Integrated Communications: Position

Integrated Communications: Positioning, Promotions and Product Awareness
The integrated communications system has two main components: choosing a positioning message and
purchasing a promotional campaign. Your positioning message spreads across the chosen promotional
vehicles, raising product awareness levels/desire for the backpack, which in turn contributes to more
sales.
Two Components of Integrated Communications
Integrated communications consists of two main components:
n Message – Core positioning message(s) or unique value propositions for the pack
n Promotional Campaign – The specific campaigns and promotional tools used reach
consumers.
These two components work in tandem. Setting a positioning message does nothing without a
promotional campaign to get that message out to the public. Together, a company’s Message and
Promotional Campaign work to increase consumer segment’s Product Interest Level.
15
Product Interest Level (AIDA): Effects of Integrated Communications
Your integrated communications/promotional decisions aggregate into a single value, a product interest
level based on the AIDA (Awareness, Interest, Desire, Acquisition) concept. Imagine Product Interest
Level represented on a scale from 1-10. Effective integrated communications will move market
segments further along that scale, as they go from being Aware of, Interested in, and ultimately Desiring
and Buying a product. Product Interest Level in itself is not enough to determine purchase. The actual
purchase decision also factors into all of the other systems (target market desires, product
characteristics, features, price, competition, etc.) working together.
Aware Interest Desire Acquisition
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Each market segment will have a “Product Interest” score that is determined by a combination of the
power of the positioning message and the effectiveness of the advertising campaign. This product
interest store will change overtime, increasing with well-targeted messaging and advertising, or
decreasing due to ineffective messaging and advertising.
Raising a consumer from Aware, to Interested, to Desires (your product) will greatly increase sales.
Choosing a positioning message with a strong appeal and a promotional mix that will be well received by
a specific target market will raise Product Interest Level.
A Segment’s Product Interest Level will decrease over time if player (a) stops promoting; (b) switches to
a campaign that does not reach the target segment effectively, or (c) switches to a Message that
resonates less well with the intended buyer.
Product Interest Determines Product Visibility
Product Interest Level determines the percentage of total consumers in each distribution channel who
will consider purchasing your product. The game designates a predetermined mix of consumers who
shop in each distribution channel. Your promotions campaign builds awareness and interest among
consumers over time.
Early on in the game, when you are doing virtually no promotion and your only distribution channel is
direct selling (in your own store and online), your pool of potential consumers is quite small and your
product is largely invisible. An integrated communications campaign will raise the visibility of your
product in each distribution channel, increasing the number of consumers with the potential to
purchase your product.
16
Selecting a Positioning Message
In the positioning hub, you choose from a menu of positioning messages. The challenge is to determine
which messages appeal to your target market and to decide how many messages to choose.
You can choose any number of positioning messages. However, the more messages you choose, the less
