Perception Background. Our percepti

Perception

Background. Our perception is an approximation of reality. Our brain attempts to make sense out of the stimuli to which we are exposed. This works well, for example, when we “see” a friend three hundred feet away at his or her correct height; however, our perception is sometimes “off”—for example, certain shapes of ice cream containers look like they contain more than rectangular ones with the same volume.

Factors in percpetion. Several sequential factors influence our perception. Exposure involves the extent to which we encounter a stimulus. For example, we are exposed to numerous commercial messages while driving on the freeway: bill boards, radio advertisements, bumper-stickers on cars, and signs and banners placed at shopping malls that we pass. Most of this exposure is random—we don’t plan to seek it out. However, if we are shopping for a car, we may deliberately seek out advertisements and “tune in” when dealer advertisements come on the radio.

Exposure is not enough to significantly impact the individual—at least not based on a single trial (certain advertisements, or commercial exposures such as the “Swoosh” logo, are based on extensive repetition rather than much conscious attention). In order for stimuli to be consciously processed, attention is needed. Attention is actually a matter of degree—our attention may be quite high when we read directions for getting an income tax refund, but low when commercials come on during a television program. Note, however, that even when attention is low, it may be instantly escalated—for example, if an advertisement for a product in which we are interested comes on.

Interpretation involves making sense out of the stimulus. For example, when we see a red can, we may categorize it as a CokeÒ.

Weber’s Law suggests that consumers’ ability to detect changes in stimulus intensity appear to be strongly related to the intensity of that stimulus to begin with. That is, if you hold an object weighing one pound in your hand, you are likely to notice it when that weight is doubled to two pounds. However, if you are holding twenty pounds, you are unlikely to detect the addition of one pound—a change that you easily detected when the initial weight was one pound. You may be able to eliminate one ounce from a ten ounce container, but you cannot as easily get away with reducing a three ounce container to two (instead, you must accomplish that gradually—e.g., 3.0 --> 2.7 --> 2.5 --> 2.3 --> 2.15 –> 2.00).

Several factors influence the extent to which stimuli will be noticed. One obvious issue is relevance. Consumers, when they have a choice, are also more likely to attend to pleasant stimuli (but when the consumer can’t escape, very unpleasant stimuli are also likely to get attention—thus, many very irritating advertisements are remarkably effective). One of the most important factors, however, is repetition. Consumers often do not give much attention to a stimuli—particularly a low priority one such as an advertisement—at any one time, but if it is seen over and over again, the cumulative impact will be greater.

Surprising stimuli are likely to get more attention—survival instinct requires us to give more attention to something unknown that may require action. A greater contrast (difference between the stimulus and its surroundings) as well as greater prominence (e.g., greater size, center placement) also tend to increase likelihood of processing.

