At the heart of American negotiatin

At the heart of American negotiating behavior, ironically, lies a deep ambivalence about negotiation itself. On the one hand, businesslike and legalistic impulses combine to make American officials inclined to sit down and solve problems, reach deals, and negotiate with the confidence that both sides can reap concrete and mutual benefits from an agreement.On the other hand, moralistic and hegemonic impulses make U.S. officials reluctant to negotiate with foreigners, especially those whose beliefs and behavior go against American mores or values. Indeed, they may be skeptical of the need for give-and-take and compromising given America’s substantial economic, political, and military resources.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ห้องทำงานเจรจาอเมริกัน แดกดัน อยู่ ambivalence ลึกเกี่ยวกับการเจรจาเอง คง legalistic และเป็นแรงกระตุ้นรวมเพื่อให้เจ้าหน้าที่อเมริกันที่จะนั่งลง และแก้ปัญหา ถึงข้อเสนอ และเจรจา ด้วยความมั่นใจว่า ทั้งสองฝ่ายสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์คอนกรีต และร่วมกันจากข้อตกลง บนมืออื่น ๆ moralistic และเจ้าแรงกระตุ้นทำให้เจ้าหน้าที่สหรัฐฯ เกรงใจเจรจากับชาวต่างชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไปกับอเมริกันจารีตและวิถีประชาหรือค่าความเชื่อและพฤติกรรมการ แน่นอน พวกเขาอาจจะแคลงใจของความต้องการสำหรับ give-and-take และสูญเสียให้อเมริกาพบทางเศรษฐกิจ การเมือง ทหารทรัพยากร และการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่เป็นหัวใจของการเจรจาต่อรองพฤติกรรมอเมริกันกระทบกระเทียบโกหกความสับสนเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองลึกของตัวเอง ในมือข้างหนึ่งแรงกระตุ้นกระฉับกระเฉงและแถมรวมกันเพื่อให้เจ้าหน้าที่อเมริกันมีแนวโน้มที่จะนั่งลงและแก้ปัญหาการเข้าถึงข้อเสนอและเจรจาต่อรองกับความเชื่อมั่นว่าทั้งสองฝ่ายสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมและร่วมกันจาก agreement.On มืออื่น ๆ ที่เชื่อมั่นในศีลธรรมและ แรงกระตุ้น hegemonic ทำให้เจ้าหน้าที่สหรัฐไม่เต็มใจที่จะเจรจาต่อรองกับชาวต่างชาติโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีความเชื่อและพฤติกรรมไปกับวัฒนธรรมอเมริกันหรือค่า แท้จริงพวกเขาอาจจะไม่เชื่อความจำเป็นในการให้และใช้เวลาที่กำหนดและการประนีประนอมของอเมริกาที่สำคัญทางเศรษฐกิจการเมืองและทรัพยากรทางทหาร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หัวใจแห่งอเมริกาตรวจสอบพฤติกรรมแดกดันอยู่ลึกๆไม่แน่ใจเกี่ยวกับการเจรจานั่นเอง บนมือข้างหนึ่งและแรงกระตุ้นอย่างเป็นการเป็นงานรวมกันเจ้าหน้าที่ของสหรัฐฯ มีแนวโน้มที่จะนั่งลงและแก้ปัญหา ถึง ตรวจสอบ และเจรจากับความมั่นใจที่ทั้งสองฝ่ายสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากข้อตกลงและคอนกรีต บนมืออื่น ๆเชื่อมั่นในศีลธรรมและเจ้าแรงกระตุ้นให้เจ้าหน้าที่สหรัฐไม่เต็มใจที่จะเจรจากับชาวต่างชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีความเชื่อและพฤติกรรมต่อต้านประเพณีไปอเมริกาหรือค่า แน่นอน พวกเขาอาจจะไม่เชื่อที่จำเป็นสำหรับการให้และการรับ ประนีประนอมให้อเมริกา มากมาย เศรษฐกิจ การเมือง และทรัพยากรทางทหาร