clear the overall message becomes. Piling on descriptors lowers the message’s credibility, as multi-part
messages tend to contradict each other. Compare the high/low Clarity of the two messages below.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สื่อสารแบบบูรณาการ: ตำแหน่ง ความรู้ผลิตภัณฑ์และโปรโมชั่นระบบสื่อสารแบบบูรณาการมี 2 ส่วนประกอบหลัก: เลือกข้อความที่ระบุตำแหน่ง และซื้อแคมเปญส่งเสริมการขาย ข้อความของคุณวางตำแหน่งแพร่กระจายข้ามเลือกโปรโมชั่นยานพาหนะ เพิ่มสินค้ารับรู้ระดับ/ความเป้ ซึ่งใช้เพื่อขายส่วนที่สองของการสื่อสารแบบบูรณาการสื่อสารแบบบูรณาการประกอบด้วยคอมโพเนนต์หลักที่สอง:n ข้อความ – หลักวางตำแหน่งข้อความหรือเริ่มค่าที่ไม่ซ้ำสำหรับชุดการถึงใช้ n โปรโมชั่นส่งเสริมการขายการส่งเสริมการขายและเครื่องมือส่งเสริมการขายผู้บริโภคส่วนประกอบเหล่านี้สองตัวตามกันไปได้ การจัดตำแหน่งข้อความไม่ทำสิ่งใด ๆ โดยไม่มีการส่งเสริมการขายโปรโมชั่นจะได้รับข้อความนั้นออกสู่สาธารณะ ของบริษัทร่วมกัน ข้อความ และส่งเสริมการขายงานส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มระดับสนใจผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคส่วน 15สนใจระดับผลิตภัณฑ์ (ไอดา): ผลของการสื่อสารแบบบูรณาการการบูรณาการสื่อสาร/โปรโมชั่นตัดสินใจรวมเป็นค่าเดียว สนใจผลิตภัณฑ์ระดับตามแนวคิดของไอดา (ความรู้ สนใจ ความปรารถนา ซื้อ) จินตนาการสนใจผลิตภัณฑ์ระดับแสดงในระดับจาก 1-10 สื่อสารแบบบูรณาการที่มีประสิทธิภาพจะย้ายตลาดส่วนเพิ่มเติมตามมาตราส่วนที่ ตามที่พวกเขาไปจากการตระหนักถึง Interested ใน และปรารถนาที่สุดและซื้อผลิตภัณฑ์ ระดับผลิตภัณฑ์สนใจในตัวเองไม่เพียงพอที่จะพิจารณาซื้อ เกิดขึ้นจริงซื้อตัดสินใจยังปัจจัยเข้าระบบอื่น ๆ (ความต้องการตลาดเป้าหมาย สินค้าทั้งหมดลักษณะ คุณสมบัติ ราคา แข่งขัน ฯลฯ) ทำงานร่วมกันสนใจตระหนักถึงความต้องการซื้อ1 2 3 4 5 6 7 8 9 10แต่ละตลาดจะมีคะแนน "สนใจผลิตภัณฑ์" ที่ถูกกำหนด โดยการพลังของประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาและข้อความระบุตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์นี้ร้านค้าสนใจจะเปลี่ยนทำงานล่วงเวลา เพิ่มข้อความและโฆษณา ห้องพักเป้าหมาย หรือลดลงเนื่องจากผลข้อความ และโฆษณาเพิ่มผู้บริโภคจากการตระหนักถึง จะ Interested เพื่อความต้องการ (ผลิตภัณฑ์) มากจะเพิ่มยอดขายเลือกข้อความระบุตำแหน่งพร้อมอุทธรณ์ที่แข็งแรงและผสมโปรโมชั่นที่จะสามารถรับได้ดีโดยตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะยกระดับผลิตภัณฑ์สนใจเซกเมนต์ผลิตภัณฑ์สนใจระดับจะลดเวลาหยุดเล่น (ก) ส่งเสริม (ข) สลับไปการส่งเสริมการขายที่ไม่ถึงส่วนเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือ (c) สลับไปยังข้อความที่resonates น้อยดีกับผู้ซื้อกำหนดไว้สนใจผลิตภัณฑ์กำหนดมองเห็นผลิตภัณฑ์ระดับสนใจผลิตภัณฑ์กำหนดเปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภครวมในการกระจายแต่ละช่องที่จะพิจารณาถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เกมกำหนดผสมที่กำหนดไว้ของผู้บริโภคที่ร้านในแต่ละช่อง ส่งเสริมการขายโปรโมชั่นของคุณสร้างความตระหนักและสนใจในผู้บริโภคช่วงเวลาช่วงต้นเกม เมื่อคุณทำ แทบไม่ส่งเสริมและช่องของคุณเท่านั้นเป็นโดยตรงขาย (ร้านค้าของคุณเอง และทางออนไลน์), สระว่ายน้ำของผู้บริโภคอาจจะค่อนข้างเล็ก และของคุณผลิตภัณฑ์เป็นส่วนใหญ่มองไม่เห็น การสื่อสารแบบบูรณาการส่งเสริมการขายจะเพิ่มการแสดงผลของคุณผลิตภัณฑ์ในแต่ละช่อง เพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ 16เลือกข้อความระบุตำแหน่งในการวางตำแหน่ง ที่คุณเลือกจากเมนูการวางตำแหน่งข้อความ ความท้าทายคือการ กำหนดข้อความที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ และเลือกจำนวนข้อให้เลือกคุณสามารถเลือกหมายเลขของการวางตำแหน่งข้อความ อย่างไรก็ตาม ข้อความคุณเลือก น้อยลงล้างข้อความทั้งหมดกลายเป็น ในตัวบอกออกข้อความของความน่าเชื่อถือ เป็นหลายส่วนข้อความที่มักจะ ขัดแย้งกัน เปรียบเทียบสูง/ต่ำความชัดเจนของข้อความสองด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การสื่อสารแบบบูรณาการ: การจัดตำแหน่ง, โปรโมชั่นและการรับรู้สินค้า
ระบบการสื่อสารแบบบูรณาการมีสองส่วนหลักคือการเลือกข้อความการวางตำแหน่งและ
การจัดซื้อโปรโมชั่น ข้อความการวางตำแหน่งของคุณกระจายทั่วเลือกโปรโมชั่น
ยานพาหนะเพิ่มระดับการรับรู้สินค้า / ปรารถนาสำหรับกระเป๋าเป้สะพายหลังซึ่งจะก่อให้เกิดมากขึ้น
การขาย.