Subliminal stimuli. Back in the 1960s, it was reported that on selected evenings, movie goers in a theater had been exposed to isolated frames with the words “Drink Coca Cola” and “Eat Popcorn” imbedded into the movie. These frames went by so fast that people did not consciously notice them, but it was reported that on nights with frames present, Coke and popcorn sales were significantly higher than on days they were left off. This led Congress to ban the use of subliminal advertising. First of all, there is a question as to whether this experiment ever took place or whether this information was simply made up. Secondly, no one has been able to replicate these findings. There is research to show that people will start to giggle with embarrassment when they are briefly exposed to “dirty” words in an experimental machine. Here, again, the exposure is so brief that the subjects are not aware of the actual words they saw, but it is evident that something has been recognized by the embarrassment displayed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รับรู้ พื้นหลัง ของเราเป็นการประมาณของความเป็นจริง สมองของเราพยายามทำให้ความรู้สึกจากสิ่งเร้าที่เรากำลังเผชิญ นี้ทำงานได้ดี เช่น เมื่อเรา "เห็น" เพื่อนสามร้อยฟุตไปที่เขา หรือเธอถูกต้องสูง อย่างไรก็ตาม เรารับรู้เป็นบางครั้ง "ปิด" เช่นตัวอย่าง บางรูปร่างของภาชนะบรรจุไอศกรีมดูเหมือนพวกเขาประกอบด้วยมากกว่าสี่เหลี่ยมที่มีไดรฟ์ข้อมูลเดียวกันปัจจัยใน percpetion ลำดับปัจจัยต่าง ๆ มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของเรา ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับขอบเขตที่เราพบการกระตุ้นเศรษฐกิจ ตัวอย่าง เรากำลังเผชิญกับข้อความเชิงพาณิชย์มากมายขณะขับรถบนฟรีเวย์: บิลบอร์ด โฆษณาวิทยุ กันชนสติ๊กเกอร์ติด รถ และเครื่องหมาย และป้ายที่วางในห้างที่เราผ่าน แสงนี้ส่วนใหญ่เป็นแบบสุ่มซึ่งเราไม่ได้วางแผนเพื่อค้นหามัน อย่างไรก็ตาม ถ้าเราจะซื้อรถ เราอาจตั้งใจหาโฆษณา และ "ปรับ" เมื่อตัวแทนจำหน่ายโฆษณาทางวิทยุแสงไม่เพียงพอที่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อบุคคล – น้อย ไม่ใช้ในการทดลองเดียว (หรือบางอย่างโฆษณา ถ่ายภาพเชิงพาณิชย์เช่นโลโก้ "Swoosh" จะตามซ้ำอย่างละเอียดมากกว่าความสนใจใส่ใจมาก) ความสนใจเป็นจำเป็นเพื่อให้สิ่งเร้าที่จะประมวลผลสติ ความเป็นจริงเรื่องปริญญา — ความสนใจของเราอาจจะค่อนข้างสูงเมื่อเราอ่านคำแนะนำสำหรับการรับการคืนเงินภาษีเงินได้ แต่ต่ำเมื่อมาโฆษณาระหว่างโปรแกรมโทรทัศน์ได้ หมายเหตุ อย่างไรก็ตาม ว่า แม้ความสนใจอยู่ในระดับต่ำ มันอาจถูกทันทีเลื่อนระดับ — ตัวอย่าง ถ้าการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใน ที่เราสนใจมาบนตีความเกี่ยวข้องกับการทำความรู้สึกจากการกระตุ้นเศรษฐกิจ ตัวอย่าง เมื่อเราเห็นกระป๋องสีแดง เราอาจจัดประเภทได้เป็น CokeÒกฎหมายของเวเบอร์ชี้ให้เห็นว่า ผู้บริโภคสามารถตรวจพบการเปลี่ยนแปลงความเข้มกระตุ้นปรากฏขอเกี่ยวข้องกับความรุนแรงของการกระตุ้นที่จะเริ่มต้นด้วย คือ ถ้าคุณถือวัตถุที่ชั่ง ปอนด์ หนึ่งในมือของคุณ คุณจะสังเกตเห็นได้เมื่อสองเท่านั้นน้ำหนักเป็นปอนด์สอง อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณมีโฮลดิ้งยี่สิบปอนด์ คุณไม่น่าจะตรวจแห่งหนึ่งปอนด์ — การเปลี่ยนแปลงที่คุณได้ตรวจพบเมื่อน้ำหนักเริ่มต้น หนึ่งปอนด์ คุณอาจสามารถกำจัดหนึ่งออนซ์จากคอนเทนเนอร์ 10 ออนซ์ แต่คุณไม่สามารถได้อย่างง่ายดายได้รับ ด้วยภาชนะ 3 ออนซ์ที่ลดลงสอง (แทน