Distributive Bargaining. Distributi

Distributive Bargaining. Distributive bargaining takes place when the parties are in conflict over the issue, and the outcome represents a gain for one party and a loss for the other. Each party tries to negotiate for the best possible outcome. The process is outlined in Exhibit 15.4. On any particular issue, union and management negotiators each have three identifiable positions . the Union has an initial demand point, which is generally more than it expects to get; a target point ,which is its realistic assessment of what it may be able to get ; and a resistance point, or the lowest acceptable level for the issue. Management has three similar points; an initial offer point , which is usually lower than the expected settlement ; a target point, at which it would like to reach agreement ; and a resistance point,or its upper acceptable limit.if,as shown in Exhibit15.4 management’s resistance point is greater than the union’s, a positive settlement range exists. If, however, management’s resistance point is below the union’s, a negative settlement range, or bargaining impasse, exists, and there is no common ground for negotiation. For example, on the issue of wages, the union’ may have a resistance point of $8.40 an hour, a target of $8.60, and an initial demand point of $8.75. Management may offer $8.20 ,have a target of $8.45 and a resistance point of $8. 55. The positive settlement range is between$8.40 and $8. 55, and this is where the settlement will likely be. However only the initial wage demand and offer are made public at the beginning of negotiations

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต่อรองราคาแจกแจง ต่อรองราคาแจกแจงเกิดการเมื่อฝ่ายในความขัดแย้งมากกว่าปัญหา และแสดงผลกำไรสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและขาดทุนในอีก แต่ละฝ่ายพยายามเจรจาต่อรองสำหรับผลได้ดีที่สุด กระบวนการมีรายละเอียดใน 15.4 แสดง ในปัญหาใด ๆ สหภาพและจัดการผู้ละได้ตำแหน่งบุคคลที่สาม สหภาพมีจุดต้องเริ่มต้น ซึ่งโดยทั่วไปเพิ่มมากขึ้นกว่าที่คาดว่าจะได้รับ เป้าหมายจุด ซึ่งเป็นการประเมินความจริงอะไรมันอาจจะได้รับ และจุดต้านทาน หรือต่ำสุดเป็นที่ยอมรับระดับปัญหา จัดการได้สามคะแนนเหมือนกัน เป็นจุดเริ่มต้นข้อเสนอ ซึ่งมักจะต่ำกว่าการชำระเงินที่คาดไว้ จุดเป้าหมาย ที่มันต้องการบรรลุข้อตกลง และจุดต้านทาน หรือ limit.if,as เป็นที่ยอมรับของบนแสดงใน Exhibit15.4 จัดการจุดต้านทานมีค่ามากกว่าของสหภาพ ช่วงการชำระเงินเป็นบวกอยู่ ว่า อย่างไรก็ตาม จุดต้านทานผู้บริหารด้านล่าง สหภาพ ของ ช่วงการชำระเงินค่าลบ หรือต่อรองราคาจน มีอยู่ และมีจุดยืนเพื่อเจรจาต่อรองร่วมกันไม่ ตัวอย่าง เกี่ยวกับเรื่องค่าจ้าง สหภาพ ' อาจมีจุดต้านทานของ $8.40 อันชั่วโมง เป้าหมายของ $8.60 และเป็นจุดเริ่มต้องของ $8.75 จัดการอาจเสนอ $8.20 เป้าหมายของ $8.45 และจุดต้านทาน $ 8 55.