Research task and dependent variabl

Research task and dependent variablesParticipants assumed the role of a management con-sultant at a consulting firm, Alpha Consulting. Participantswere told that the overall goal of Alpha Consulting wasto increase fee revenue and, in line with this goal, theirmonthly performance would be evaluated based on fourperformance areas: billable hours, billable rates, dollarvalue of future work requested by clients, and client’sevaluations.4Using a scenario similar to Chow et al. (2000),participants were told that, over the last few years, theyhad built up substantial knowledge and expertise aboutIndustry X, such as a list of useful contacts and relevantbenchmark information. To measure the first dependentvariable, willingness to share knowledge, participants wereasked whether they were willing to spend their time shar-ing this knowledge with a new colleague, Jones, in anotherdepartment (Tax Advisory Department) of Alpha Consul-ting, who was given a portfolio of tax clients in Industry X.It was made clear that although Jones came from a differ-ent department (Tax Advisory), and therefore was not indirect competition with the role assigned to participants,the amount of time spent on sharing this knowledge wouldresult in a delay to one of the client projects the participantsaimed to start this month and would also lower the num-ber of billable hours for the participant in this month. Ourscenario therefore suggests potential costs to knowledgesharing.To measure our second dependent variable, general ten-dency to perform extra-role behaviours, participants werealso asked to respond to six questions based on Williamsand Anderson’s (1991) OCB-I scale. Specifically, these ques-tions ask participants to indicate the extent to which theyare willing to help co-workers when they have been absent,help co-workers with heavy workload, take time to listen toco-workers’ problems, go out of their way to help new co-workers, take a personal interest in co-workers, and passalong information to co-workers.4These four work dimensions are common focuses of business consul-ting firms. ‘Billable hours’ measures the ‘volume’ effect of getting clientwork, and ‘billing rates’ is indicative of the level of the expertise contractedby the client and whether the consulting work is of sufficiently high qual-ity to demand higher prices. Both ‘dollar value of future work requested byclients’ and ‘clients’ evaluations’ are forward looking measures that indi-cate the potential for creating more volume in the future and the abilityto charge higher prices (rates) by satisfying clients.After the dependent variables were measured, partic-ipants completed a post-test questionnaire that includedtwo manipulation check questions and a demographicsurvey. The manipulation check questions asked partici-pants to indicate (a) whether the performance incentivescheme at Alpha Consulting involved explicit weights, and(b) whether the participants received a diagram depictingthe company’s strategic goals.