his paper examines the case of a Br

his paper examines the case of a British family firm building and managing buyer-seller relationships in Indonesia. The study follows in the inductive tradition and uses qualitative research methods to build insights into the development and management of the relationships. In order to take a multi faceted perspective, a number of face-to-face interviews with key management personnel both in England and with the buyer organisations in Indonesia were carried over a period of time. Based on the analysis, the authors identify three main conclusions. Firstly, in an increasingly unstable market where there is not only high risk but a high degree of uncertainty, trust and commitment within a relationship do not necessarily decline as one would expect but can remain stable or even increase. Secondly, in such a market, whilst there is an increased disposition for the more powerful firm in the relationship to use its position to persuade the partner to adapt and cooperate to meet its demands, a willingness to adapt and cooperate can moderate the negative effect of decreasing sales on mutual satisfaction. Finally, it is social satisfaction rather than economic satisfaction that seems to play the greater role in maintaining a healthy buyer-seller relationship in a market where there is a high degree of risk and uncertainty.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กระดาษของเขาตรวจสอบกรณีของบริษัทครอบครัวอังกฤษก่อสร้าง และการจัดการความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายในประเทศอินโดนีเซีย การศึกษาดังต่อไปนี้ในประเพณีเหนี่ยว และใช้วิธีวิจัยเชิงคุณภาพเพื่อสร้างความเข้าใจในการพัฒนาและจัดการความสัมพันธ์ ใช้มุมมองหลายนคร จำนวนลมีสัมภาษณ์ผู้บริหารหลักทั้งในอังกฤษ และองค์กรผู้ซื้อในประเทศอินโดนีเซียได้ดำเนินผ่านระยะเวลา จากการวิเคราะห์ ผู้เขียนระบุบทสรุปหลักสาม ประการแรก ในตลาดมากขึ้นไม่เสถียรที่มีไม่เพียงแต่ความเสี่ยงสูงแต่ความไม่แน่นอน ความน่าเชื่อถือในระดับสูง และความมุ่งมั่นในความสัมพันธ์ไม่จำเป็นต้องปฏิเสธเป็นหนึ่งจะคาดหวัง แต่สามารถยังคงมีเสถียรภาพ หรือแม้เพิ่ม ประการที่สอง เช่นตลาด ในขณะที่มีการจัดการเพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์การใช้ตำแหน่งเพื่อชักชวนพันธมิตรเพื่อปรับเปลี่ยน และความร่วมมือเพื่อตอบสนองความต้องการ ยินดีที่จะปรับเปลี่ยน และให้ความร่วมมือสามารถบรรเทาผลกระทบของการลดการขายบนความพึงพอใจซึ่งกันและกัน ในที่สุด เป็นสังคมความพึงพอใจมากกว่าความพึงพอใจทางเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าบทบาทในการรักษาความสัมพันธ์สุขภาพผู้ซื้อผู้ขายในตลาดมากขึ้น ระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กระดาษของเขาจะตรวจสอบกรณีที่มีการสร้าง บริษัท ที่ครอบครัวของอังกฤษและการจัดการความสัมพันธ์ผู้ซื้อผู้ขายในประเทศอินโดนีเซีย การศึกษาดังต่อไปนี้ในประเพณีอุปนัยและใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจในการพัฒนาและการจัดการของความสัมพันธ์ เพื่อที่จะใช้มุมมองที่หลายเหลี่ยมเพชรพลอยจำนวนของการสัมภาษณ์ใบหน้าเพื่อใบหน้าที่มีผู้บริหารสำคัญทั้งในประเทศอังกฤษและมีองค์กรที่ผู้ซื้อในประเทศอินโดนีเซียได้ดำเนินการในช่วงระยะเวลาหนึ่ง จากการวิเคราะห์ผู้เขียนระบุสามข้อสรุปหลัก ประการแรกในตลาดที่ไม่แน่นอนมากขึ้นที่มีไม่เพียง แต่มีความเสี่ยงสูง แต่มีระดับสูงของความไม่แน่นอนความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่อยู่ในความสัมพันธ์ที่ไม่จำเป็นต้องลดลงเป็นหนึ่งคาดหวัง แต่จะยังคงมีเสถียรภาพหรือแม้กระทั่งเพิ่ม ประการที่สองในตลาดดังกล่าวในขณะที่มีการจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์ที่จะใช้ตำแหน่งที่จะชักชวนให้ร่วมเป็นพันธมิตรในการปรับตัวและให้ความร่วมมือในการตอบสนองความต้องการของตนมีความตั้งใจที่จะปรับตัวและความร่วมมือสามารถกลั่นกรองผลกระทบเชิงลบของการ ลดลงของยอดขายต่อความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย ในที่สุดก็เป็นความพึงพอใจของสังคมมากกว่าความพึงพอใจทางเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าจะมีบทบาทที่มากขึ้นในการรักษาความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้ขายที่มีสุขภาพดีในตลาดที่มีระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รายงานตรวจสอบกรณีของอังกฤษ ครอบครัว บริษัท การสร้างและการจัดการ ผู้ซื้อ ผู้ขาย ความสัมพันธ์ในอินโดนีเซีย การศึกษาตามประเพณีอุปนัยและใช้วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพ เพื่อสร้างความเข้าใจในการพัฒนาและการจัดการความสัมพันธ์ เพื่อที่จะใช้หลายเหลี่ยมมุมมองจำนวนของการสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวกับหลักการบริหารงานบุคคล ทั้งในอังกฤษ และกับผู้ซื้อองค์กรในอินโดนีเซีย ได้กระทำในรอบระยะเวลา จากการวิเคราะห์ , ผู้เขียนระบุสามข้อสรุปหลัก ประการแรกในการเสถียรมากขึ้นของตลาดที่มีความเสี่ยงสูง ไม่เพียง แต่ระดับของความไม่แน่นอนความไว้วางใจและความมุ่งมั่นภายในความสัมพันธ์ที่ไม่จําเป็นต้องปฏิเสธแน่ๆ แต่จะยังคงมีเสถียรภาพ หรือแม้แต่เพิ่ม ประการที่สองในตลาด ขณะที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในความสัมพันธ์ที่จะใช้ตำแหน่งของ ชักชวนพันธมิตรเพื่อปรับตัวและร่วมมือกันเพื่อตอบสนองความต้องการความเต็มใจที่จะปรับตัวและร่วมมือกันสามารถบรรเทาผลกระทบของการลดการขายความพึงพอใจซึ่งกันและกัน สุดท้าย มันคือความพึงพอใจของสังคมมากกว่าเศรษฐกิจที่ดูเหมือนว่าจะเล่นในบทบาทที่มากขึ้นในการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีต่อสุขภาพของผู้ซื้อผู้ขายในตลาดที่มีระดับสูงของความเสี่ยงและความไม่แน่นอน