We study the impact of price expect

We study the impact of price expectations on converting consumers’ planned purchases into actual purchases in a store and investigate when and how the effect of one type of price expectation dominates the effect of another. This is the first marketing study to disentangle the two effects. The major reason for the absence of such studies is the identification problem. Since price expectations are unobservable and both explanations can lead to the same observable outcomes, as the above. To overcome this data problem, we designed a laboratory experiment where participants shop at an online store under a realistic environment, in which they make actual purchases by spending real money. This experiment enables us to collect detailed information. Specifically, participants first report what product items they plan to purchase and how much they expect to pay for those items in the store, before they are exposed to actual prices (we label this as PRIOR). After the shopping process, they report again how much they expect to pay for those planned purchase items if they were to buy them later (we label this as POST). By randomly assigning participating consumers into different manipulated pricing conditions, the online experiment allows us to study how price changes inside the store affect the updating process of consumer price expectations and as a result how they impact purchase decisions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เราศึกษาผลกระทบของความคาดหวังของราคาในแปลงผู้วางแผนซื้อเป็นซื้อจริงในการจัดเก็บ และตรวจสอบเวลา และผลของชนิดของความคาดหวังราคากุมอำนาจผลของอีก นี้เป็นการศึกษาตลาดแรกสยายลักษณะพิเศษสอง เหตุผลหลักสำหรับการขาดงานศึกษาดังกล่าวเป็นการระบุปัญหา เนื่องจากความคาดหวังราคา unobservable และคำอธิบายทั้งสองสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ observable เดียวกัน เป็นข้างต้น เพื่อเอาชนะปัญหานี้ข้อมูล เราออกแบบการทดลองห้องปฏิบัติการที่ร้านค้าผู้เข้าร่วมที่ร้านค้าออนไลน์ภายใต้แวดล้อมสมจริง ที่พวกเขาทำจริงซื้อ โดยใช้เงินจริง การทดลองนี้ช่วยให้เราเก็บรวบรวมข้อมูลรายละเอียด โดยเฉพาะ ร่วมก่อนรายงานรายการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาวางแผนจะซื้อและจำนวนที่คาดว่าจะจ่ายค่าสินค้าในร้านค้า ก่อนที่พวกเขากำลังเผชิญกับราคาจริง (เราป้ายนี้เป็นก่อน) หลังจากการช้อปปิ้ง พวกเขารายงานอีกว่าพวกเขาคาดว่าจะจ่ายสำหรับผู้วางแผนซื้อสินค้าถ้าพวกเขาจะซื้อในภายหลัง (เราป้ายนี้เป็นโพสต์) โดยได้กำหนดให้ผู้บริโภคเข้าร่วมเป็นอื่นจัดการราคาเงื่อนไข ทดลองออนไลน์ช่วยให้เราสามารถศึกษาการเปลี่ยนแปลงราคาภายในร้านมีผลต่อกระบวนการปรับปรุงของผู้บริโภคคาดหวังราคา และเป็นผล