Wholesellers are none but middlemen

Wholesellers are none but middlemen who buy products from distributors (wholesale/retail) and sell them to retailers. In most cases, the retailers come to the wholesellers to buy products to replenish their stock. However, wholesellers may also sell to end consumers, but such sales are minimal.
In the Indian FMCG market, we have broadly two types of wholesellers:
1. Modern Wholesale stores such as Metro, Wal-Mart BestPrice, etc.
bestprice
2. The neighbourhood wholesellers around the streets in India
wholesale
Wholesale distributors buy in bulk (high volumes) bargaining low prices from manufacturers. Wholesellers in turn buy products in demand (what retailers ask for?) at low prices from wholesale distributors. Because of this reason that wholesale distributors are bulk buyers, it is generally seen that wholesale is cheaper than retail. But, it also depends on how many middlemen it passes through, as each middleman adds his margin to the selling price.
What’s in it for the retailer?
Few reasons why retailers buy from the wholesellers:
No direct distribution of a brand to their stores
Low margins by distributors
Direct distributors dictating terms
Better deals at wholesale
To be aware of the high selling products and brands
Retailers also face some disadvantages in buying from wholesellers:
Buying goods on immediate cash
Transportation costs of the goods
Wholesellers may not take back the unsold inventory/stock
What’s in it for the manufacturer?
The wholesale channel helps the manufacturers achieve sales from markets where they are not directly able to handle retail sales and their shipments. In a country like India, where 95% of the retail environment is unorganized, and spanning across millions of small stores, it is impossible to reach all the stores directly through your distributors.
Most companies will have strong direct distribution in cities like Mumbai, but as you go deep into India, the dependence on wholesale indirect channels increases. Most top selling brands and categories have a good amount of wholesale component. For example, a brand which is selling in Pan-India (across the regions in India) may have a wholesale component ranging from 20% to as high as 50-70% depending on the category/brand’s dependence on Rural India. It is obvious that most of the sales in Rural India happen through wholesellers. In Rural India, you will have strong wholesellers for every group of villages or in the nearby town, where retailers go and replenish their stocks.
Manufacturers would always like to have a higher contribution of retail sales to their overall shipments, as this helps them directly to control the nuts and bolts in the operations such as trade promotions and schemes, in-store visibility, relationship with retailers, pushing and increasing their assortment within the stores, maximising profitability, increased visibility of their sales, etc. The top FMCG companies are driving their direct distribution in Rural India as they mine the Gold at the Bottom of the Pyramid.