ช่วงจ่ายค่าบวกอยู่ระหว่าง $8.40 และ $8 55 และนี้คือที่การชำระเงินอาจจะเป็น อย่างไรก็ตามเฉพาะความต้องการค่าจ้างเริ่มต้นและข้อเสนอการสาธารณะเริ่มต้นเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองการจำหน่าย การเจรจาต่อรองการจำหน่ายจะเกิดขึ้นเมื่อบุคคลที่อยู่ในความขัดแย้งปัญหาและผลแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่งของบุคคลและการสูญเสียอื่น ๆ แต่ละฝ่ายพยายามที่จะเจรจาเพื่อผลที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ กระบวนการนี​​้เป็นกระบวนการที่ระบุไว้ใน Exhibit 15.4 ใด ๆ ปัญหาสหภาพและการจัดการเจรจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งแต่ละคนมีสามตำแหน่งที่ระบุ ยูเนี่ยนมีจุดเริ่มต้นความต้องการซึ่งโดยทั่วไปมากกว่าที่คาดว่าจะได้รับ; จุดเป้าหมายซึ่งคือการประเมินที่เป็นจริงของสิ่งที่มันอาจจะไม่สามารถที่จะได้รับ; และความต้านทานจุดหรือระดับที่ยอมรับได้ต่ำสุดสำหรับปัญหา การบริหารจัดการมีสามจุดที่คล้ายกัน จุดเริ่มต้นที่นำเสนอซึ่งมักจะต่ำกว่าการตั้งถิ่นฐานที่คาดไว้ จุดเป้าหมายที่มันต้องการที่จะบรรลุข้อตกลง; และความต้านทานจุดหรือ limit.If ที่ยอมรับของสังคมดังที่แสดงในการจัดการ Exhibit15.4 จุดต้านทานมากกว่าสหภาพช่วงการตั้งถิ่นฐานที่เป็นบวกอยู่ แต่ถ้าผู้บริหารจุดต้านทานต่ำกว่าสหภาพช่วงการตั้งถิ่นฐานที่เป็นลบหรือการเจรจาต่อรองทางตัน, มีอยู่แล้วและไม่มีพื้นดินทั่วไปสำหรับการเจรจา ตัวอย่างเช่นในเรื่องของค่าจ้างสหภาพอาจมีจุดความต้านทานของ $ 8.40 ชั่วโมงกำหนดเป้​​าหมายของ $ 8.60 และความต้องการจุดเริ่มต้นของ $ 8.75 การบริหารจัดการอาจมี $ 8.20, มีเป้าหมายของ $ 8.45 และจุดต้านทาน 8 $ 55. ช่วงการตั้งถิ่นฐานที่เป็นบวกอยู่ระหว่าง $ 8.40 $ 8 55, และนี่คือที่การตั้งถิ่นฐานที่มีแนวโน้มจะเป็น แต่เพียงต้องการค่าจ้างเริ่มต้นและข้อเสนอที่จะทำให้ประชาชนที่จุดเริ่มต้นของการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กระจายในการเจรจาต่อรอง การกระจายเกิดขึ้นเมื่อบุคคลที่อยู่ในความขัดแย้งเหนือปัญหา และผลเป็นประโยชน์สำหรับบุคคลที่หนึ่งและการสูญเสียอื่น ๆ แต่ละพรรคพยายามที่จะเจรจาต่อรองสำหรับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้ กระบวนการที่ระบุไว้ในการจัดแสดงของบริษัท . เกี่ยวกับปัญหาใด ๆ โดยเฉพาะ สหภาพ และจัดการเจรจาแต่ละมีสามตำแหน่งที่สามารถระบุตัวสหภาพมีจุดความต้องการเบื้องต้น ซึ่งโดยทั่วไปมากขึ้นกว่าที่คาดว่าจะได้รับ เป้าหมาย จุด ซึ่งมีการประเมินที่เหมือนจริงของสิ่งที่มันอาจจะ และต้านทานจุด หรือต่ำสุดที่ระดับที่ยอมรับได้สำหรับปัญหา ได้มีการจัดการที่คล้ายกันสามจุด จุดข้อเสนอเบื้องต้น ซึ่งมักต่ำกว่าคาดนิคม ; เป้าหมายจุดที่มันต้องการจะบรรลุข้อตกลง และต้านทานจุด หรือตอนบนได้จำกัด ถ้าดังในความต้านทาน exhibit15.4 จัดการมากกว่าของสหภาพ , การตั้งถิ่นฐานบวกช่วงที่มีอยู่ แต่ถ้าจุดต้านทานการจัดการคือด้านล่างของสหภาพ , การตั้งถิ่นฐานลบช่วงหรือต่อรองอับจนอยู่ และไม่มีพื้นดินทั่วไปสำหรับการเจรจาตัวอย่างเช่น ในเรื่องของค่าจ้าง สหภาพ ' อาจต้านทานจุด $ 8.40 ชั่วโมง เป้าหมายของ $ 9.60 และเริ่มต้นความต้องการของ $ 8.75 จุด . การจัดการอาจเสนอ $ 8.20 มีเป้าหมายของ $ 8.45 และต้านทานจุดของ $ 8 55 ช่วงที่เป็นบวกระหว่าง $ 8.40 $ 8 55 , และนี่คือที่ที่อาจจะเป็นแต่เพียงเริ่มต้นความต้องการและเสนอค่าจ้างทำสาธารณะที่จุดเริ่มต้นของการเจรจา