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยและ variablesParticipants ขึ้นถือว่าบทบาทของการจัดการคอน sultant ที่ปรึกษา ปรึกษาอัลฟา Participantswere บอกว่า เป้าหมายโดยรวมของ wasto ที่ปรึกษาอัลฟาเพิ่มรายได้ค่าธรรมเนียม และ สอดคล้องกับเป้าหมายนี้ ประสิทธิภาพการทำงานของ theirmonthly จะถูกประเมินตามพื้นที่ fourperformance: ตามชั่วโมง อัตราเรียกเก็บเงินได้ dollarvalue ในอนาคตงานร้องขอ โดยไคลเอนต์ และ client'sevaluations.4Using สถานการณ์เหมือนกับเชาว์และ al. (2000), ผู้ที่บอกว่า กว่าปีที่ผ่านมา theyhad มาพบและ aboutIndustry X เช่นรายการที่ติดต่อที่มีประโยชน์และข้อมูล relevantbenchmark วัด dependentvariable แรก ยินดีที่จะแบ่งปันความรู้ ผู้ wereasked ว่าพวกเขาก็ยอมจ่ายของพวกเขาเวลา shar อิงความรู้นี้กับใหม่เพื่อนร่วมงาน โจนส์ ใน anotherdepartment (ภาษีที่ปรึกษาฝ่าย) ของกงสุลอัลฟา-ทิง ที่ได้รับผลงานของภาษีลูกค้าในอุตสาหกรรม X.It ทำชัดเจนที่แม้ว่าโจนส์มาจากแผนกหูคอจมูกแตก (ปรึกษาภาษี), และดังนั้นจึง ไม่ได้ แข่งขันทางอ้อมกับบทบาทที่กำหนดให้กับผู้เข้าร่วม เวลาที่ใช้ในการแบ่งปัน wouldresult นี้ความรู้ในความล่าช้าของโครงการของไคลเอนต์ participantsaimed เริ่มต้นเดือนนี้ และจะลด ber num ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินสำหรับผู้เข้าร่วมในเดือนนี้ Ourscenario ดังนั้นแนะนำต้นทุนอาจเกิด knowledgesharing การวัดของเราสองขึ้นอยู่กับตัวแปร ทั่วไปสิบ-dency เพื่อทำการเพิ่มเติมบทบาทพฤติกรรม werealso ผู้เรียนต้องตอบคำถามที่หกตาม Williamsand แอนเดอร์สัน (1991) บริษัทฯ -ฉันขนาดนี้ เฉพาะ ques ทุกระดับเหล่านี้ขอร่วมการระบุขอบเขตการ theyare ซึ่งยินดีที่จะช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานเมื่อพวกเขาได้ขาด ช่วยเพื่อนร่วมงาน มีปริมาณงานจำนวนมาก ใช้เวลาในการรับฟังปัญหาคนที่โทโค่ เดินทางไปช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานใหม่ มีความสนใจเพื่อนร่วมงานบุคคลจาก และข้อมูล passalong co workers.4These ทำงานสี่มิติ มุ่งธุรกิจกงสุล-ทิงบริษัททั่วไป 'ตามชั่วโมง' วัด 'ระดับเสียง' ผลของการ clientwork และ 'อัตราการเรียกเก็บเงิน' เป็นตัวชี้ให้เห็นระดับของความเชี่ยวชาญ contractedby ไคลเอนต์และว่าการทำงานให้คำปรึกษาเป็นอย่างสูงคุณสมบใช้งานของแบตเตอรี่จะต้องสูงกว่าราคา 'ค่าเงินดอลลาร์ในอนาคตงานขอ byclients' และ 'ลูกค้า' ประเมินอนาคตวัดว่า indi-cate ศักยภาพสร้างไดรฟ์ข้อมูลเพิ่มเติมในอนาคตและค่า abilityto ราคาสูง (ราคา) โดยพึงพอใจลูกค้า หลังจากขึ้นอยู่กับตัวแปรที่วัด ipants ความระมัดระวังเสร็จหลังการทดสอบแบบสอบถามที่ includedtwo จัดการตรวจสอบถามและการ demographicsurvey การจัดการตรวจสอบถาม partici-กางเกงเพื่อบ่งชี้ (a) ว่า incentivescheme ประสิทธิภาพการทำงานที่อัลฟาปรึกษาเกี่ยวข้องชัดเจนน้ำหนัก and(b) ว่าผู้เข้าร่วมได้รับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของบริษัท depictingthe ไดอะแกรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งานวิจัยและ variablesParticipants ขึ้นอยู่กับบทบาทของการจัดการ Con-sultant