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Wholesellers จะไม่มีแต่พ่อค้าคนกลางที่ซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่าย (ขายส่ง/ขายปลีก) และขายให้ร้านค้าปลีก ในกรณีส่วนใหญ่ ร้านค้าปลีกที่มา wholesellers ซื้อผลิตภัณฑ์ในการเติมสินค้าของพวกเขา อย่างไรก็ตาม wholesellers อาจขายให้ผู้บริโภค แต่ขายดังกล่าวมีน้อยในตลาดอินเดีย FMCG เรามี wholesellers อย่างกว้างขวางสองชนิด:1. ขายส่งทันสมัยเก็บเมโทร วอลมาร์ท BestPrice ฯลฯbestprice2 wholesellers.บริเวณริมถนนในอินเดียขายส่งจำหน่ายขายส่งซื้อจำนวนมาก (ปริมาณสูง) ต่อราคาราคาต่ำจากผู้ผลิต Wholesellers จะซื้อสินค้าในความต้องการ (สิ่งที่ค้าปลีกขอ) ในราคาที่ต่ำจากผู้จัดจำหน่ายขายส่ง เพราะเหตุนี้ที่ส่งผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อจำนวนมาก โดยทั่วไปจะเห็นที่ขายส่งจะถูกกว่าขายปลีก แต่ มันขึ้นอยู่กับพ่อค้าคนกลางหลายวิธีที่จะส่งผ่าน เป็นคนกลางแต่ละเพิ่มกำไรของเขาขายราคาอะไรอยู่ในนั้นสำหรับผู้ค้าปลีกทำไมร้านค้าปลีกที่ซื้อจาก wholesellers: เหตุผลบางประการไม่จำหน่ายของแบรนด์กับร้านค้าของพวกเขาระยะขอบต่ำจากผู้จัดจำหน่ายบอกเงื่อนไขตัวแทนจำหน่ายโดยตรงพนักงานขายส่งต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์ขายสูงและแบรนด์ร้านค้าปลีกยังเผชิญข้อเสียบางอย่างซื้อจาก wholesellers:ซื้อสินค้าเงินสดทันทีค่าขนส่งสินค้าWholesellers อาจมีการกลับการคลัง/สต็อกอะไรอยู่ในนั้นสำหรับผู้ผลิตช่องทางขายส่งช่วยผู้ผลิตยอดขายจากตลาดที่พวกเขาจะไม่ได้โดยตรงขายปลีกและผู้จัดส่ง ในประเทศเช่นอินเดีย 95% ของการค้าปลีกที่ unorganized และ spanning ทั่วร้านค้าขนาดเล็กนับล้าน จะไม่สามารถเข้าถึงร้านค้าทั้งหมดโดยตรงผ่านผู้จัดจำหน่ายของคุณบริษัทส่วนใหญ่จะมีการกระจายโดยตรงที่แข็งแกร่งในเมืองเช่นมุมไบ แต่คุณไปลึกเข้าไปในอินเดีย พึ่งช่องทางอ้อมขายส่งเพิ่มขึ้น ส่วนใหญ่นิยมขายยี่ห้อ และประเภทมีจำนวนขายส่งส่วนประกอบดี เช่น แบรนด์ที่ขายในอินเดียแพน (ข้ามภูมิภาคอินเดีย) อาจมีส่วนประกอบขายส่งตั้งแต่ 20% มากถึง 50-70% ขึ้นอยู่กับชนบทอินเดียพึ่งของประเภท/ยี่ห้อ มันเห็นได้ชัดว่า ส่วนใหญ่ขายในชนบทเกิดขึ้นผ่าน wholesellers ในชนบทอินเดีย คุณจะมีแรง wholesellers สำหรับกลุ่มทุกหมู่บ้าน หรือ ใน เมืองที่ใกล้เคียง ที่ไป และเติมหุ้นของพวกเขาผู้ผลิตต้องเสมอจะมีส่วนสูงของการขายปลีกการขนส่งของพวกเขาโดยรวม นี้ช่วยพวกเขาโดยตรงเพื่อควบคุมการสลักเกลียวและถั่วในการดำเนินงานการค้าโปรโมชั่น และแผน มองเห็นในร้านค้า ความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก ผลักดัน และเพิ่มการจัดประเภทภายในร้าน การเพิ่มกำไร เพิ่มทัศนวิสัยของการขาย ฯลฯ บริษัท FMCG ด้านบนกำลังขับรถของพวกเขาจำหน่ายในชนบทที่เหมืองทองที่ด้านล่างของพีระมิด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

wholesellers มี แต่ไม่มีพ่อค้าคนกลางที่ซื้อสินค้าจากผู้จัดจำหน่าย (ขายส่ง / ขายปลีก) และขายให้กับร้านค้าปลีก ในกรณีส่วนใหญ่ร้านค้าปลีกมา wholesellers ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะเติมเต็มหุ้นของพวกเขา อย่างไรก็ตาม wholesellers อาจขายให้กับผู้บริโภคปลาย แต่ยอดขายดังกล่าวมีน้อยที่สุด.
ในตลาด FMCG อินเดียเรามีในวงกว้างทั้งสองประเภทของ wholesellers:
1 ร้านขายส่งที่ทันสมัยเช่นรถไฟใต้ดิน, Wal-Mart BestPrice ฯลฯ
bestprice
2 wholesellers ย่านรอบ ๆ ถนนในอินเดีย
ขายส่ง
จำหน่ายขายส่งซื้อในจำนวนมาก (ปริมาณสูง) การเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำจากผู้ผลิต wholesellers ในผลิตภัณฑ์การเปิดการขายใน Demand (สิ่งที่ร้านค้าปลีกขอ?) ในราคาที่ต่ำจากผู้จัดจำหน่ายขายส่ง เพราะเหตุนี้ที่จัดจำหน่ายขายส่งเป็นผู้ซื้อจำนวนมากจะเห็นกันโดยทั่วไปว่าขายส่งราคาถูกกว่าร้านค้าปลีก แต่ก็ยังขึ้นอยู่กับจำนวนพ่อค้าคนกลางมันผ่านเป็นแต่ละคนกลางเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นของเขาที่จะราคาขาย.