สององค์ประกอบของการสื่อสารแบบบูรณาการ
การสื่อสารแบบบูรณาการประกอบด้วยสององค์ประกอบหลัก:
n ข้อความ - ข้อความการวางตำแหน่งแกน (s) หรือข้อเสนอมูลค่าไม่ซ้ำกันสำหรับแพ็ค
n แคมเปญส่งเสริมการขาย - แคมเปญที่เฉพาะเจาะจงและเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ใช้ในการเข้าถึง
ผู้บริโภค.
ทั้งสองส่วนทำงานควบคู่ การตั้งค่าข้อความตำแหน่งที่ไม่ทำอะไรเลยโดยไม่ต้อง
แคมเปญโปรโมชั่นจะได้รับข้อความที่ออกมาให้ประชาชน ร่วมกันข้อความของ บริษัท และ
การทำงานของแคมเปญส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มระดับความสนใจสินค้าส่วนของผู้บริโภค.
15
ระดับความสนใจสินค้า (AIDA): ผลของการสื่อสารแบบบูรณาการ
การสื่อสารของคุณบูรณาการ / การตัดสินใจส่งเสริมการขายรวมเป็นค่าเดียวดอกเบี้ยสินค้า
ระดับบนพื้นฐานของ AIDA ( ตระหนักดอกเบี้ยปรารถนาได้มา) แนวคิด ลองจินตนาการถึงความสนใจสินค้า
ระดับเป็นตัวแทนในระดับ 1-10 สื่อสารที่มีประสิทธิภาพแบบบูรณาการจะย้ายตลาด
กลุ่มต่อไปตามขนาดที่เช่นที่พวกเขาไปจากการตระหนักถึงความสนใจในและในที่สุดความปรารถนา
และการซื้อสินค้า ระดับความสนใจสินค้าในตัวเองไม่พอที่จะตรวจสอบการซื้อ ที่เกิดขึ้นจริง
การตัดสินใจซื้อนอกจากนี้ยังมีปัจจัยในทุกระบบอื่น ๆ (ความต้องการของตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์
ลักษณะคุณสมบัติ, ราคา, การแข่งขันและอื่น ๆ ) การทำงานร่วมกัน.
ปรารถนาดอกเบี้ยตระหนักถึงการได้มา
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
แต่ละส่วนตลาดจะ มี "ความสนใจผลิตภัณฑ์" คะแนนที่จะถูกกำหนดโดยการรวมกันของ
พลังของข้อความการวางตำแหน่งและประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณา สินค้านี้
ร้านค้าที่สนใจจะเปลี่ยนการทำงานล่วงเวลาเพิ่มขึ้นด้วยการส่งข้อความที่ดีที่กำหนดเป้าหมายและการโฆษณาหรือ
ลดลงอันเนื่องมาจากการส่งข้อความไม่ได้ผลและการโฆษณา.
เพิ่มผู้บริโภคจากการตระหนักถึงจะสนใจที่จะปรารถนา (ผลิตภัณฑ์ของคุณ) จะช่วยเพิ่มยอดขาย.
เลือกข้อความการวางตำแหน่ง ที่มีการอุทธรณ์ที่แข็งแกร่งและมีการผสมผสานที่ส่งเสริมการขายที่จะได้รับการตอบรับดีจาก
. ตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะเพิ่มความสนใจสินค้าระดับ
ระดับความสนใจสินค้าของส่วนงานจะลดลงเมื่อเวลาผ่านไปถ้าผู้เล่น () หยุดการส่งเสริม; (ข) สลับไป
รณรงค์ที่ไม่ได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือ (ค) เปลี่ยนไปข้อความที่
สะท้อนไม่ดีกับผู้ซื้อที่ตั้งใจไว้.
