Learning and performance goal orien

Learning and performance goal orientations, two motivational orientations that guide salespeople's behavior, are related to working smart and hard. Working smart is defined as the engagement in activities that serve to develop knowledge of sales situations and utilize this knowledge in selling behavior. It is found that a learning goal orientation motivates working both smart and hard, whereas a performance goal orientation motivates only working hard. The goal orientations also are found to be alterable through supervisory feedback. Furthermore, self-efficacy, salespeople's confidence in their overall selling abilities, is found to moderate some of the relationships with the goal orientations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเรียนรู้และประสิทธิภาพการทำงานเป้าหมายทิศทาง หมุนสร้างแรงบันดาลใจสองที่แนะนำลักษณะการทำงานของพนักงานขาย เกี่ยวข้อง กับสมาร์ททำงานหนัก และ สมาร์ททำงานถูกกำหนดเป็นการมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อพัฒนาความรู้ขายสถานการณ์ และใช้ความรู้ในการขายลักษณะนี้ พบว่าการเรียนรู้การวางเป้าหมายจูงทำงานทั้งสมาร์ท และ ฮาร์ดดิสก์ ในขณะที่ประสิทธิภาพเป้าหมายแนวจูงเท่านั้นทำงานหนัก การจัดวางเป้าหมายยังมีพบจะ alterable ผ่านข้อเสนอแนะกำกับดูแล นอกจากนี้ ประสิทธิภาพในตนเอง ของพนักงานขายความเชื่อมั่นในความสามารถโดยรวมขาย พบถึงปานกลางบางของความสัมพันธ์กับแนวเป้าหมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเรียนรู้และการหมุนสองทิศทางที่สร้างแรงบันดาลใจให้คำแนะนำพฤติกรรมของพนักงานขายของเป้าหมายการปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของสมาร์ทและยาก การทำงานสมาร์ทถูกกำหนดให้เป็นหมั้นในกิจกรรมที่ทำหน้าที่ในการพัฒนาองค์ความรู้จากสถานการณ์การขายและการใช้ความรู้นี้ในพฤติกรรมการขาย นอกจากนี้ยังพบว่าการวางเป้าหมายการเรียนรู้ที่กระตุ้นการทำงานทั้งสมาร์ทและยากในขณะที่การวางเป้าหมายประสิทธิภาพกระตุ้นเท่านั้นทำงานอย่างหนัก ทิศทางเป้าหมายนอกจากนี้ยังพบว่ามีการเปลี่ยนแปลงได้ผ่านความคิดเห็นที่กำกับดูแล นอกจากสมรรถนะตนเองความเชื่อมั่นของพนักงานขายของในความสามารถในการขายโดยรวมของพวกเขาจะพบถึงปานกลางบางส่วนของความสัมพันธ์กับแนวเป้าหมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเรียนรู้และการปฏิบัติเป้าหมายการอบรม สองประเภทแรงจูงใจพฤติกรรมคู่มือพนักงานขาย , เกี่ยวข้องกับการทำงานที่ฉลาดและหนัก ทำงานฉลาด หมายถึง งานหมั้นในกิจกรรมที่ให้บริการเพื่อพัฒนาความรู้ของสถานการณ์การขายและใช้ความรู้นี้ในการขายพฤติกรรม พบว่า การเรียนรู้ที่มุ่งเป้าหมายกระตุ้นการทำงานทั้งฉลาดและหนัก ในขณะที่เป้าหมายการปฏิบัติการกระตุ้นเพียงการทำงานอย่างหนัก เป้าหมายการอบรม ก็จะพบว่ามีการเปลี่ยนแปลงได้ข้อเสนอแนะผ่านการนิเทศ . นอกจากนี้ การรับรู้ความสามารถของตนเอง พนักงานขายก็มั่นใจในของพวกเขาโดยรวม ขายความสามารถ พบว่าระดับของความสัมพันธ์กับเป้าหมายอื่น