Checklist of Psychological ToolsThi

Checklist of Psychological Tools

This checklist of psychological tools you can use during future negotiations is explained (with many examples) in Chapter 7, “Use Psychological Tools—and Avoid Psychological Traps,” in Negotiating for Success:

http://www.amazon.com/Negotiating-Success-Essential-Strategies-Skills/dp/0990367193/ref=sr_1_1?s=boo....

http://www.smashwords.com/books/view/483669

Remember that these tools can become traps when the other side uses them.

1. Don’t assume that you are negotiating over a fixed pie (and avoid reactive devaluation).
2. Use anchoring in developing a first offer strategy.
3. Avoid overconfidence when making negotiation decisions.
4. Frame the other side’s choices to your advantage.
5. Look beyond easily available information.
6. Look at all negotiations from the other side’s perspective.
7. Encourage reciprocity from the other side.
8. Use the contrast principle.
9. Don’t lose sight of the big picture—the gorilla in the room.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รายการตรวจสอบของเครื่องมือทางจิตวิทยารายการเครื่องมือทางจิตวิทยาที่คุณสามารถใช้ในระหว่างการเจรจาในอนาคตจะมีอธิบาย (มีตัวอย่างมาก) ในบทที่ 7, "เครื่องมือทางจิตวิทยาใช้ — และหลีกเลี่ยงกับ ดักทางจิตวิทยา, " ใน Negotiating ความสำเร็จ:http://www.amazon.com/Negotiating-Success-Essential-Strategies-Skills/dp/0990367193/ref=sr_1_1?s=boo ...http://www.smashwords.com/books/view/483669โปรดจำไว้ว่า เครื่องมือเหล่านี้จะกลายเป็น กับดักเมื่อใช้ด้านอื่น ๆ1. ไม่สมมติว่า คุณจะเจรจาต่อรองผ่านพายคง (และหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงปฏิกิริยา)2. ใช้พื้น ๆ ในการพัฒนาครั้งแรกเสนอกลยุทธ์3. หลีกเลี่ยงเหลิงเมื่อตัดสินใจเจรจาต่อรอง4. กรอบทางเลือกด้านอื่น ๆ เพื่อประโยชน์ของคุณ5. ดูนอกเหนือจากข้อมูลที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย6. ดูการเจรจาทั้งหมดจากมุมมองด้านอื่น ๆ7. ส่งเสริมให้เท่าเทียมกันจากด้านอื่น ๆ8. ใช้หลักการความคมชัด9. ไม่สูญเสียสายตาของภาพใหญ่ — กอริลลาในห้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รายการตรวจสอบของเครื่องมือทางจิตวิทยารายการตรวจสอบนี้ของเครื่องมือทางจิตวิทยาที่คุณสามารถใช้ในระหว่างการเจรจาในอนาคตจะมีการอธิบาย (มีตัวอย่างมากมาย) ในบทที่ 7 "การใช้เครื่องมือและจิตวิทยาการหลีกเลี่ยงกับดักทางจิตวิทยา" ในการเจรจาต่อรองสำหรับ ว่าเครื่องมือเหล่านี้จะกลายเป็นกับดักเมื่อด้านอื่น ๆ ที่ใช้พวกเขา. 1 อย่าคิดว่าคุณกำลังเจรจามากกว่าพายคงที่ (และหลีกเลี่ยงการลดค่าเงินปฏิกิริยา). 2 ใช้ทอดสมอในการพัฒนากลยุทธ์ข้อเสนอแรก. 3 หลีกเลี่ยงความเชื่อมั่นเมื่อการตัดสินใจการเจรจาต่อรอง. 4 กรอบทางเลือกด้านอื่น ๆ เพื่อประโยชน์ของคุณ. 5 ดูเกินข้อมูลที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย. 6 มองไปที่การเจรจาทั้งหมดจากมุมมองด้านอื่น ๆ ของ. 7 ส่งเสริมให้ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันจากด้านอื่น ๆ . 8 ใช้หลักการความคมชัด. 9 อย่าสูญเสียสายตาของบิ๊กภาพกอริลลาในห้องพัก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตรวจสอบเครื่องมือทางจิตวิทยานี้ตรวจสอบเครื่องมือทางจิตวิทยาที่คุณสามารถใช้ในระหว่างการเจรจาในอนาคตได้ ( มีตัวอย่างมากมาย ) ในบทที่ 7 " ใช้เครื่องมือทางจิตวิทยาและหลีกเลี่ยงกับดักทางจิตวิทยา " ในการตรวจสอบเพื่อความสำเร็จhttp : / / www.amazon . com / เจรจาสำเร็จที่สำคัญกลยุทธ์ทักษะ / DP / 0990367193 / ref = sr_1_1 ? S = บู . . . . . . .http://www.smashwords.com/books/view/483669โปรดจำไว้ว่าเครื่องมือเหล่านี้จะกลายเป็นกับดักเมื่ออีกฝ่ายใช้พวกเขา1 . ไม่คิดว่าคุณจะเจรจาผ่านพายถาวร ( และหลีกเลี่ยงการกระตุ้น )2 . ใช้ทอดสมอในการพัฒนากลยุทธ์ให้ก่อน3 . หลีกเลี่ยงเหลิงเมื่อตัดสินใจเจรจา4 . กรอบด้านอื่น ๆตัวเลือกเพื่อประโยชน์ของคุณ5 . ดูจากข้อมูลที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย6 . ดูการเจรจาทั้งหมดจากมุมมองของอีกฝ่าย .7 . ส่งเสริมการแลกเปลี่ยนจากด้านอื่น ๆ8 . ใช้ความแตกต่างหลัก9 . ไม่สูญเสียสายตาของภาพใหญ่ กอริลลา ใน ห้อง