Abstract— This paper addresses the

Abstract— This paper addresses the problem of negotiation
in a complex organizational context. An integrative negotiation
mechanism is introduced, which enables agents to dynamically
select a negotiation attitude based on the degree of external
directed ness. Experimental work explores the question of whether
it always improves the organization’s social welfare to have an
agent be completely externally-directed when negotiating and
making choices. Results show that there are situations in which
it is better for the organization if agents are partially externally-directed
in their negotiations with other agents rather than
completely externally-directed. The paper discusses the driving
factors behind this unexpected result.
Keywords: integrative negotiation, motivation, group and
organizational dynamics

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นามธรรมเช่นกระดาษนี้ปัญหาการของการเจรจาในบริบทขององค์กรซับซ้อน การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการกลไกเป็นที่รู้จัก ซึ่งช่วยให้ตัวแทนแบบไดนามิกเลือกทัศนคติเจรจาตามระดับของภายนอกตรงสบาย ๆ งานทดลองสำรวจคำถามที่ว่าเสมอเพิ่มสวัสดิการสังคมขององค์กรที่ต้องการตัวแทนทั้งภายนอกนำเมื่อเจรจาต่อรอง และทำการเลือก ผลแสดงว่า มีสถานการณ์ที่จะสำหรับองค์กรเป็นบางส่วนภายนอกโดยตรงในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆ rather กว่าทั้งภายนอกโดยตรง กระดาษอธิบายยังไงปัจจัยหลังนี้ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดคำสำคัญ: เจรจาต่อรองแบบบูรณาการ แรงจูงใจ กลุ่ม และdynamics องค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทคัดกระดาษนี้เน้นปัญหาของการเจรจาต่อรอง
ในบริบทขององค์กรที่ซับซ้อน การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการ
กลไกที่มีการนำมาซึ่งจะช่วยให้ตัวแทนแบบไดนามิก
เลือกทัศนคติการเจรจาขึ้นอยู่กับระดับของภายนอก
กำกับ ness งานทดลองสำรวจคำถามที่ว่า
มันก็ช่วยเพิ่มสวัสดิการสังคมขององค์กรที่จะมี
ตัวแทนได้รับอย่างสมบูรณ์ภายนอกกำกับเมื่อการเจรจาต่อรองและ
การเลือก ผลปรากฏว่ามีสถานการณ์ที่
มันจะดีกว่าสำหรับองค์กรถ้ามีตัวแทนบางส่วนภายนอกกำกับ
ของพวกเขาในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆ มากกว่า
อย่างสมบูรณ์ภายนอกกำกับ กระดาษกล่าวถึงการขับขี่
ปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังผลที่ไม่คาดคิดนี้.
คำสำคัญ: การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการจูงใจของกลุ่มและ
การเปลี่ยนแปลงขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทคัดย่อ - บทความนี้เน้นปัญหาของการเจรจา
ในที่ซับซ้อนขององค์กรบริบท กลไกการเจรจา
บูรณาการมาใช้ ซึ่งช่วยให้ตัวแทนในการเจรจาแบบไดนามิก
เลือกทัศนคติตามระดับภายนอก
กำกับ เนส งานทดลองสำรวจคำถามว่า
มันเสมอปรับปรุงสวัสดิการขององค์กรมี
เจ้าหน้าที่จะสมบูรณ์ภายนอกกำกับเมื่อเจรจาและ
ให้เลือก พบว่ามีสถานการณ์ที่
จะดีกว่า เพื่อองค์กร ถ้าตัวแทนบางส่วนภายนอกกำกับ
ในการเจรจากับตัวแทนอื่น ๆแทนที่จะ
อย่างสมบูรณ์ภายนอกโดยตรง กระดาษกล่าวถึงการขับ
ปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังผลที่ไม่คาดคิดนี้ .
คำสำคัญ : การเจรจาต่อรองบูรณาการแรงจูงใจและกลุ่ม
พลวัตองค์การ