คุณทำ gradually—e.g ที่ 3.0 หอม 2.7--> 2.5 หอม 2.3 หอม 2.15 –> 2.00)หลาย ๆ ปัจจัยมีผลต่อขอบเขตที่จะสังเกตสิ่งเร้า ประเด็นชัดเจนมีความเกี่ยวข้อง ผู้บริโภค เมื่อพวกเขามีทางเลือก มีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมกับสิ่งเร้าที่ดี (แต่เมื่อผู้บริโภคไม่สามารถหลบหนี สิ่งเร้าใจมากยังมีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจ — เคืองมากโฆษณามากมายมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง) หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สุด อย่างไรก็ตาม เป็นซ้ำ ผู้บริโภคมักให้ความสนใจมากกับสิ่งเร้า — โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลำดับความสำคัญต่ำหนึ่งเช่นการโฆษณาการ — เวลาเดียว แต่ถ้าเห็น และ อีก ผลกระทบสะสมจะมากขึ้นสิ่งเร้าที่น่าแปลกใจมีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจเพิ่มเติม — สัญชาตญาณความอยู่รอดทำให้เราต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ไม่รู้จักซึ่งอาจดำเนินการ มีความคมชัดมากขึ้น (ความแตกต่างระหว่างการกระตุ้นเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อม) ตลอดจนความโดดเด่นมากกว่า (เช่น ขนาดใหญ่ วางศูนย์) นอกจากนี้ยังมักจะ เพิ่มโอกาสของการประมวลผลสิ่งเร้าซึ่ง กลับในปี 1960 จะมีรายงานว่า ในยามเย็นเลือก หลายหนังในโรงละครมีการสัมผัสกับเฟรมแยกกับคำว่า "ดื่มโคล่าโค้ก" และ "กินข้าวโพดคั่ว" ฝังตัวในภาพยนตร์ เฟรมนี้ไปโดยอย่างรวดเร็วว่า คนไม่ได้สติสังเกตเห็นพวกเขา แต่ก็มีรายงานว่า ในคืนเฟรมปัจจุบัน โค้กและข้าวโพดคั่ว ขายได้อย่างมีนัยสำคัญสูงกว่าในวันที่พวกเขาถูกปล่อยออก นี้นำสภาประณามการใช้โฆษณาซึ่ง ประการแรก มีคำถามเป็นว่าการทดลองนี้เคยเกิดขึ้นหรือว่าข้อมูลนี้ไม่เพียงขึ้น ประการที่สอง ไม่มีใครได้รับสามารถจำลองการค้นพบเหล่านี้ มีงานวิจัยแสดงว่า คนจะเริ่มต้นหัวกับความลำบากใจเมื่อพวกเขาสั้น ๆ มีสัมผัสคำ "สกปรก" ในการทดลองเครื่อง ที่นี่ อีก เปิดรับแสงได้โดยย่อดังนั้นหัวข้อไม่ทราบคำจริงเห็น แต่ก็เห็นได้ชัดว่า สิ่งที่รับรู้ ด้วยความลำบากใจแสดง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การรับรู้ประวัติความเป็นมา การรับรู้ของเราคือประมาณของความเป็นจริง สมองของเราพยายามที่จะทำให้ความรู้สึกที่ออกมาจากสิ่งเร้าที่เรากำลังเผชิญ นี้ทำงานได้ดีเช่นเมื่อเรา "เห็น" เพื่อนสามร้อยฟุตห่างที่ความสูงที่ถูกต้องของเขาหรือเธอ แต่รับรู้ของเราเป็นบางครั้ง "ปิด" ตัวอย่างเช่นเผื่อรูปร่างบางอย่างของภาชนะบรรจุไอศครีมลักษณะเหมือนพวกเขามีมากกว่าคนที่เป็นรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้าที่มีปริมาณเดียวกัน. ปัจจัยใน percpetion ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อหลายลำดับรับรู้ของเรา การได้รับสารที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตที่เราพบในการกระตุ้นเศรษฐกิจ ตัวอย่างเช่นเรากำลังเผชิญกับข้อความในเชิงพาณิชย์จำนวนมากในขณะที่ขับรถบนทางด่วน: บิลบอร์ดโฆษณาวิทยุกันชนสติ๊กเกอร์บนรถยนต์และสัญญาณและป้ายอยู่ที่ห้างสรรพสินค้าที่เราผ่าน ส่วนใหญ่ของการสัมผัสนี้เป็นแบบสุ่มเราไม่ได้วางแผนที่จะแสวงหามันออกมา แต่ถ้าเราซื้อรถเราจงใจอาจหาโฆษณาและ "จูน" เมื่อโฆษณาตัวแทนจำหน่ายมาทางวิทยุ. เปิดรับแสงไม่เพียงพอที่จะส่งผลกระทบต่อบุคคลอย่างน้อยไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของการพิจารณาคดีเดียว (โฆษณาบางอย่าง หรือความเสี่ยงในเชิงพาณิชย์เช่น "Swoosh" โลโก้อยู่บนพื้นฐานของการทำซ้ำที่กว้างขวางมากกว่าความสนใจใส่ใจมาก) เพื่อให้สิ่งเร้าที่ต้องดำเนินการอย่างมีสติให้ความสนใจเป็นสิ่งจำเป็น