Buyers and suppliers in cooperative

Buyers and suppliers in cooperative relationships communicate more frequently and share business relevant information more openly (Uzzi, 1997; Eggert and Helm, 2003). While conflict is inevitable in most relationships, in relationships with closer relational bonds these will be typically resolved through dialogue (Macneil, 1980). In contrast, transactional relationships are characterised by a win-lose mentality where buyers and suppliers compete for the same resources and gains. Contracts in these relationships act as the main safeguarding mechanism to protect the parties against opportunistic behaviours (Williamson, 1975, 1985). With relational exchange, the main safeguard is trust (Morgan and Hunt, 1994). Moreover, positive interactions between buyer and supplier produce relational norms (Thibaut and Kelley, 1959; Kaufmann and Stern, 1988; Heide and John, 1992), which are critical to the continuance of relational exchanges between participants.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผู้ซื้อและผู้จำหน่ายในความสัมพันธ์แบบมีส่วนร่วมสื่อสารบ่อย และแบ่งปันข้อมูลทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องอย่างเปิดเผยมากขึ้น (Uzzi, 1997 Eggert และพวง 2003) ในขณะ conflict เป็นหลีกเลี่ยงไม่ได้ในความสัมพันธ์มากที่สุด ในความสัมพันธ์เชิงสัมพันธ์ผูกพันใกล้ชิด เหล่านี้จะสามารถจะแก้ไขผ่านบทสนทนา (Macneil, 1980) ในทางตรงกันข้าม ดำเนินความสัมพันธ์ทรานแซคชันด้วยการชนะแพ้ความคิดที่ผู้ซื้อและผู้จำหน่ายแข่งขันสำหรับทรัพยากรเดียวกันและกำไร สัญญาในความสัมพันธ์เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นกลไก safeguarding หลักเพื่อปกป้องบุคคลกับพฤติกรรมยก (Williamson, 1975, 1985) แลกเปลี่ยนเชิง ป้องกันหลักคือ ความน่าเชื่อถือ (มอร์แกนและล่า 1994) นอกจากนี้ บวกการโต้ตอบระหว่างผู้ซื้อและผู้ผลิตเชิงบรรทัดฐาน (Thibaut และ Kelley, 1959 Kaufmann และสเติร์น 1988 Heide และจอห์น 1992), ซึ่งมีความสำคัญกับการต่อเนื่องของแลกเปลี่ยนที่สัมพันธ์กันระหว่างผู้เข้าร่วม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในความสัมพันธ์ความร่วมมือสื่อสารบ่อยขึ้นและแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องทางธุรกิจมากขึ้นอย่างเปิดเผย (อุสซี 1997; Eggert และหางเสือ 2003) ในขณะที่นักโทษชั้น ict หลีกเลี่ยงไม่ได้ในความสัมพันธ์มากที่สุดในความสัมพันธ์กับพันธบัตรสัมพันธ์ใกล้ชิดเหล่านี้จะได้รับการแก้ไขมักจะผ่านการสนทนา (Macneil, 1980) ในทางตรงกันข้ามความสัมพันธ์กับการทำธุรกรรมที่โดดเด่นด้วยความคิดที่ชนะการสูญเสียที่ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในการแข่งขันสำหรับทรัพยากรเดียวกันและกำไร สัญญาในความสัมพันธ์เหล่านี้ทำหน้าที่เป็นกลไกหลักในการปกป้องป้องกันบุคคลกับพฤติกรรมการฉวยโอกาส (วิลเลียมสัน, 1975, 1985) มีการแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์การป้องกันที่สำคัญคือความไว้วางใจ (มอร์แกนและฮันท์, 1994) นอกจากนี้การมีปฏิสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายผลิตบรรทัดฐานเชิงสัมพันธ์ (Thibaut และเคลลี่, 1959; Kaufmann และสเติร์น, 1988; Heide และจอห์น, 1992) ซึ่งมีความสำคัญต่อความต่อเนื่องของการแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในความสัมพันธ์ความร่วมมือการสื่อสารบ่อย และแบ่งปันธุรกิจข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้นอย่างเปิดเผย ( อุสซี , 1997 ; เอ็กเกิร์ตและหางเสือ , 2003 ) ในขณะที่ con flไอซีทีเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในความสัมพันธ์มากที่สุดในความสัมพันธ์ใกล้ชิดสัมพันธ์กับพันธบัตรเหล่านี้จะมักจะได้รับการแก้ไขผ่านการเจรจา ( แม็คนีล , 1980 ) ในทางตรงกันข้ามความสัมพันธ์ด้านมีลักษณะชนะเสียจิตที่ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในการแข่งขันสำหรับทรัพยากรเดียวกันและกำไร สัญญาในความสัมพันธ์เหล่านี้ หน้าที่หลักปกป้องกลไกปกป้องฝ่ายต่อต้านพฤติกรรมฉวยโอกาส ( วิลเลียมสัน , 2518 , 2528 ) กับการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ ป้องกันหลักความไว้วางใจ ( มอร์แกนและล่า , 1994 ) นอกจากนี้ปฏิสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ผลิตมาตรฐานสัมพันธ์ ( ธิโบลท์และเคลลี่ , 1959 ; ที่สุด และเข้มงวด , 1988 ; Heide และจอห์น , 1992 ) ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของความต่อเนื่องของการแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วม