภายในอาคาร รหัสบริการ ควบคุมการโหลดโหลด / / การโหลดโหลดการวางแผน และตรวจสอบ บริการแผนที่ ควบคุมการใช้งาน RFID จัดการโปรแกรมควบคุม บริการจัดการ -แก้ปัญหาส่งต่อท้องถิ่น - บริการทั่วไปของขนส่งท้องถิ่นสมัยใหม่ออกแบบให้ตรงกับความต้องการของประเทศเป็นกองเรือแปล แพลตฟอร์มในเวลาจริง การเข้าใช้ผ่านมาตรฐานหลายปพลิเคชัน จัดการกองทัพเรือ เส้นทาง และกำหนดการจัดการ ท้องถิ่นหยุดป้ายโฆษณา และบนระบบประกาศ บนกล้องรักษาความปลอดภัยและอื่น ๆ คุณลักษณะขั้นสูง -ล่องเรือ ระบบจะอนุญาตให้ผู้โดยสารแปลเมื่ออยู่นอกเรือเที่ยว หรือท่าหยุดเรือล่องเรือ * ในสิ่งที่แนบ คุณสามารถค้นหาแผ่นงานบางรายละเอียดบางอย่างของแพคเกจนี้แนวตั้ง นอกจากนี้แพคเกจ add-on บางมีสำหรับแต่ละแพคเกจแนวตั้ง: -จัดการปลุกมรดกอาซี (สำหรับระบบมาตรฐาน SIA) -ศูนย์การจัดการเตือนภัย ศูนย์การจัดการสัญญาณเตือนภัย ฉุกเฉินและงานกู้ภัย -มัลติมีเดียสนับสนุน (ตัวดึงข้อมูลเสียง หรือวิดีโอที่ต้องการ) เกิดวิวัฒนาการสามารถขายได้ตามขนาดของการแก้ปัญหา มี 2 ขนาด: -กระชับซึ่งทรัพย์สินที่เปิดใช้งานคอมพิวเตอร์เครื่องเดียวกับที่เก็บภายใน -ขนาดใหญ่ - ที่หมายเลขของสินทรัพย์และฟังก์ชัน mandate ระบบคอมพิวเตอร์หลาย – โดยทั่วไปกว่า 500 k/สินทรัพย์ C. วิวัฒนาการสามารถขายได้ตามเป้าหมายลูกค้าความน่าเชื่อถือและไม่หยุดการทำงาน มีสองวิธี: -ไฟ: คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวที่ใช้กับที่เก็บ internals – ขนาดขึ้นอยู่กับฮาร์ดแวร์ของจำนวนสินทรัพย์ควบคุม – ช่วงประมวลผลจาก Intel core I7 ระดับสูงคอมพิวเตอร์เซิร์ฟเวอร์ E5-XXXv3 -สวัสดี-Rel (เสถียรภาพ): แพลตฟอร์มซ้ำซ้อนโดยใช้คอมพิวเตอร์หลายเครื่องหรือ บนใบมีดระบบซอฟต์แวร์วิวัฒนาการทั้งด้านซอฟต์แวร์การจำลองเสมือน VmWare บวกเก็บรอบคอบ และไฟร์วอลล์ที่ใช้หลายอินสแตนซ์ของคอมโพเนนต์ของ EVO มีความสมดุล - ทั่วไปสถานการณ์สำหรับปพลิเคชันประกัน หรือทหาร D. วิวัฒนาการสามารถขายได้ ด้วยแบบจำลองทางธุรกิจที่แตกต่างกัน: -แพคเกจ turnkey (hw และ sw), -ซอฟต์แวร์ -ซาส (ซอฟต์แวร์บริการ) จำนวนสินทรัพย์ (10-1000) ขนาดเล็กหรือเฉพาะฮาร์ดแวร์ไม่บังคับ ที่ได้สามารถใช้ EVO บนเครือข่ายเมฆของเราตาม datacentres กระจาย วิธีนี้ให้ประโยชน์มากมายเช่นการปรับ (ที่มีคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์ใด ๆ ตลอดเวลา และที่ใดก็ได้); ลดค่าใช้จ่าย การอัพเกรดที่ง่าย (มีการติดตั้งปรับปรุงและการอัพเกรดทั้งหมด โดย Telematrix หรือคู่ - สำรองข้อมูล จัดการฐานข้อมูล การจัดการเครือข่ายโปร่งใสกับผู้ใช้); ความยืดหยุ่น (คุณลักษณะใด ๆ ได้เสมอ และศูนย์เครือข่ายการดำเนินงานสามารถเปิดใช้งานตามความต้องการลูกค้า ขั้นตอนเดียวกันสำหรับการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในหมายเลขของสินทรัพย์) 2) คุณสามารถดู มีจำนวนมาก และหลายวิธีการขายวิวัฒนาการได้ค่า ด้วยเหตุนี้ ผมเชื่อว่า ขั้นตอนต่อไปจะสามารถระบุร่วมกัน แก้ไขปัญหาบางอย่างที่เราเชื่ออาจจะน่าสนใจมากขึ้นสำหรับตลาดในประเทศไทย และเราสามารถเริ่มต้นด้วย ภายหลังเราสามารถขยายข้อเสนอ (หรือเปลี่ยนแปลงได้ตามความคิดเห็นประสบการณ์และการขาย) 3) เมื่อเรามีรายการผลิตภัณฑ์ เราต้องทำให้การวิเคราะห์บางอย่างเกี่ยวกับวิธีการย้าย และการจัดระเบียบบางส่วนแปลกประหลาดเช่น: -แปล -แปล -ความต้องการศูนย์การโทรท้องถิ่น -หลังจากจัดการงานขาย -วัสดุการตลาด 4) จัด และเข้าร่วมนิทรรศการและ roadshows 5) ขายและจัดส่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เรียน คุณ ittipol