อย่างไรมีผลกระทบการตัดสินใจซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เราศึกษาผลกระทบของความคาดหวังของราคาในการแปลงของผู้บริโภคซื้อสินค้าที่วางแผนไว้เป็นการซื้อที่เกิดขึ้นจริงในการจัดเก็บและตรวจสอบเวลาและวิธีการผลของประเภทหนึ่งของความคาดหวังราคา dominates ผลของอีกคนหนึ่ง นี้คือการศึกษาการตลาดแรกที่จะคลี่คลายสองลักษณะ เหตุผลที่สำคัญสำหรับการขาดของการศึกษาดังกล่าวเป็นตัวปัญหา ตั้งแต่ความคาดหวังราคาจะสำรวจและคำอธิบายทั้งสองสามารถนำไปสู่​​ผลลัพธ์ที่สังเกตได้เช่นเดียวกับด้านบน ที่จะเอาชนะปัญหาข้อมูลนี้เราได้รับการออกแบบการทดลองในห้องปฏิบัติการร้านค้าที่เข้าร่วมงาน ณ ร้านค้าออนไลน์ภายใต้สภาพแวดล้อมที่มีเหตุผลในการที่พวกเขาทำให้การซื้อที่เกิดขึ้นจริงโดยการใช้จ่ายเงินจริง การทดลองนี้ช่วยให้เราสามารถเก็บรวบรวมข้อมูลรายละเอียด โดยเฉพาะผู้เข้าร่วมครั้งแรกรายงานว่ารายการผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาวางแผนที่จะซื้อและวิธีการที่พวกเขาคาดหวังที่จะจ่ายสำหรับรายการเหล่านั้นในร้านก่อนที่พวกเขากำลังเผชิญกับราคาที่เกิดขึ้นจริง (เราป้ายนี้เป็นก่อนหน้านี้) หลังจากขั้นตอนการช้อปปิ้งที่พวกเขารายงานอีกครั้งว่าพวกเขาคาดหวังที่จะจ่ายสำหรับการซื้อสินค้าที่วางแผนไว้เหล่านั้นถ้าพวกเขาจะซื้อพวกเขาในภายหลัง (เราป้ายนี้เป็นโพสต์) โดยการสุ่มผู้บริโภคมีส่วนร่วมกำหนดเป็นเงื่อนไขการกำหนดราคาจัดการที่แตกต่างกัน, การทดลองทางออนไลน์ช่วยให้เราสามารถศึกษาวิธีการเปลี่ยนแปลงราคาที่อยู่ภายในร้านส่งผลกระทบต่อกระบวนการปรับปรุงความคาดหวังของราคาผู้บริโภคและเป็นผลให้วิธีที่พวกเขาส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เราศึกษาผลกระทบของราคาผู้บริโภคคาดหวังในการแปลงแผนซื้อไปจริงซื้อสินค้าในร้าน และตรวจสอบเมื่อและวิธีการผลกระทบของประเภทหนึ่งของราคาที่ dominates ความคาดหวังผลของอีก การศึกษานี้เป็นตลาดแรกเพื่อคลายสองผล เหตุผลหลักสำหรับการขาดของการศึกษาดังกล่าวเป็นการระบุปัญหาเนื่องจากความคาดหวังราคา unobservable ทั้งคำอธิบายและสามารถนำแบบสังเกตผลลัพธ์ ตามข้างต้น ที่จะเอาชนะปัญหานี้ข้อมูลที่เราได้ออกแบบการทดลองที่เข้าร่วมร้านค้าที่ร้านค้าออนไลน์ภายใต้สภาพแวดล้อมที่เป็นจริง ซึ่งจะทำให้การซื้อที่เกิดขึ้นจริง โดยใช้เงินจริง การทดลองนี้ช่วยให้เราสามารถเก็บรายละเอียด โดยเฉพาะผู้เข้าร่วมครั้งแรกรายงานว่าสินค้ารายการที่พวกเขาวางแผนที่จะซื้อและวิธีการมากที่พวกเขาคาดหวังที่จะจ่ายสำหรับรายการเหล่านั้นในร้าน ก่อนที่พวกเขาจะเปิดเผยราคาจริง ( เราป้ายนี้ก่อน ) หลังจากขั้นตอนการช้อปปิ้ง พวกเขารายงานอีกเท่าไหร่ที่พวกเขาคาดว่าจะจ่ายสำหรับผู้ที่วางแผนซื้อสินค้าหากพวกเขาซื้อพวกเขาในภายหลัง ( เราป้ายนี้เป็นโพสต์ )โดยสุ่มให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในราคาที่แตกต่างกันได้รับเงื่อนไขการทดลองออนไลน์ช่วยให้เราศึกษาเรื่องการเปลี่ยนแปลงของราคาในร้านต่อการปรับปรุงกระบวนการความคาดหวังของราคาผู้บริโภคและส่งผลอย่างไรต่อการตัดสินใจ