Bases for segmenting Consumer Marke

Bases for segmenting Consumer Markets
Market segmentation divides a market into well-defined slices. A market segment consists of a group of customers who share a similar set of needs and wants. The marketer's task is to identify the appropriate number and nature of market segments and decide which one(s) to target.
We use two broad groups of variables to segment consumer markets. Some researchers try to define segments by looking at descriptive characteristics: geographic, demographic, and psychographic. Then they examine whether these customer segments exhibit different needs or product responses. For example, they might examine the differing attitudes of"professionals, "blue collars and other groups toward, say, "safety" as a product benefit.
other researchers try to define segments by looking at behavioral considerations, such as consumer responses to benefits,usage occasions, or brands. The researcher then sees whether different characteristics are associated with each consumer-reponse sement. For example, do people who want "quality" rather than "low price in an automobile differ in their geographic, demographic, and psychographic makeup?
Regardless of which of segmentation scheme we use, the key is adjusting the marketing program to recognize customer differences. The major segmentation variables-geographic, demographic, psychographic, and behavioral segmentation-are summarized in Table 8.1.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ฐานสำหรับการแบ่งกลุ่มตลาดผู้บริโภค
แบ่งส่วนตลาดแบ่งตลาดเป็นชิ้นที่ดีที่กำหนด ส่วนตลาดประกอบด้วยกลุ่มของลูกค้าที่ร่วมชุดที่คล้ายกันของความต้องการและความต้องการ งานการตลาดคือการระบุจำนวนที่เหมาะสมและลักษณะของกลุ่มตลาดและการตัดสินใจที่หนึ่ง (s) เพื่อกำหนดเป้าหมาย.
เราใช้ทั้งสองกลุ่มในวงกว้างของตัวแปรให้กับกลุ่มตลาดผู้บริโภค นักวิจัยบางคนพยายามที่จะกำหนดกลุ่มโดยดูที่ลักษณะบรรยาย: ทางภูมิศาสตร์ประชากรและ psychographic จากนั้นพวกเขาตรวจสอบว่ากลุ่มลูกค้าเหล่านี้แสดงความต้องการที่แตกต่างกันหรือการตอบสนองสินค้า ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจจะตรวจสอบทัศนคติที่แตกต่างกันของ "มืออาชีพ" ปกสีฟ้าและกลุ่มอื่น ๆ ที่มีต่อการพูด, "ความปลอดภัย" เป็นประโยชน์ผลิตภัณฑ์.
นักวิจัยอื่น ๆ พยายามที่จะกำหนดกลุ่มโดยดูที่การพิจารณาพฤติกรรมเช่นการตอบสนองของผู้บริโภคเพื่อผลประโยชน์ โอกาสการใช้งานหรือแบรนด์ นักวิจัยแล้วเห็นว่าลักษณะที่แตกต่างกันที่เกี่ยวข้องกับแต่ละผู้บริโภคตอบสนองคอนกรีต ยกตัวอย่างเช่นการทำคนที่ต้องการ "คุณภาพ" มากกว่า "ราคาต่ำในรถยนต์แตกต่างกันในทางภูมิศาสตร์ของประชากรและ psychographic แต่งหน้า?
โดยไม่คำนึงถึงการแบ่งส่วนของโครงการที่เราใช้ที่สำคัญคือการปรับโปรแกรมการตลาดที่จะยอมรับความแตกต่างของลูกค้า ตัวแปรทางภูมิศาสตร์การแบ่งส่วนใหญ่ประชากร psychographic, และพฤติกรรมแบ่งส่วนได้สรุปไว้ในตารางที่ 8.1

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค
การแบ่งส่วนตลาดแบ่งตลาดออกเป็นชิ้นดีที่กำหนดไว้ ส่วนตลาดที่ประกอบด้วยกลุ่มของลูกค้าที่ใช้ชุดคล้ายกัน ความต้องการและต้องการ งานของนักการตลาดคือการระบุตัวเลขที่เหมาะสมกับธรรมชาติของเซ็กเมนต์ตลาดและตัดสินใจที่หนึ่ง ( s ) ไปยังเป้าหมาย
เราใช้สองกลุ่มกว้างของตัวแปรการเซ็กเมนต์ตลาดผู้บริโภคนักวิจัยบางกลุ่มพยายามที่จะกำหนดโดยดูลักษณะเชิงพรรณนา : ภูมิศาสตร์ ประชากร และลักษณะ . จากนั้นก็ตรวจสอบว่ากลุ่มลูกค้าเหล่านี้มีความต้องการที่แตกต่างกัน หรือการตอบสนองสินค้า ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจจะตรวจสอบความแตกต่างของทัศนคติของ " ผู้เชี่ยวชาญ " ปกฟ้าและกลุ่มอื่น ๆ ต่อ ว่า " ความปลอดภัย " เป็นผลิตภัณฑ์ประโยชน์
นักวิจัยอื่น ๆพยายามที่จะกำหนดกลุ่มโดยดูที่การพิจารณาพฤติกรรม เช่น การตอบสนองของผู้บริโภค เพื่อ ประโยชน์ ใช้ โอกาส หรือ ยี่ห้อ ผู้วิจัยพบว่า ลักษณะที่แตกต่างกันที่เกี่ยวข้องกับแต่ละการสนองตอบผู้บริโภคซีเมนต์ . ตัวอย่างเช่น ทำคนที่ต้องการ " คุณภาพ " มากกว่า " ราคาถูกในรถยนต์แตกต่างในทางภูมิศาสตร์ ประชากรและแต่งหน้าคือ ?
ไม่ว่าที่ส่งผลต่อโครงการเราใช้ คีย์คือการปรับโปรแกรมการตลาดที่รู้จักความแตกต่างของลูกค้า ตัวแปรแบ่งสาขาภูมิศาสตร์ ประชากรคือ การแบ่งส่วนตลาดตามพฤติกรรมและสรุปตารางที่ 8.1 .