ที่ บริษัท ที่ปรึกษา, ให้คำปรึกษาอัลฟา Participantswere บอกว่าเป้าหมายโดยรวมของการให้คำปรึกษาอัลฟา wasto รายได้ค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้นและสอดคล้องกับเป้าหมายนี้ประสิทธิภาพ theirmonthly จะได้รับการประเมินขึ้นอยู่กับพื้นที่ fourperformance: เรียกเก็บเงินชั่วโมงอัตราค่าบริการที่เรียกเก็บเงิน dollarvalue ของการทำงานในอนาคตได้รับการร้องขอจากลูกค้าและ client'sevaluations 4Using สถานการณ์คล้ายกับ Chow, et al (2000) ผู้เข้าร่วมได้บอกว่าช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา theyhad สร้างความรู้และความเชี่ยวชาญอย่างมาก aboutIndustry X เช่นรายชื่อผู้ติดต่อที่มีประโยชน์และข้อมูล relevantbenchmark ในการวัดครั้งแรก dependentvariable ความเต็มใจที่จะแบ่งปันความรู้ผู้เข้าร่วม wereasked ว่าพวกเขามีความเต็มใจที่จะใช้เวลาของพวกเขา Shar-ing ความรู้นี้กับเพื่อนร่วมงานใหม่โจนส์ใน anotherdepartment (ภาษีกรมที่ปรึกษา) ของอัลฟากงสุล Ting ที่ได้รับ ผลงานของลูกค้าในอุตสาหกรรมภาษี X.It ถูกทำให้เห็นได้ชัดว่าแม้โจนส์มาจากแผนกที่ต่างกัน-Ent (ที่ปรึกษาภาษี) และดังนั้นจึงไม่ได้แข่งขันโดยอ้อมกับบทบาทที่กำหนดให้ผู้เข้าร่วมจำนวนของเวลาที่ใช้ในการแบ่งปันความรู้นี้ wouldresult ความล่าช้าในการอย่างใดอย่างหนึ่งของลูกค้าโครงการ participantsaimed ที่จะเริ่มต้นในเดือนนี้และยังจะลด Num-BER ชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินสำหรับผู้เข้าร่วมในเดือนนี้ Ourscenario จึงแสดงให้เห็นค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดกับ knowledgesharing.To วัดของเราขึ้นอยู่กับตัวแปรที่สองทั่วไปสิบ dency กระทำพฤติกรรมพิเศษบทบาทเข้าร่วม werealso ถามเพื่อตอบสนองต่อคำถามหกอยู่บนพื้นฐานของ Williamsand เดอร์สัน (1991) OCB-I ขนาด โดยเฉพาะเหล่านี้ ques-ทั้งนี้ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อระบุขอบเขตที่ theyare ยินดีที่จะช่วยเพื่อนร่วมงานเมื่อพวกเขาได้รับการขาดความช่วยเหลือเพื่อนร่วมงานที่มีภาระงานหนักใช้เวลาในการรับฟังปัญหา Toco-แรงงานออกจากทางของพวกเขาไป ที่จะช่วยให้เพื่อนร่วมงานใหม่จะสนใจส่วนบุคคลในการร่วมงานและ passalong ข้อมูลเพื่อร่วม workers.4These สี่มิติการทำงานเป็นเน้นเรื่องธรรมดาของธุรกิจ บริษัท กงสุล Ting มาตรการที่เรียกเก็บเงินชั่วโมง '' ปริมาณ 'ผลของการได้รับ clientwork และอัตราการเรียกเก็บเงิน' บ่งบอกถึงระดับของความเชี่ยวชาญที่ contractedby ลูกค้าและไม่ว่าจะเป็นงานที่ปรึกษามีความสูงพอ qual ity-ที่จะเรียกร้องราคาที่สูงขึ้น ทั้งสอง 'ค่าเงินดอลลาร์ของการทำงานในอนาคตขอ byclients มาตรการและการประเมินผล' ลูกค้า '' กำลังมองไปข้างหน้าว่า indi-Cate ที่มีศักยภาพในการสร้างปริมาณมากขึ้นในอนาคตและค่าใช้จ่าย abilityto ราคาที่สูงขึ้น (อัตราค่าบริการ) โดยพอใจ clients.After ตัวแปรตาม วัด, partic-ipants เสร็จแบบสอบถามหลังการทดสอบที่ includedtwo คำถามการจัดการการตรวจสอบและ demographicsurvey คำถามการจัดการตรวจสอบถาม partici กางเกงเพื่อบ่งชี้ถึง (ก) ไม่ว่าจะเป็น incentivescheme ประสิทธิภาพการทำงานที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษาอัลฟาน้ำหนักอย่างชัดเจนและ (ข) ไม่ว่าจะเป็นผู้เข้าร่วมได้รับแผนภาพเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท depictingthe