ความสนใจเป็นจริงเรื่องของการศึกษาระดับปริญญาของเราสนใจอาจจะค่อนข้างสูงเมื่อเราอ่านทิศทางการรับคืนเงินภาษีรายได้ต่ำ แต่เมื่อโฆษณามาในระหว่างรายการโทรทัศน์ แต่โปรดทราบว่าแม้ในขณะที่ให้ความสนใจอยู่ในระดับต่ำก็อาจจะเพิ่มขึ้นสำหรับทันทีตัวอย่างเช่นถ้าโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เรามีความสนใจหนึ่งมา. การแปลความหมายที่เกี่ยวข้องกับการทำให้ความรู้สึกออกมาจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ ตัวอย่างเช่นเมื่อเราเห็นกระป๋องสีแดงเราอาจจัดหมวดหมู่เป็นCokeÒ. กฎหมายเวเบอร์แสดงให้เห็นว่ามีความสามารถของผู้บริโภคในการตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงในความเข้มกระตุ้นปรากฏจะเกี่ยวข้องอย่างยิ่งกับความรุนแรงของการกระตุ้นเศรษฐกิจที่จะเริ่มต้นด้วย นั่นคือถ้าคุณถือวัตถุที่มีน้ำหนัก£ 1 ในมือของคุณคุณมีแนวโน้มที่จะแจ้งให้ทราบว่าเมื่อน้ำหนักที่สองเท่าถึง£ 2 แต่ถ้าคุณจะถือ£ 20 คุณจะมีโอกาสในการตรวจสอบนอกจากนี้หนึ่งปอนด์มีการเปลี่ยนแปลงที่คุณตรวจพบได้ง่ายเมื่อน้ำหนักเริ่มต้น£ 1 คุณอาจจะสามารถที่จะกำจัดหนึ่งออนซ์จากภาชนะออนซ์สิบ แต่คุณไม่สามารถได้อย่างง่ายดายได้รับไปกับการลดภาชนะออนซ์ 3-2 (แทนคุณจะต้องประสบความสำเร็จที่ค่อยๆ-เช่น 3.0 -> 2.7 -> 2.5 - -> 2.3 -> 2.15 -.> 2.00) มีผลต่อการมีหลายปัจจัยที่ขอบเขตที่สิ่งเร้าที่จะสังเกตเห็น ปัญหาหนึ่งที่เห็นได้ชัดคือความเกี่ยวข้อง ผู้บริโภคเมื่อพวกเขามีทางเลือกนอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมกับสิ่งเร้าที่น่าพอใจ (แต่เมื่อผู้บริโภคไม่สามารถหนีสิ่งเร้าที่ไม่พึงประสงค์มากนอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจทำให้เกิดการระคายเคืองหลายโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากอย่างน่าทึ่ง) หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดก็คือการทำซ้ำ ผู้บริโภคมักจะไม่ให้ความสนใจมากที่จะกระตุ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งที่มีความสำคัญในระดับต่ำเช่นการโฆษณาที่ใดเวลาหนึ่ง แต่ถ้ามันมีให้เห็นซ้ำแล้วซ้ำอีกผลกระทบสะสมจะมากขึ้น. สิ่งเร้าที่น่าแปลกใจมีแนวโน้มที่จะได้รับเพิ่มเติม สัญชาตญาณความสนใจอยู่รอดเราต้องให้ความสนใจมากขึ้นในการที่ไม่รู้จักบางสิ่งบางอย่างที่อาจต้องมีการดำเนินการ ความคมชัดมากขึ้น (ความแตกต่างระหว่างการกระตุ้นเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อม) เช่นเดียวกับความโดดเด่นมากขึ้น (เช่นขนาดใหญ่กว่าตำแหน่งกลาง) นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการประมวลผล. สิ่งเร้าที่อ่อน ย้อนกลับไปในปี 1960 มีรายงานว่าในตอนเย็นเลือกชมภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์ได้รับการสัมผัสกับเฟรมที่แยกกับคำว่า "เครื่องดื่มโคคาโคล่า" และ "กินข้าวโพดคั่ว" จมลงไปในหนังเรื่องนี้ ภาพเหล่านี้ผ่านไปอย่างรวดเร็วว่าคนไม่ได้สังเกตเห็นพวกเขามีสติ แต่มีรายงานว่าในคืนที่มีกรอบปัจจุบันการขายโค้กและข้าวโพดคั่วอย่างมีนัยสำคัญสูงกว่าในวันที่พวกเขาถูกทิ้งไป นี้นำไปสู่การมีเพศสัมพันธ์จะห้ามการใช้โฆษณาอ่อนเกิน แรกของทั้งหมดที่มีคำถามเป็นไปได้ว่าการทดลองนี้เคยเกิดขึ้นหรือไม่ว่าข้อมูลนี้ถูกสร้างขึ้นเพียงแค่ขึ้น ประการที่สองไม่มีใครได้รับสามารถที่จะทำซ้ำการค้นพบนี้ มีงานวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนจะเริ่มต้นที่จะขำกับความลำบากใจเมื่อพวกเขากำลังเผชิญในเวลาสั้น ๆ ที่ "สกปรก" คำในเครื่องทดลอง ที่นี่อีกครั้งแสงเป็นช่วงสั้น ๆ เพื่อให้อาสาสมัครไม่ได้ตระหนักถึงคำพูดที่เกิดขึ้นจริงที่พวกเขาเห็น แต่มันก็เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่ได้รับการยอมรับจากความลำบากใจที่ปรากฏ