1. ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน (Horizo

1. ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน (Horizontal Marketing System)
เป็นการรวมตัวของบริษัทฯ ที่ไม่เกี่ยวข้องกันตั้งแต่ 2 แห่งขึ้นไป เพื่อหาโอกาสทางการตลาด เนื่องจากแต่ละบริษัทฯ มีข้อได้เปรียบและข้อจำกัดเฉพาะตัวต่างกันไปเช่น ทุน ความรู้เทคโนโลยี Know How การผลิต หรือการวิจัยตลาด เป็นต้น ทั้งนี้อาจเป็นการรวมชั่วคราวหรือถาวร โดยการตั้งบริษัทฯใหม่ขึ้นมาก็ได้
2. ระบบช่องทางระบบช่องทางการตลาดแนวดิ่ง (Vertical Marketing System)
ระบบนี้จะประกอบด้วยผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก รวมตัวกันในองค์กรเดียวกัน โดยผู้ที่เป็นเจ้าของ จะมีอำนาจในการบริหารเท่านั้น ปกติแล้วระบบนี้จะเป็นการบริหาร แบบรวมศูนย์เครือข่าย เพื่อที่จะควบคุมพฤติกรรมของคนกลาง และกำจัดข้อขัดแย้งได้
3. ระบบช่องทางการตลาดแบบหลากหลายรูปแบบ (Multi-channel Marketing System)
ระบบนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งๆ มี่ช่องทางการจำหน่ายตั้งแต่ 2 ช่องทางขึ้นไปแยกตามสินค้าของตนเอง เพื่อให้ถึงกลุ่มผู้บริโภคต่างๆของตน โดยปกติบริษัทฯ จะเพิ่ม ช่องทาง จัดจำหน่ายใหม่เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ เนื่องจากช่องทางจัดจำหน่ายเดิมไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวได้ ดังนั้นจึงเกิดระบบช่องทางตลาดหลายประเภท ในบริษัทฯ เดียวกันเช่น หากบริษัทฯ ได้ผลิตสินค้าไฮเทคขึ้นมา ดังนั้นควรใช้พนักงานขายตรงที่มีความชำนาญทางเทคนิค จะเหมาะกว่าการขายทางโทรศัพท์
การบริหารงานของช่องทางการตลาดและคนกลาง อาจมีความขัดแย้ง หรือ มีการแข่งขัน เนื่องจากสาเหตุต่างๆ เช่น ความไม่ลงรอยกัน การกำหนดข้อตกลงหรือ สัญญาเรื่องบทบาทหน้าที่/สิทธิ ของแต่ละฝ่ายไม่ชัดเจน การรับรู้เรื่องต่างๆ และสื่อสารกันไม่ชัดเจน และความสัมพันธ์ที่เปราะบางของผู้เกี่ยวข้องในช่องทางการตลาด เนื่องจากต่างคิดว่าตนไม่ต้องพึ่งพาอีกฝ่าย เพราะมีลูกค้าอื่นๆ อีกมาก ทำให้แต่ละฝ่ายต่างถือตนเองเป็นใหญ่ และไม่ยอมอีกฝ่ายหนึ่ง
อย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs อาจจะบริหารความขัดแย้งดังกล่าว ได้หลายวิธี เช่น
• กำหนดเป้าหมายที่ทุกฝ่ายเข้าใจตรงกัน และได้ประโยชน์เป็นที่พอใจของทุกฝ่าย
• การแลกเปลี่ยนพนักงาน มาทำงานในอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อให้เข้าใจอีกฝ่ายหนึ่งมากขึ้น
• การหาแนวร่วมจากหัวหน้าในแต่ละช่องทางการตลาด
• การส่งเสริมให้มีการจัดตั้งสมาคมการค้า หรือสมาคมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
• การหาสมาชิกจากผู้ที่อยู่ในช่องทางการตลาดเข้ามาร่วมด้วย เป็นต้น
