an e t h i c a l dilemmaAshley West

an e t h i c a l dilemma
Ashley West is a key account manager for Custom
Transportation, a multimodal company specializing in
providing inbound and outbound transportation
needs of Fortune 1000 companies worldwide. Over
the years, West has developed strong relationships
with members of the buying teams at each of the 13
companies that comprise her account list. Interlake
Heavy Industries, a worldwide producer of large metal
castings and forgings, has become west’s largest
account. In fact, Interlake alone accounts for just over
28 percent of her total annual sales volume. Last week,
west took Interlake’s director of purchasing—an avid
golfer—out for a day of golf at one of Chicago’s best
private golf clubs. On the tenth tee, West hit her best
drive of the day and the Interlake buyer began
admiring West’s driver. It was a brand new club—
(the technologically advanced TaylorMade Model r7
460) which she had paid $499 for only a few days
earlier. At the next tee box, West handed the club to
the buyer and insisted that he try it out. He did and
drilled a beautiful shot straight down the fairway—and
the ball went a good 40 yards longer than any previous
drive. The buyer handed the driver back to West with
many positive exclamations including the comment
that he could not wait to get one for himself. At that
point, West tossed the driver back to the buyer saying,
‘‘. . . it’s in your bag. Just remember to think of me
every time you use it.’’
What do you think about West’s latest efforts at
building relationships with the Interlake buyer? How
would you have handled this situation in you were in West’s place?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มี e t h ฉัน c แบบลำบากใจ l
ตะวันตกแอชลีย์เป็นผู้จัดการบัญชีหลักสำหรับ
ขนส่ง บริษัททุกใน
ให้เดินทางขาเข้า และขาออก
ความต้องการของบริษัทฟอร์จูน 1000 ทั่วโลก กว่า
ปี ตะวันตกได้พัฒนาความสัมพันธ์แข็งแรง
กับสมาชิกของทีมแต่ละ 13 การซื้อ
บริษัทที่ประกอบด้วยรายการบัญชีของเธอ Interlake
อุตสาหกรรมหนัก ผู้ผลิตทั่วโลกของโลหะขนาดใหญ่
castings และตีขึ้นรูป ได้กลายเป็นตะวันตกของที่ใหญ่ที่สุด
บัญชี ในความเป็นจริง คนเดียว Interlake บัญชีสำหรับมากกว่า
28 เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายรวมประจำปีของเธอ สัปดาห์,
ตะวันตกเอาของ Interlake กรรมการซื้อ — การชอบ
กอล์ฟ — ออกสำหรับวันของกอล์ฟที่ชิคาโก้ของดี
กอล์ฟส่วนตัว บนทีสิบ ตะวันตกตีดี
เริ่มขับรถวันและผู้ซื้อ Interlake
ชื่นชมตะวันตกของโปรแกรมควบคุม มันเป็นคลับใหม่ —
(r7 TaylorMade รุ่นมอบ
460) ซึ่งเธอได้จ่าย $499 เท่านั้นกี่วัน
ก่อนหน้านี้ ในกล่องทีถัดไป ตะวันตกมอบคลับ
ผู้ซื้อ และยืนยันว่า เขาลอง พระองค์ และ
เจาะตรงยิงสวยงามลงแฟร์เวย์ — และ
ลูกไปหลา 40 ดียาวมากกว่าก่อนหน้านี้ใด ๆ
ไดรฟ์ ผู้ซื้อมอบโปรแกรมควบคุมกลับไปด้านตะวันตกกับ
อุทานบวกหลายที่รวมทั้งข้อคิดเห็น
ว่า เขาไม่สามารถรอที่จะได้รับหนึ่งสำหรับตัวเองได้ ที่
จุด ตะวันตกเพราะโปรแกรมควบคุมกลับไปยังผู้ซื้อว่า,
'' ... มันอยู่ในกระเป๋าของคุณ อย่าลืมคิดถึงฉัน
ทุกครั้งที่คุณใช้ ''
คุณคิดเกี่ยวกับของความพยายามล่าสุดที่
สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ Interlake วิธี
จะคุณได้จัดการสถานการณ์นี้อยู่ในสถานที่ของตะวันตก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

จริยธรรมภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก
แอชลีย์เวสต์เป็นผู้จัดการบัญชีที่สำคัญสำหรับแบบ
การขนส่งต่อเนื่องหลาย บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการ
ให้บริการขาเข้าและขาออกการขนส่ง
ความต้องการของ Fortune 1000 บริษัท ทั่วโลก กว่า
ปีที่ผ่านมาเวสต์ได้มีการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดี
กับสมาชิกของทีมการซื้อในแต่ละ 13
บริษัท ที่ประกอบด้วยรายการบัญชีของเธอ Interlake
หนักอุตสาหกรรมการผลิตทั่วโลกของโลหะขนาดใหญ่
หล่อและตีขึ้นรูปได้กลายเป็นที่ใหญ่ที่สุดตะวันตกของ
บัญชี ในความเป็นจริงเพียงอย่างเดียว Interlake บัญชีสำหรับเพียงกว่า
28 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมประจำปีของเธอ สัปดาห์ที่แล้ว
เอาตะวันตกอำนวย Interlake ของการซื้อ-มักมาก
นักกอล์ฟที่ออกวันของกอล์ฟที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งของชิคาโก
ไม้กอล์ฟส่วนตัว บนทีสิบตะวันตกตีดีที่สุดของเธอ
ไดรฟ์ของวันและผู้ซื้อเริ่ม Interlake
ชื่นชมคนขับรถของเวสต์ มันเป็นแบรนด์ใหม่คลับ
(เทคโนโลยีขั้นสูงรุ่น TaylorMade r7
460) ซึ่งเธอได้เงิน $ 499 เพียงไม่กี่วัน
ก่อนหน้านี้ ที่กล่องทีต่อไปเวสต์ส่งสโมสร
ผู้ซื้อและยืนยันว่าเขาพยายามที่จะออก เขาทำและ
เจาะยิงที่สวยงามตรงลงแฟร์เวย์และ
ลูกไปดี 40 เมตรยาวกว่าก่อน ๆ
ไดรฟ์ ผู้ซื้อจะส่งคนขับรถกลับไปทางทิศตะวันตกด้วย
อุทานเชิงบวกหลายอย่างรวมทั้งความเห็น
ว่าเขาไม่สามารถรอที่จะได้รับหนึ่งสำหรับตัวเอง ณ ที่
จุดเวสโยนคนขับรถกลับไปยังผู้ซื้อว่า
'' . . มันอยู่ในกระเป๋าของคุณ เพียงจำที่จะคิดว่าฉัน
เวลาที่คุณใช้มันทุก.''
คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับความพยายามของเวสต์ล่าสุดที่
สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ Interlake? วิธี
ที่คุณจะได้รับการจัดการในสถานการณ์เช่นนี้คุณอยู่ในสถานที่เวสต์หรือไม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

e t h i C L ไม่
แอชลีย์ เวสต์เป็นผู้จัดการฝ่ายบัญชีเอง
การขนส่ง , หลาย บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการให้บริการขาเข้าและขาออกความต้องการขนส่ง

ของ Fortune 1000 บริษัท ทั่วโลก กว่า
ปี ตะวันตกได้มีการพัฒนาที่แข็งแกร่งความสัมพันธ์
กับสมาชิกของทีมในการซื้อแต่ละ 13
บริษัทที่ประกอบด้วยรายการบัญชีของเธอ interlake
หนักอุตสาหกรรมเป็นผู้ผลิตทั่วโลกของการหล่อโลหะ
ขนาดใหญ่และตีขึ้นรูป , ได้กลายเป็นบัญชีที่ใหญ่ที่สุด
ทางตะวันตกของ ในความเป็นจริง interlake คนเดียวบัญชีสำหรับเพียงกว่า
28 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของเธอทั้งหมด ปริมาณ อาทิตย์ที่แล้ว
ตะวันตกเอา interlake ผู้อำนวยการจัดซื้อมักมาก
นักกอล์ฟออกวันของกอล์ฟ หนึ่งในชิคาโกที่ดีที่สุด
ส่วนตัวกอล์ฟคลับ ใน สิบที ดีที่สุด
ตะวันตกตีเธอไดรฟ์ของวันและผู้ซื้อ interlake เริ่ม
ชื่นชมตะวันตกของคนขับ มันเป็นแบรนด์ใหม่คลับ - -
( มีขั้นสูง TaylorMade รุ่น r7
460 ) ซึ่งเธอได้จ่าย $ 499 สำหรับเพียงไม่กี่วัน
ก่อนหน้านี้ ที่กล่องทีต่อไป ตะวันตก ส่งชมรม

ผู้ซื้อและยืนยันว่าเขาลอง เขาได้
เจาะยิงลงแฟร์เวย์และ
ตรงสวยงามลูกไปดี 40 หลานานกว่าขับรถก่อน
. ผู้ซื้อให้คนขับรถกลับไปตะวันตกกับ
อุทานบวกมากมาย รวมทั้งแสดงความคิดเห็น
ที่เขาไม่สามารถรอที่จะได้รับหนึ่งสำหรับตัวเอง ที่จุด
ตะวันตกโยนคนขับกลับผู้ซื้อ `
' ' . . . . . . . มันอยู่ในกระเป๋าของเธอ จำไว้ว่าทุกครั้งที่คุณใช้มันนะ

' ' .คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับทิศตะวันตกของความพยายามล่าสุดที่
สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ interlake ? วิธีที่คุณจะจัดการกับสถานการณ์นี้
ในคุณในตะวันตกของสถานที่