7. Focus on the other side's pressu

7. Focus on the other side's pressure, not yours. We have a tendency to focus on our own pressure, on the reasons why we need to make a deal.

8. Show the other person how their needs will be met. Successful negotiators always look at the situation from the other side's perspective.

9. Don't give anything away without getting something in return. Unilateral concessions are self-defeating. Whenever you give something away, get something in return. Always tie a string: "I'll do this if you do that." Otherwise you are inviting the other negotiator to ask you for additional concessions.

10. Don't take the issues or the other person's behavior personally. All too often negotiations fail because one or both of the parties get sidetracked by personal issues unrelated to the deal at hand.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

7. มุ่งเน้นไปที่ความดันด้านอื่นไม่ใช่ของคุณ เรามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ความดันของเราเองบนเหตุผลที่ว่าทำไมเราต้องทำข้อตกลง. 8 แสดงคนอื่น ๆ วิธีการที่ต้องการของพวกเขาจะได้พบกัน การเจรจาประสบความสำเร็จมักจะมองไปที่สถานการณ์จากมุมมองด้านอื่น ๆ ของ. 9 อย่าให้อะไรออกไปโดยไม่ได้รับสิ่งตอบแทน สัมปทานข้างเดียวอยู่ที่ตัวเองชนะ เมื่อใดก็ตามที่คุณได้ให้สิ่งที่อยู่ห่างออกไปจะได้รับสิ่งตอบแทน เสมอผูกสตริง ". ฉันจะทำเช่นนี้หากคุณทำอย่างนั้น" มิฉะนั้นคุณจะเชิญผู้เจรจาต่อรองอื่น ๆ เพื่อขอสัมปทานเพิ่มเติม. 10 อย่านำประเด็นหรือพฤติกรรมของบุคคลอื่นเป็นการส่วนตัว ทั้งหมดบ่อยเกินไปการเจรจาล้มเหลวเพราะหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายได้รับ sidetracked โดยปัญหาส่วนบุคคลที่ไม่เกี่ยวข้องกับการจัดการที่อยู่ในมือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

7 . เน้นกดดัน ด้านอื่น ๆที่ไม่ใช่ของคุณ อะไรที่เรามีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่ความดันของเราเอง ด้วยเหตุผลอะไร ทำไมเราต้องทำข้อตกลง

8 แสดงคนอื่น ๆวิธีการความต้องการของพวกเขาจะได้พบ อะไรที่ประสบความสำเร็จ ผลิตมักจะดูสถานการณ์จากมุมมองด้านอื่น ๆ .

9 อย่าให้อะไรไปโดยไม่ได้รับอะไรตอบแทน อะไรฝ่ายเดียวสัมปทานด้วยตนเองเอาชนะ .เมื่อใดก็ตามที่คุณให้อะไรไป ได้อะไรกลับมา ชอบมัดเชือก : " ฉันจะทำ ถ้าคุณทำอย่างนั้น . " มิฉะนั้นคุณจะเชิญนักเจรจาต่อรองเพื่อขอสัมปทานเพิ่มเติม

10 อย่าเอาปัญหาหรือพฤติกรรมของบุคคลอื่นด้วยทั้งหมดบ่อยเกินไปรึเปล่า เพราะการเจรจาล้มเหลวอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทั้งสองของบุคคลที่ได้รับ sidetracked โดยประเด็นที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงในมือส่วนบุคคล