The purpose of this paper is to ide

The purpose of this paper is to identify the strategic options available to a weaker actor to counteract the dominance of a stronger actor in a buyer-supplier relationship, and identifies those factors that influence the choice of individual options.

Captured in an integrated conceptual framework, this study identified five strategic
options available to the weaker actor in order to counteract a power dominance of a stronger player, which were underpinned by seven influencing factors.

Power imbalance between buyers and suppliers is one of the defining characteristics of
any supply network (Bastl et al., 2013). Existing studies have focused mainly on more
powerful actors that control and influence behaviours and exchanges in buyer-supplier
relationships. These have investigated the role of trust and power (Benton and Maloni,
2005), the role of bargaining power (Crook and Combs, 2007), relationship commitment
and power (Zhao et al., 2008) and how a buying company exerts power to influence the
relationship between suppliers (Wu et al., 2010).

The fifth strategic option available to the weaker actor was exit (Gulati et al.,
2008). Exit indicates the weaker actor’s willingness to terminate the existing
relationship (Hirschman, 1970) and occurs when the expected costs of staying in the
relationship outweigh the benefits (Gulati et al., 2008). It describes a situation
where one actor no longer views the relationship with another actor as continuing, and
where the interdependency between them has ended. By exiting from a relationship,
a weaker actor breaks the links (exchange of goods, personal relationships, contracts,
bonds of trust and commitment) with its powerful counterpart (Tahtinen, 2002).
It represents the ultimate and most destructive response to power imbalance in a buyersupplier relationship (Tjemkes and Furrer, 2010), where the focus is towards changing the partner instead of improving the existing relationship (Alajoutsijarvi et al., 2000).

Conflict in a buyer-supplier relationship is defined as the
disagreements between the two partners regarding the tasks being performed.
Conflicts between buyers and suppliers take two forms:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ของงานวิจัยนี้คือการระบุตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ที่มีให้เป็นนักแสดงที่ปรับตัวลดลงที่จะรับมือกับการครอบงำของนักแสดงที่แข็งแกร่งในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้ขายและระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกใช้ตัวเลือกของแต่ละบุคคล. จับในกรอบความคิดแบบบูรณาการ การศึกษาครั้งนี้ระบุห้ายุทธศาสตร์ตัวเลือกที่มีนักแสดงที่ปรับตัวลดลงเพื่อที่จะตอบโต้การครอบงำอำนาจของผู้เล่นที่แข็งแกร่งซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยเจ็ดปัจจัยที่มีอิทธิพล. ความไม่สมดุลของพลังงานระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็นหนึ่งในการกำหนดลักษณะของเครือข่ายอุปทานใด ๆ (Bastl et al., 2013) การศึกษาที่มีอยู่ได้ส่วนใหญ่เน้นมากขึ้นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพที่มีการควบคุมและพฤติกรรมที่มีอิทธิพลและการแลกเปลี่ยนในผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ เหล่านี้ได้รับการตรวจสอบบทบาทของความไว้วางใจและเพาเวอร์ (เบนตันและ Maloni, 2005) บทบาทของอำนาจต่อรอง (ผู้กระทำความผิดและรวงผึ้ง 2007), ความมุ่งมั่นความสัมพันธ์และอำนาจ(Zhao et al., 2008) และวิธีการที่ บริษัท ซื้อออกแรงอำนาจ มีผลต่อความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์(Wu et al., 2010). ตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ที่ห้าที่มีให้กับนักแสดงที่ปรับตัวลดลงเป็นทางออก (Gulati et al., 2008) ออกจากการแสดงให้เห็นความตั้งใจของนักแสดงที่ปรับตัวลดลงในการยุติที่มีอยู่ในความสัมพันธ์ (Hirschman, 1970) และเกิดขึ้นเมื่อค่าใช้จ่ายที่คาดว่าจะอยู่ในความสัมพันธ์ที่เกินดุลประโยชน์(Gulati et al., 2008) มันอธิบายสถานการณ์ที่หนึ่งนักแสดงที่มีความเห็นไม่ได้มีความสัมพันธ์กับนักแสดงอีกคนหนึ่งเป็นอย่างต่อเนื่องและที่interdependency ระหว่างพวกเขาได้สิ้นสุดลง โดยออกจากความสัมพันธ์ที่เป็นนักแสดงที่ปรับตัวลดลงแบ่งการเชื่อมโยง(แลกเปลี่ยนสินค้าความสัมพันธ์ส่วนตัวสัญญาพันธบัตรของความไว้วางใจและความมุ่งมั่น) กับคู่ที่มีประสิทธิภาพ (Tahtinen, 2002). เพราะมันหมายถึงการตอบสนองที่ดีที่สุดและการทำลายล้างมากที่สุดเพื่อความไม่สมดุลของอำนาจ ความสัมพันธ์ buyersupplier (Tjemkes และ Furrer 2010) ที่มุ่งเน้นไปสู่การเปลี่ยนแปลงพันธมิตรแทนการปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่ (Alajoutsijarvi et al., 2000). ความขัดแย้งในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่ถูกกำหนดให้เป็นความขัดแย้งระหว่างสองพันธมิตรงานที่เกี่ยวกับการดำเนินการ. ความขัดแย้งระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ใช้สองรูปแบบ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุตัวเลือกกลยุทธ์พร้อมใช้งานเป็นนักแสดงที่แข็งแกร่งเพื่อต่อต้านการปกครองของนักแสดงที่แข็งแกร่งในผู้ซื้อ ผู้ผลิต ความสัมพันธ์ และระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อทางเลือกของตัวเลือกแต่ละ