ดอกเบี้ยสินค้ากำหนดทัศนวิสัยสินค้า
ระดับความสนใจสินค้ากำหนดร้อยละของผู้บริโภคโดยรวมในการจัดจำหน่ายแต่ละ ช่องทางที่
จะพิจารณาการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เกมกำหนดให้มีการผสมผสานที่กำหนดไว้ของผู้บริโภคที่
ซื้อสินค้าในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย แคมเปญโปรโมชั่นของคุณสร้างความตระหนักและความสนใจในหมู่
ผู้บริโภคในช่วงเวลา.
ก่อนที่ในเกมเมื่อคุณกำลังทำแทบไม่มีการส่งเสริมการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณเพียงอย่างเดียวคือ
การขายตรง (ในร้านค้าของคุณเองและออนไลน์), สระว่ายน้ำของผู้บริโภคที่มีศักยภาพมีขนาดเล็กมาก ของคุณและ
สินค้าส่วนใหญ่จะมองไม่เห็น แคมเปญการสื่อสารแบบบูรณาการจะเพิ่มการแสดงผลของคุณ
ผลิตภัณฑ์ในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย, การเพิ่มจำนวนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการ
ซื้อสินค้าของคุณ.
16
การเลือกข้อความ Positioning
ในศูนย์กลางการวางตำแหน่งที่คุณเลือกจากเมนูของข้อความการวางตำแหน่ง ความท้าทายคือการตรวจสอบ
ซึ่งดึงดูดข้อความไปยังตลาดเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าหลายข้อความให้เลือก.
คุณสามารถเลือกจำนวนของข้อความการวางตำแหน่งใด ๆ อย่างไรก็ตามข้อความเพิ่มเติมที่คุณเลือกน้อย
ล้างข้อความโดยรวมจะกลายเป็น ตอกบนอธิบายลดความน่าเชื่อถือของข้อความเป็นหลายส่วน
ข้อความมักจะขัดแย้งกัน เปรียบเทียบสูง / ต่ำความชัดเจนของทั้งสองข้อความด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การสื่อสารแบบผสมผสาน : การวางตำแหน่งสินค้า โปรโมชั่น และการบูรณาการระบบสื่อสาร
ที่มีสององค์ประกอบหลัก : เลือกข้อความตำแหน่งและ
ซื้อแคมเปญส่งเสริมการขาย ของคุณตำแหน่งข้อความที่แพร่กระจายผ่านการเลือกโปรโมชั่น
ยานพาหนะเพิ่มผลิตภัณฑ์ความตระหนักระดับ / ความปรารถนาสำหรับกระเป๋าเป้สะพายหลัง ซึ่งจะมีส่วนช่วยในการขายมากขึ้น

สององค์ประกอบของการสื่อสารแบบผสมผสาน
การสื่อสารแบบผสมผสานประกอบด้วยสององค์ประกอบหลัก :
n ข้อความ–หลักตำแหน่งข้อความ ( s ) หรือข้อเสนอค่าเฉพาะสำหรับแพ็ค
n แคมเปญส่งเสริมการขายสำหรับแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงและใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายถึงผู้บริโภค
.
