A negotiation situation arises when

A negotiation situation arises when a dispute, disagreement or conflict arises between two groups in this case between firms in a supply chain. Negotiators typically meet face-to-face in order to settle any disputes or problems and here the negotiation literature distinguishes between two approaches that buyers/suppliers can utilise when entering a distinguishes between two approaches that negotiation situation with another party. That is a distributive or an integrative bargaining strategy (Lewicki et al, 2000: Lax and Sebenius, 1986). The negotiation literature has previously stated that the two strategies are difficult to mix due to amongst others risks of information disclosure, and as such, the two strategies are treated as a dichotomy with a clear either or choice between them (Walton and Mckersie, 1965)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สถานการณ์การเจรจาเกิดขึ้นเมื่อมีข้อโต้แย้ง กัน หรือความขัดแย้งเกิดขึ้นระหว่าง 2 กลุ่มในกรณีนี้ระหว่างบริษัทในห่วงโซ่อุปทาน ผู้ปกติตอบสนองแบบพบปะเพื่อชำระข้อโต้แย้งหรือปัญหาใด ๆ และเอกสารประกอบการเจรจาต่อรองแตกต่างระหว่างสองวิธีที่ผู้ซื้อ/ผู้จำหน่ายสามารถใช้เมื่อป้อนที่นี่ความแตกต่างระหว่างสองวิธีในการที่สถานการณ์เจรจาต่อรองกับบุคคลอื่น นั่นคือการแจกแจงหรือกลยุทธ์การต่อรองแบบบูรณาการ (Lewicki et al, 2000: Lax และ Sebenius, 1986) เอกสารประกอบการเจรจาได้ระบุไว้ก่อนหน้านี้ว่า กลยุทธ์ที่สองจะยากผสมเนื่องหมู่อื่น ๆ ความเสี่ยง ของการเปิดเผยข้อมูล และ เป็น เช่น กลยุทธ์สองจะถือว่าเป็น dichotomy กับล้างเป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง หรือตัวเลือกระหว่างพวกเขา (วัลตันและ Mckersie, 1965)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สถานการณ์การเจรจาเกิดขึ้นเมื่อข้อพิพาทความขัดแย้งหรือความขัดแย้งที่เกิดขึ้นระหว่างสองกลุ่มในกรณีนี้ระหว่าง บริษัท ในห่วงโซ่อุปทาน เจรจามักจะพบกับใบหน้าเพื่อใบหน้าเพื่อระงับข้อพิพาทใด ๆ หรือมีปัญหาและการเจรจาต่อรองที่นี่วรรณกรรมแตกต่างระหว่างสองวิธีที่ผู้ซื้อ / ผู้ผลิตสามารถใช้เมื่อเข้าสู่แตกต่างระหว่างสองวิธีว่าสถานการณ์การเจรจาต่อรองกับบุคคลอื่น นั่นคือการจำหน่ายหรือกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ (Lewicki et al, 2000: หละหลวมและ Sebenius, 1986) วรรณกรรมการเจรจาต่อรองได้ระบุไว้ก่อนหน้านี้ว่าทั้งสองกลยุทธ์เป็นเรื่องยากที่จะผสมเนื่องจากท่ามกลางความเสี่ยงอื่น ๆ ของการเปิดเผยข้อมูลและเป็นเช่นนี้สองกลยุทธ์จะถือว่าเป็นขั้วที่มีความชัดเจนหรือเลือกระหว่างพวกเขา (วอลตันและ Mckersie 1965)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สถานการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อการเจรจาข้อพิพาท ข้อขัดแย้ง หรือความขัดแย้งที่เกิดขึ้นระหว่างสองกลุ่มในคดีระหว่างบริษัทในโซ่อุปทานการเจรจามักจะพบหันหน้าเข้าหากันเพื่อยุติข้อพิพาทใด ๆหรือปัญหาที่นี่แตกต่างระหว่างสองวิธีการในการเจรจาต่อรองวรรณกรรมที่ผู้ซื้อ / ผู้ขายสามารถใช้เมื่อมีการป้อนการแตกต่างระหว่างสองวิธีการเจรจาต่อรองกับสถานการณ์ในพรรคอีก นั่นคือการกระจายหรือกลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ ( lewicki et al , 2000 : ยืม และ sebenius , 1986 )ในวรรณคดีได้ก่อนหน้านี้ ระบุว่า กลยุทธ์สองจะยากที่จะผสม เนื่องจากท่ามกลางความเสี่ยงอื่น ๆของการเปิดเผยข้อมูลและเช่นกลยุทธ์สองจะถือว่าเป็นขั้วที่มีความชัดเจนอย่างใดอย่างหนึ่งหรือเลือกระหว่างพวกเขา ( วอลตัน และ mckersie , 1965 )