การบริหารช่องทางการตลาดจะเป็นรูปแบบใดนั้น ส่วนใหญ่ขึ้นกับการตัดสินใจและปัจจัยภายในของบริษัท อย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs ต้องไม่ลืมพิจารณาปัจจัยด้านกฎหมายและจรรยาบรรณในการดำเนินการเกี่ยวกับ ช่องทางการตลาดด้วย เช่น การจัดจำหน่ายแต่ผู้เดียว (กีดกันผู้อื่นหรือไม่) ข้อตกลงระหว่างคู่ธุรกิจในช่องทางการตลาดขัดต่อกฎหมายว่าด้วยการผูกขาดหรือไม่ และสิทธิของผู้แทนจำหน่ายขัดต่อกฎหมายหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1. ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน (ระบบการตลาดแนวนอน)เป็นการรวมตัวของบริษัทฯ ที่ไม่เกี่ยวข้องกันตั้งแต่ 2 แห่งขึ้นไปเพื่อหาโอกาสทางการตลาดเนื่องจากแต่ละบริษัทฯ มีข้อได้เปรียบและข้อจำกัดเฉพาะตัวต่างกันไปเช่นทุนความรู้เทคโนโลยีรู้วิธีการผลิตหรือการวิจัยตลาดเป็นต้นทั้งนี้อาจเป็นการรวมชั่วคราวหรือถาวรโดยการตั้งบริษัทฯใหม่ขึ้นมาก็ได้2. ระบบช่องทางระบบช่องทางการตลาดแนวดิ่ง (ระบบการตลาดตามแนวตั้ง)ระบบนี้จะประกอบด้วยผู้ผลิตผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกรวมตัวกันในองค์กรเดียวกันโดยผู้ที่เป็นเจ้าของจะมีอำนาจในการบริหารเท่านั้นปกติแล้วระบบนี้จะเป็นการบริหารแบบรวมศูนย์เครือข่ายเพื่อที่จะควบคุมพฤติกรรมของคนกลางและกำจัดข้อขัดแย้งได้3. ระบบช่องทางการตลาดแบบหลากหลายรูปแบบ (ระบบการตลาดหลายช่อง)ระบบนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่ง ๆ มี่ช่องทางการจำหน่ายตั้งแต่ 2 ช่องทางขึ้นไปแยกตามสินค้าของตนเองเพื่อให้ถึงกลุ่มผู้บริโภคต่างๆของตนโดยปกติบริษัทฯ จะเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายใหม่เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่เนื่องจากช่องทางจัดจำหน่ายเดิมไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวได้ดังนั้นจึงเกิดระบบช่องทางตลาดหลายประเภทในบริษัทฯ เดียวกันเช่นหากบริษัทฯ ได้ผลิตสินค้าไฮเทคขึ้นมาดังนั้นควรใช้พนักงานขายตรงที่มีความชำนาญทางเทคนิคจะเหมาะกว่าการขายทางโทรศัพท์การบริหารงานของช่องทางการตลาดและคนกลางอาจมีความขัดแย้งหรือมีการแข่งขันเนื่องจากสาเหตุต่าง ๆ เช่นความไม่ลงรอยกันการกำหนดข้อตกลงหรือของแต่ละฝ่ายไม่ชัดเจนสัญญาเรื่องบทบาทหน้าที่/สิทธิการรับรู้เรื่องต่าง ๆ และสื่อสารกันไม่ชัดเจนและความสัมพันธ์ที่เปราะบางของผู้เกี่ยวข้องในช่องทางการตลาดเนื่องจากต่างคิดว่าตนไม่ต้องพึ่งพาอีกฝ่ายเพราะมีลูกค้าอื่น ๆ อีกมากทำให้แต่ละฝ่ายต่างถือตนเองเป็นใหญ่และไม่ยอมอีกฝ่ายหนึ่งอย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ Sme อาจจะบริหารความขัดแย้งดังกล่าวได้หลายวิธีเช่น•กำหนดเป้าหมายที่ทุกฝ่ายเข้าใจตรงกันและได้ประโยชน์เป็นที่พอใจของทุกฝ่าย•การแลกเปลี่ยนพนักงานมาทำงานในอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อให้เข้าใจอีกฝ่ายหนึ่งมากขึ้น•การหาแนวร่วมจากหัวหน้าในแต่ละช่องทางการตลาด•การส่งเสริมให้มีการจัดตั้งสมาคมการค้าหรือสมาคมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง•การหาสมาชิกจากผู้ที่อยู่ในช่องทางการตลาดเข้ามาร่วมด้วยเป็นต้นการบริหารช่องทางการตลาดจะเป็นรูปแบบใดนั้นส่วนใหญ่ขึ้นกับการตัดสินใจและปัจจัยภายในของบริษัทอย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ Sme ต้องไม่ลืมพิจารณาปัจจัยด้านกฎหมายและจรรยาบรรณในการดำเนินการเกี่ยวกับช่องทางการตลาดด้วยเช่นการจัดจำหน่ายแต่ผู้เดียว (กีดกันผู้อื่นหรือไม่) ข้อตกลงระหว่างคู่ธุรกิจในช่องทางการตลาดขัดต่อกฎหมายว่าด้วยการผูกขาดหรือไม่และสิทธิของผู้แทนจำหน่ายขัดต่อกฎหมายหรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . ระบบช่องทางการตลาดแนวนอน ( ระบบการตลาดแนวนอน )
