5. Sales Presentation Objectives: S

5. Sales Presentation Objectives: State as Customer action(s) sought by the salesperson.
Major Objectives Minor Objectives





6. Sales Presentation Planning: Linking benefits, support information, and reinforcement methods. Specific benefits should correspond to prospect’s buying motives from section 3.
A. Specific Benefits:
Benefits to be stressed are arranged in priority order
(sequence to be followed in presentation unless prospect
feedback during the
presentation indicates an
alternative sequence) B. Information needed to
support claims for each
benefit C. Where appropriate, methods for reinforcing verbal content (AV, collateral material, illustration, testimonials, etc.)
1.
1.
1.
2.
2.
2.
3.
3.
3.
4.
List all relevant benefits
for this buying situation 4.
4.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

5 วัตถุประสงค์ของรัฐที่การกระทำของลูกค้า (s) ตามหาพนักงานขาย
วัตถุประสงค์ที่สำคัญรองลงมา





6: วัตถุประสงค์ของการนำเสนอขาย. การวางแผนการนำเสนอขาย: การเชื่อมโยงผลประโยชน์ที่สนับสนุนข้อมูลและวิธีการเสริม ประโยชน์เฉพาะควรสอดคล้องกับแรงจูงใจในการซื้อของลูกค้าจากส่วน 3.
ประโยชน์เฉพาะ:
ผลประโยชน์ที่จะเน้นการจัดลำดับความสำคัญใน
(ลำดับที่จะตามมาในการนำเสนอโอกาสเว้นแต่
ความคิดเห็นในระหว่างการนำเสนอที่แสดงให้เห็น

ลำดับทางเลือก) b ข้อมูลที่จำเป็นในการสนับสนุนการเรียกร้อง
สำหรับแต่ละ
ประโยชน์ค ที่เหมาะสมวิธีการในการเสริมเนื้อหาทางวาจา (สภาพวัสดุหลักประกันภาพประกอบคำรับรอง ฯลฯ )
1.
1.
1.
2.
2.
2.
3.
3.
3.
4 .
รายการผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
สำหรับสถานการณ์การซื้อนี้ 4.
4.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

5. วัตถุประสงค์ของงานนำเสนอขาย: รัฐเป็นลูกค้าใดบ้างขอ ด้วยพนักงานขาย
หลักวัตถุประสงค์วัตถุประสงค์รอง





6 วางแผนเสนอขาย: เชื่อมโยงผลประโยชน์ การ และวิธีการเสริมแรง ประโยชน์เฉพาะควรสอดคล้องกับโอกาสของไม่สนคำครหาซื้อจากส่วน 3.
A. ประโยชน์เฉพาะ:
ประโยชน์จะเน้นจัดเรียงตามลำดับความสำคัญ
(ลำดับหลังในการนำเสนอยกเว้นโอกาส
ติชมระหว่าง
บ่งชี้นำเสนอการ
ลำดับสำรอง) B. ข้อมูลต้อง
สนับสนุนเรียกร้องสำหรับแต่ละ
ประโยชน์ค ที่เหมาะสม วิธีการเสริมเนื้อหาด้วยวาจา (AV วัสดุหลักประกัน ภาพประกอบ ใบรับรอง ฯลฯ)
1.
1
1
2
2.
2
3
3
3
4
รายการผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
สำหรับสถานการณ์นี้ซื้อ 4.
4

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

5 . การนำเสนอการขายตามวัตถุประสงค์ของรัฐเป็นการดำเนินการของลูกค้า( S )โดยพนักงานขาย.เป้าหมายเล็กน้อยวัตถุประสงค์สำคัญ






6 . การวางแผนการนำเสนอการขายสิทธิประโยชน์การเชื่อมโยงการสนับสนุนข้อมูลและวิธีการเสริม. สิทธิประโยชน์ควรจะสอดคล้องกับจุดประสงค์การซื้อของลูกค้าจากส่วน A 3 .
เฉพาะสิทธิประโยชน์:
สิทธิประโยชน์จะเน้นจัดให้บริการในการสั่งซื้อลำดับความสำคัญ
(หมายเลขจะต้องปฏิบัติตามแต่โอกาสในการนำเสนอความคิดเห็นในระหว่างที่


ซึ่งจะช่วยให้การนำเสนอแสดงว่าทางเลือกตามลำดับ) B .ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อ
ซึ่งจะช่วยสนับสนุนการเรียกร้องสิทธิสำหรับแต่ละ
ซึ่งจะช่วยได้รับประโยชน์.ที่เหมาะสม,วิธีการส่งเสริมให้ถ้อยคำ( AV ,การสนับสนุนวัสดุ, ภาพ ,ผล,ฯลฯ)
1 .
1 .
1 .
2 .
2 .
2 .
3 .
3 .
3 .
4 .
รายการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องสิทธิประโยชน์
ซึ่งจะช่วยให้สถานการณ์การซื้อ 4 .
4 .