ถูกจับในการบูรณาการแนวคิดการศึกษายุทธศาสตร์
ระบุ ห้าตัวเลือกที่แข็งแกร่งนักแสดงเพื่อต่อต้านอำนาจการปกครองของผู้เล่นที่แข็งแกร่ง ซึ่งสนับสนุนโดยเจ็ดปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ

พลังไม่สมดุลระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ เป็นหนึ่งในคุณสมบัติพิเศษของ
ใดจัดหาเครือข่าย ( bastl et al . , 2013 ) การศึกษาที่มีอยู่ได้ เพื่อเน้นมากขึ้น
ที่มีนักแสดงที่ควบคุมและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ผลิต

เหล่านี้ได้ศึกษาบทบาทของความไว้วางใจและอำนาจ ( เบนตัน และ เมิลโลนี่
, 2005 ) , บทบาทของอำนาจการต่อรอง ( โจร แล้วหวี , 2007 ) ,
ความผูกพันและอำนาจ ( จ้าว et al . , 2008 ) และวิธีการที่จะซื้อ บริษัท พลังงานที่มีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์
( Wu et al . ,

) )ห้ากลยุทธ์ตัวเลือกพร้อมใช้งานกว่านักแสดงคือทางออก ( gulati et al . ,
2008 ) ออกแสดงแข็งแกร่งนักแสดงเต็มใจที่จะยุติความสัมพันธ์ที่มีอยู่
( เฮชเมิ่น , 1970 ) และเกิดขึ้นเมื่อคาดว่าราคาอยู่ใน
ความสัมพันธ์ outweigh ประโยชน์ ( gulati et al . , 2008 ) มันอธิบายสถานการณ์
ที่นักแสดงคนหนึ่งไม่มีความสัมพันธ์กับความคิดเห็นต่อนักแสดงเป็นอีกและ
ที่การพึ่งพาอาศัยกันระหว่างพวกเขาจะจบลง โดยออกจากความสัมพันธ์
เป็นนักแสดงที่แข็งแกร่งแบ่งการเชื่อมโยง ( แลกเปลี่ยนสินค้า , ความสัมพันธ์ส่วนบุคคล , สัญญา ,
พันธบัตรของความไว้วางใจและความมุ่งมั่น ) กับคู่ที่มีประสิทธิภาพ ( tahtinen
, 2002 )มันเป็นสุดยอดและอันตรายที่สุดที่ตอบสนองต่อพลังไม่สมดุลในความสัมพันธ์ ( และ buyersupplier tjemkes เฟอเรอร์ , 2010 ) ซึ่งจะโฟกัสไปเปลี่ยนคู่แทนการปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่ ( alajoutsijarvi et al . , 2000 ) .

ความขัดแย้งในซัพพลายเออร์ผู้ซื้อความสัมพันธ์หมายถึง
ความขัดแย้งระหว่างสองพันธมิตรเรื่องงานถูกดำเนินการ
ความขัดแย้งระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ที่ใช้เวลาสองรูปแบบ :