อะไรอยู่ในนั้นสำหรับผู้ค้าปลีกหรือไม่
กี่เหตุผลว่าทำไมร้านค้าปลีกซื้อจาก wholesellers นี้:
ไม่มีการจัดจำหน่ายโดยตรงของแบรนด์ให้กับร้านค้าของพวกเขา
ต่ำ อัตรากำไรขั้นต้นโดยผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายโดยตรงเล่าแง่
ข้อเสนอที่ดีกว่าที่ขายส่ง
ที่จะตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ขายสูงและแบรนด์
ค้าปลีกยังเผชิญข้อเสียบางอย่างในการซื้อจาก wholesellers:
สินค้าที่ซื้อในเงินสดทันที
ค่าใช้จ่ายในการขนส่งของสินค้า
wholesellers อาจจะไม่เอากลับสินค้าคงคลังยังไม่ขาย / หุ้น
อะไรอยู่ในนั้นสำหรับผู้ผลิต?
ช่องทางที่ช่วยให้ผู้ผลิตขายส่งบรรลุยอดขายจากตลาดที่พวกเขาไม่ได้โดยตรงสามารถจัดการกับยอดค้าปลีกและการจัดส่งของพวกเขา ในประเทศเช่นอินเดียที่ 95% ของสภาพแวดล้อมการค้าปลีกคือไม่มีการรวบรวมและทอดข้ามล้านของร้านค้าขนาดเล็กก็เป็นไปไม่ได้ที่จะไปถึงร้านค้าทั้งหมดโดยตรงผ่านตัวแทนจำหน่ายของคุณ.
บริษัท ส่วนใหญ่จะมีการจัดจำหน่ายโดยตรงที่แข็งแกร่งในเมืองเช่นมุมไบ แต่ ในขณะที่คุณไปลึกเข้าไปในอินเดียพึ่งพาขายส่งช่องทางอ้อมเพิ่มขึ้น มากที่สุดแบรนด์มียอดขายสูงสุดและหมวดหมู่ที่มีจำนวนเงินที่ดีขององค์ประกอบขายส่ง ยกตัวอย่างเช่นแบรนด์ซึ่งจะขายในแพนอินเดีย (ทั่วภูมิภาคในประเทศอินเดีย) อาจมีองค์ประกอบขายส่งตั้งแต่ 20% สูงถึง 50-70% ขึ้นอยู่กับการพึ่งพา Category / แบรนด์ในชนบทอินเดีย จะเห็นได้ชัดว่าส่วนใหญ่ของยอดขายในชนบทอินเดียเกิดขึ้นผ่าน wholesellers ในชนบทของอินเดียที่คุณจะต้อง wholesellers ที่แข็งแกร่งสำหรับกลุ่มของหมู่บ้านทุกหรือในเมืองใกล้เคียงที่ร้านค้าปลีกไปและเติมเต็มหุ้นของพวกเขา.
ผู้ผลิตมักจะชอบที่จะมีผลงานที่สูงขึ้นของยอดค้าปลีกในการจัดส่งโดยรวมของพวกเขาเช่นนี้จะช่วยให้พวกเขาโดยตรง เพื่อควบคุมถั่วและ bolts ในการดำเนินงานเช่นโปรโมชั่นการค้าและแผนการการมองเห็นในการจัดเก็บมีความสัมพันธ์กับร้านค้าปลีก, การผลักดันและเพิ่มการแบ่งประเภทของพวกเขาภายในร้านค้า, เพิ่มผลกำไร, การแสดงผลที่เพิ่มขึ้นของยอดขายของพวกเขา ฯลฯ บริษัท FMCG ชั้นนำที่มี การขับรถการจัดจำหน่ายโดยตรงของพวกเขาในชนบทอินเดียขณะที่พวกเขาเหมืองทองที่ด้านล่างของพีระมิด