- Buyer-Seller Relationships and su

- Buyer-Seller Relationships and supply partnerships
> Reciprocity
> Supply Partnership

- Organizational Buying Behavior
> Problem Recognition
> Information Search
> Alternative Evaluation
> Purchase Decision
> Post purchase Behavior

The buying center - a cross - functional group
- Buying center
- Buying Committee
- People in the buying center
- Roles in the Buying center
>users
>influencers
>deciders
>gatekeepers
>buyers

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

-ความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ขายและจัดหาความร่วมมือ> เท่าไหร่> ห้างหุ้นส่วนอุปทาน-องค์กรพฤติกรรมการซื้อ> ปัญหาการรับรู้> ค้นหาข้อมูล> ทางเลือกการประเมินผล> ตัดสินใจซื้อ> พฤติกรรมซื้อโพสต์กลุ่มงานศูนย์ -ข้าม - การซื้อ-ซื้อศูนย์-ซื้อกรรมการ-คนกลางซื้อ-บทบาทในการซื้อ> ผู้ใช้> ผู้มีอิทธิพล> deciders> gatekeepers> ผู้ซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

-
>
> - > > > > > ศูนย์ซื้อ - - - - > > > > >

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

- ผู้ซื้อ ผู้ขาย ความสัมพันธ์ และจัดหาพันธมิตร> reciprocity> จัดหาหุ้นส่วน- องค์การ พฤติกรรมการซื้อ> การรับรู้ปัญหา> ค้นหาข้อมูล> การประเมินทางเลือก> การตัดสินใจซื้อพฤติกรรมการซื้อ > โพสต์ศูนย์กลางการซื้อ - ไม้กางเขน - กลุ่มการทำงาน- ซื้อศูนย์- ซื้อกรรมการ- ผู้คนในศูนย์กลางการซื้อ- บทบาทในศูนย์กลางการซื้อ> ผู้ใช้> ผู้มีอิทธิพล> deciders> กรุง> ผู้ซื้อ