ไม่ , ผมเชื่อว่ามันไม่เร็วเกินไปและเราก็เริ่มที่จะพูดคุยเกี่ยวกับมัน ในขณะที่เรารอเซ็นต์สัญญา


ในมุมมองของเรา แผนการตลาด คือ ผลของกระบวนการ ; บันทึกต่อไปนี้กำหนดแผนงานในนิยามนี้

1 ) ขั้นตอนแรกคือการแบ่งปันความรู้ในสิ่งที่วิวัฒนาการและวิธีการที่สามารถขายได้ มีลักษณะที่แตกต่างกันที่ต้องรับทราบ

aวิวัฒนาการสามารถขายเป็นแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์หรือเป็นแพคเกจในแนวตั้ง

Øสมบูรณ์แพลตฟอร์มหมายความว่า คุณสมบัติและการประยุกต์ใช้เป็นแบบบูรณาการ มันเป็นแพคเกจขนาดใหญ่มากและมีราคาแพง

Øแนวตั้งหมายถึงบางส่วนของคุณสมบัติของแพคเกจที่สมบูรณ์แพลตฟอร์มที่เหมาะที่จะดำเนินการงานที่เฉพาะเจาะจง มันเป็นแพคเกจขนาดเล็กง่ายต่อการขาย , การติดตั้งและการจัดการ
เกี่ยวกับตัวเลือกที่สองในวันนี้ เราก็ได้พัฒนาแพคเกจเพื่อให้ตรงกับความต้องการของตลาดที่เฉพาะเจาะจง :
- การติดตามสินทรัพย์ ( บริการพื้นฐาน ) - ให้บริการทั่วไปโมดูลทั้งหมด เช่น บริการประชาชนผู้ใช้จ่ายต่อบริการสินเชื่อที่ใช้เรียกบริการการจัดการด้านบริการที่เกี่ยวข้อง บริการ การจัดการ
- กองบริหาร - บริการทั่วไปของการจัดการกองเรือ ( การจัดการรถหลาย ID ตรวจสอบไดรเวอร์ไดรเวอร์ต่างๆ สถานะ เวลา เป้าหมายการบริการ Geofencing , การวางแผน . . . . . . . การเดินทาง )
- ประกันระบบโปรไฟล์ - โมดูลนี้แสดงสถิติเกี่ยวกับพฤติกรรมการขับขี่ ; ไดรเวอร์โปรไฟล์ต่างๆ ใช้เก็บข้อมูลรถ สรุประยะไดร์เวอร์ปรับปรุงบริการรักษาความปลอดภัยพอร์ทัลเว็บคู่ความล้มเหลวการจัดการบริการ และอีกหลายๆชุด โดยผู้จัดการประกันภัย
- การจัดการของเสีย การจัดการและการตรวจสอบการไหลของของเสีย การจัดการเส้นทางและเลือกเส้นทาง ไดรเวอร์การตรวจสอบสัญญาณเตือนในกรณีของความผิดปกติหรือหยุดไม่ปฏิสัมพันธ์กับไดรเวอร์ ฯลฯ เป็นต้น
- โลจิสติกส์เชิงบูรณาการการจัดการโซลูชั่นใหม่สำหรับการเก็บรวบรวมจัดเก็บและจัดการข้อมูลที่อธิบายโดยใด ๆของประเภทของยานพาหนะหรือที่เก็บไว้ภายในอาคาร บริการควบคุมการโหลด / ขนถ่าย โหลด / ยกเลิกการโหลดบริการแผนที่ การวางแผน และการตรวจสอบควบคุมการใช้ RFID การจัดการบริการการจัดการไดรเวอร์ '
- โซลูชั่น - ขนส่งท้องถิ่นบริการทั่วไปของการขนส่งที่ทันสมัยภายในโซลูชั่นที่ออกแบบมาเพื่อให้ตรงกับความต้องการของประเทศกำลังเกิดเป็นยานพาหนะจำกัด , แพลตฟอร์มเวลาจริง ผู้ใช้เข้าถึงผ่านมาตรฐานหลายปพลิเคชันการจัดการ Fleet , เส้นทางและการจัดการตารางเวลาท้องถิ่นหยุดป้ายและบอร์ดประกาศบนบอร์ดระบบกล้องรักษาความปลอดภัยและคุณลักษณะขั้นสูงอื่น ๆ
- ล่องเรือระบบโดยเฉพาะเรือให้ผู้โดยสารจำกัดเมื่อพวกเขานอกเรือเที่ยวหรือหยุดท่าเรือ

