หลักการของ Blue Ocean นั้นจะไม่เน้นในเรื่องของปริมาณความต้องการของผู้ซื้อ แต่จะเน้นในการสร้างความต้องการของผู้ซื้อขึ้นมาใหม่ (Demand Creation) โดยไม่สนใจและให้ความสำคัญกับคู่แข่งเดิม ๆ แต่เป็นการสร้างความต้องของลูกค้า และอุตสาหกรรมใหม่ขึ้นมา เพื่อให้เกิดประโยชน์หรือคุณค่าทั้งต่อตัวองค์กรเองและตัวลูกค้า ลูกค้าก็จะได้รับสิ่งที่ดีและมีความแตกต่าง ในขณะที่องค์กรเองก็จะได้ผลประโยชน์ไปด้วย