เป็นการรวมตัวของบริษัทฯที่ไม่เกี่ยวข้องกันตั้งแต่ 2 แห่งขึ้นไปเพื่อหาโอกาสทางการตลาดเนื่องจากแต่ละบริษัทฯมีข้อได้เปรียบและข้อจำกัดเฉพาะตัวต่างกันไปเช่นทุนความรู้เทคโนโลยีรู้ว่าการผลิตเป็นต้นทั้งนี้อาจเป็นการรวมชั่วคราวหรือถาวรโดยการตั้งบริษัทฯใหม่ขึ้นมาก็ได้
2 . ระบบช่องทางระบบช่องทางการตลาดแนวดิ่ง ( ระบบการตลาดตามแนวตั้ง )
ระบบนี้จะประกอบด้วยผู้ผลิตผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกรวมตัวกันในองค์กรเดียวกันโดยผู้ที่เป็นเจ้าของจะมีอำนาจในการบริหารเท่านั้นปกติแล้วระบบนี้จะเป็นการบริหารแบบรวมศูนย์เครือข่ายและกำจัดข้อขัดแย้งได้
3 . ระบบช่องทางการตลาดแบบหลากหลายรูปแบบ ( ระบบการตลาดหลายช่องทาง )
ระบบนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งๆมี่ช่องทางการจำหน่ายตั้งแต่ 2 ช่องทางขึ้นไปแยกตามสินค้าของตนเองเพื่อให้ถึงกลุ่มผู้บริโภคต่างๆของตนโดยปกติบริษัทฯจะเพิ่มช่องทางเนื่องจากช่องทางจัดจำหน่ายเดิมไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าดังกล่าวได้ดังนั้นจึงเกิดระบบช่องทางตลาดหลายประเภทในบริษัทฯเดียวกันเช่นหากบริษัทฯได้ผลิตสินค้าไฮเทคขึ้นมาจะเหมาะกว่าการขายทางโทรศัพท์
การบริหารงานของช่องทางการตลาดและคนกลางอาจมีความขัดแย้งค็อคมีการแข่งขันเนื่องจากสาเหตุต่างๆเช่นความไม่ลงรอยกันการกำหนดข้อตกลงหรือสัญญาเรื่องบทบาทหน้าที่ / สิทธิของแต่ละฝ่ายไม่ชัดเจนและสื่อสารกันไม่ชัดเจนและความสัมพันธ์ที่เปราะบางของผู้เกี่ยวข้องในช่องทางการตลาดเนื่องจากต่างคิดว่าตนไม่ต้องพึ่งพาอีกฝ่ายเพราะมีลูกค้าอื่นๆอีกมากทำให้แต่ละฝ่ายต่างถือตนเองเป็นใหญ่อย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs อาจจะบริหารความขัดแย้งดังกล่าวได้หลายวิธีเช่น
-
กำหนดเป้าหมายที่ทุกฝ่ายเข้าใจตรงกันและได้ประโยชน์เป็นที่พอใจของทุกฝ่ายบริการการแลกเปลี่ยนพนักงานมาทำงานในอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อให้เข้าใจอีกฝ่ายหนึ่งมากขึ้น
-

- การหาแนวร่วมจากหัวหน้าในแต่ละช่องทางการตลาดการส่งเสริมให้มีการจัดตั้งสมาคมการค้าหรือสมาคมอื่นๆที่เกี่ยวข้องบริการการหาสมาชิกจากผู้ที่อยู่ในช่องทางการตลาดเข้ามาร่วมด้วยเป็นต้น
การบริหารช่องทางการตลาดจะเป็นรูปแบบใดนั้นส่วนใหญ่ขึ้นกับการตัดสินใจและปัจจัยภายในของบริษัทอย่างไรก็ดีผู้ประกอบการ SMEs ต้องไม่ลืมพิจารณาปัจจัยด้านกฎหมายและจรรยาบรรณในการดำเนินการเกี่ยวกับเช่นการจัดจำหน่ายแต่ผู้เดียว ( กีดกันผู้อื่นหรือไม่ ) ข้อตกลงระหว่างคู่ธุรกิจในช่องทางการตลาดขัดต่อกฎหมายว่าด้วยการผูกขาดหรือไม่และสิทธิของผู้แทนจำหน่ายขัดต่อกฎหมายหรือไม่