สององค์ประกอบเหล่านี้ทำงานพร้อมๆ กัน การตั้งค่าตำแหน่งข้อความไม่ทำอะไรโดยไม่
แคมเปญส่งเสริมการขายที่จะได้รับข้อความที่ออกสู่สาธารณะ ด้วยกัน ข้อความของ บริษัท และแคมเปญส่งเสริมการขายงาน
เพื่อเพิ่มระดับความสนใจสินค้าของส่วนของ

สินค้า 15 ระดับดอกเบี้ย ( Aida ) : ผลของการสื่อสารแบบผสมผสาน
ของคุณแบบบูรณาการการสื่อสาร / ส่งเสริมการขายการตัดสินใจรวมเป็นค่าเดียวดอกเบี้ย
ผลิตภัณฑ์ระดับตามไอดา ( ความรู้ ความสนใจต้องการซื้อ ) แนวคิด นึกสนใจสินค้า
ระดับเป็นตัวแทนในระดับ 1-10 . ประสิทธิภาพการสื่อสารแบบผสมผสานจะย้ายกลุ่มตลาด
เพิ่มเติม ตามขนาด ที่พวกเขาไปจากการตระหนักถึง , สนใจ , และในที่สุดความปรารถนา
และซื้อสินค้า ผลิตภัณฑ์ระดับดอกเบี้ยในตัวเองไม่เพียงพอที่จะพิจารณาการซื้อ
จริงปัจจัยในการตัดสินใจซื้อทั้งหมดของระบบอื่น ๆ ( ตลาดเป้าหมายความต้องการผลิตภัณฑ์
คุณลักษณะ , คุณสมบัติ , ราคา , การแข่งขัน , ฯลฯ ) ทำงานร่วมกัน ทราบความสนใจต้องการซื้อ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ตลาดในแต่ละกลุ่มจะมีความสนใจผลิตภัณฑ์ที่ถูกกำหนดโดยรวมคะแนน ของ
พลังของการวางตำแหน่งข้อความและประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา สนใจผลิตภัณฑ์นี้
ร้านจะเปลี่ยนการทำงานล่วงเวลาเพิ่มขึ้นเป้าหมายก็ส่งข้อความ และโฆษณา หรือลดลงเนื่องจากการไม่ได้ผลและ

เลี้ยงจากการโฆษณา ผู้บริโภคทราบเพื่อสนใจ ปรารถนา ( ผลิตภัณฑ์ของคุณ ) จะช่วยเพิ่มยอดขาย
การเลือกข้อความตำแหน่งด้วยความแข็งแกร่งและผสมโปรโมชั่นจะได้รับอย่างดีโดย
เป้าหมายตลาดเฉพาะจะเพิ่มระดับความสนใจผลิตภัณฑ์ .
ระดับความสนใจผลิตภัณฑ์ของกลุ่มจะลดลงเมื่อเวลาผ่านไป ถ้าผู้เล่น ( ) จะหยุดการส่งเสริม ; ( b ) สวิทช์
แคมเปญที่ไม่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือ ( C ) สลับไปที่
ข้อความสะท้อนน้อยกว่า แต่ด้วยความตั้งใจของผู้ซื้อ สนใจผลิตภัณฑ์สินค้าการกำหนด

สนใจสินค้าระดับกำหนดเปอร์เซ็นต์ของผลรวมผู้บริโภคในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายที่
จะพิจารณาซื้อสินค้าของคุณ เกมกำหนด ตามที่กำหนด ส่วนผสมของผู้บริโภคที่
ร้านในแต่ละช่องทางการจำหน่าย ของคุณที่โปรโมชั่นแคมเปญสร้างความตระหนักและความสนใจของ
ผู้บริโภคตลอดเวลา
ในช่วงต้นเกม เมื่อคุณทำแทบไม่มีการส่งเสริม และช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณเท่านั้น
ขายโดยตรง ( ในร้านของคุณเองและออนไลน์ ) , การว่ายน้ําของผู้บริโภคที่มีศักยภาพค่อนข้างเล็กและผลิตภัณฑ์ของคุณ
ส่วนใหญ่มองไม่เห็น การรณรงค์การสื่อสารแบบบูรณาการจะเพิ่มการแสดงผลของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในแต่ละช่องการกระจายเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่จะ
ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ


16 เลือกตำแหน่งข้อความในตำแหน่งศูนย์กลาง คุณสามารถเลือกเมนูข้อความตำแหน่ง ความท้าทายคือการตรวจสอบ
ข้อความที่อุทธรณ์ไปยังตลาดเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าหลายข้อความที่เลือก คุณสามารถเลือกหมายเลขใด ๆของ
ข้อความตำแหน่ง อย่างไรก็ตาม ยิ่งข้อความที่คุณเลือกน้อย
ล้างข้อความโดยรวมเท่านั้น เสาเข็มลดความน่าเชื่อถือในข้อความเป็นหลายส่วน
ข้อความที่มักจะขัดแย้งกับแต่ละอื่น ๆ เปรียบเทียบความคมชัดสูง / ต่ำของทั้งสองข้อความด้านล่าง