8. Show the other person how their

8. Show the other person how their needs will be met. negotiation includes the firm belief that one hand washes the other. If you help the other side to feel satisfied, they will be more inclined to help you satisfy your needs. That does not mean you should give in to all their positions. Satisfaction means that their basic interests have been fulfilled, not that their demands have been met. Don't confuse basic interests with positions/demands: Their position/demand is what they say they want; their basic interest is what they really need to get.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

8. แสดงคนอื่น ๆ อย่างไรตรงตามความต้องการ เจรจาต่อรองรวมถึงการเชื่อมือล้างอื่น ๆ ถ้าคุณช่วยด้านอื่น ๆ ที่พึงพอใจ พวกเขาจะโน้มเอียงไปทางตอบสนองความต้องการของคุณ ไม่ว่า คุณควรให้ในตำแหน่งของพวกเขา ความพึงพอใจหมายความ ว่า ความสนใจพื้นฐานได้รับการเติมเต็ม ไม่ที่ไปตามความต้องการของ อย่าสับสนระหว่างความสนใจพื้นฐานกับตำแหน่ง/ความต้องการ: position/demand ของพวกเขาเป็นสิ่งที่พวกเขากล่าวว่า พวกเขาต้องการ ความสนใจของพวกเขาคือ อะไรพวกเขาจำเป็นต้องได้รับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

8. แสดงคนอื่น ๆ ว่าต้องการของพวกเขาจะได้พบกัน การเจรจาต่อรองรวมถึงความเชื่อมั่นที่มือข้างหนึ่งล้างอื่น ๆ ถ้าคุณช่วยด้านอื่น ๆ ที่จะรู้สึกพึงพอใจที่พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรให้ในทุกตำแหน่งของพวกเขา ความพึงพอใจของหมายความว่าผลประโยชน์ขั้นพื้นฐานของพวกเขาได้รับการเติมเต็มไม่ว่าข้อเรียกร้องของพวกเขาได้รับการตอบสนอง อย่าสับสนระหว่างผลประโยชน์ขั้นพื้นฐานที่มีตำแหน่ง / ความต้องการ: ตำแหน่งของพวกเขา / ความต้องการคือสิ่งที่พวกเขากล่าวว่าพวกเขาต้องการ; ดอกเบี้ยพื้นฐานของพวกเขาเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆที่จะได้รับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

8 . แสดงคนอื่น ๆวิธีการความต้องการของพวกเขาจะได้พบ การเจรจาต่อรอง รวมถึงเชื่อมั่นว่ามือล้างอื่น ๆ ถ้าคุณช่วยให้อีกฝ่ายรู้สึกพอใจ พวกเขาจะกินมากขึ้นเพื่อช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของคุณ นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรให้ตำแหน่งของพวกเขาทั้งหมด ความพึงพอใจ หมายถึง ผลประโยชน์ขั้นพื้นฐานของตนเองได้สำเร็จ ไม่ใช่ความต้องการของพวกเขาได้พบ อย่าสับสนกับความสนใจพื้นฐานความต้องการตำแหน่ง : ตำแหน่ง / ความต้องการของพวกเขาคือสิ่งที่พวกเขากล่าวว่าพวกเขาต้องการ ดอกเบี้ยพื้นฐานของพวกเขาคือสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆที่จะได้รับ