* ในสิ่งที่แนบมา คุณสามารถหารายละเอียดเกี่ยวกับบางส่วนของเหล่านี้แผ่นแนวตั้ง แพคเกจ


นอกจากเกจเหล่านี้ บางตัวที่ใช้ได้สำหรับแต่ละแนวตั้งแพคเกจ :
- การจัดการเตือนภัยดังนั้นมรดก ( เสี่ยตามระบบ )
- ศูนย์การจัดการการแจ้งเตือนโทรศูนย์บริหารจัดการการเตือนภัยฉุกเฉินสถานการณ์และช่วยเหลืองาน
- มัลติมีเดียที่สนับสนุนเสียงและ / หรือวิดีโอฟีดต้อง )

b วิวัฒนาการสามารถขายตามขนาดของสารละลาย มี 2 ขนาด :
- กะทัดรัด–ที่จำนวนของสินทรัพย์ช่วยให้คอมพิวเตอร์เครื่องเดียว มีกระเป๋าภายใน
- ขนาดใหญ่ - ที่จำนวนของสินทรัพย์และฟังก์ชั่นคำสั่งเป็นระบบคอมพิวเตอร์หลายและโดยปกติมากกว่า 500K / สินทรัพย์

C . วิวัฒนาการสามารถขายได้ตามเป้าหมายลูกค้าในแง่ของความน่าเชื่อถือและไม่หยุดงาน มีสองโซลูชั่น :
- แสง :คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวที่ใช้กับขนาดของอุปกรณ์ภายในกระเป๋า และขึ้นอยู่กับจำนวนของสินทรัพย์ที่ควบคุมและประมวลผลจาก Intel Core i7 ช่วงสูงสิ้นสุดคอมพิวเตอร์เซิร์ฟเวอร์ e5-xxxv3
หวัดดี rel ( ความน่าเชื่อถือสูง )ซ้อนฐานคอมพิวเตอร์หลายเครื่องหรือบนใบมีดระบบวิ่งวิวัฒนาการซอฟต์แวร์ด้านบนของซอฟต์แวร์ virtualization VMware รวมทั้งกระเป๋ารอบคอบและไฟร์วอลล์ใช้หลายอินสแตนซ์ของส่วนประกอบของ Evo กับสมดุลภาระ - สถานการณ์ทั่วไปสำหรับแอพลิเคชันประกัน หรือ ทหาร

D . วิวัฒนาการสามารถขายที่มีรูปแบบธุรกิจ :
- แพคเกจแบบครบวงจร ( HW , SW )

-- ซอฟต์แวร์- SaaS ( ซอฟต์แวร์เป็นบริการ ) สำหรับจำนวนขนาดเล็กของสินทรัพย์ ( 10-1000 ) หรือที่ฮาร์ดแวร์โดยเฉพาะ ไม่บังคับ มันเป็นไปได้ที่จะใช้ Evo บนเครือข่ายคลาวด์ของเราขึ้นอยู่กับการกระจาย datacentres .
โซลูชั่นนี้จะช่วยให้คุณประโยชน์มากมายเช่นการปรับใช้ง่าย ใช้ได้จากคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์ใด ๆในเวลาใดและที่ใดก็ได้ ) ; การลดต้นทุนอัพเกรดง่าย ( การปรับปรุงและการอัพเกรดจะติดตั้งโดย telematrix หรือคู่ - สำรอง , การจัดการ , ฐานข้อมูลการจัดการเครือข่ายจะโปร่งใสให้กับผู้ใช้ ) ; ความยืดหยุ่น ( ใด ๆคุณลักษณะที่พร้อมใช้งานเสมอ และสามารถเปิดใช้งานโดยการดำเนินงานศูนย์เครือข่ายตามความต้องการ ของลูกค้าขั้นตอนเดียวกันสำหรับการเปลี่ยนแปลงใด ๆจำนวนของสินทรัพย์ )

2 ) เช่นที่คุณเห็นมีหลายวิธีที่จะขายวิวัฒนาการและการกำหนดค่ามากที่สุด .
สำหรับเหตุผลนี้ ผมเชื่อว่า ขั้นตอนต่อไปจะต้องระบุกันบางโซลูชั่นที่เราเชื่อว่าอาจจะน่าสนใจมากขึ้นสำหรับตลาดไทย และเราสามารถเริ่มต้นด้วย
ต่อมาเราสามารถขยายให้ ( หรือเปลี่ยนแปลงตามประสบการณ์และความคิดเห็นที่ขาย )


3 ) เมื่อเราได้รายชื่อผลิตภัณฑ์เราต้องให้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการย้ายบน และจัดการเฉพาะด้านเช่น :
-
-
- การแปลการแปลความต้องการศูนย์โทรในประเทศ
- การจัดการการขายการตลาด
-
4 ) จัดระเบียบและเข้าร่วมนิทรรศการ และวันที่ 5 )




ขาย&การจัดส่ง