Although there is considerable rese

Although there is considerable research examining the effects of influence strategies on relational outcomes,research has been silent on the effectiveness of influence strategies in achieving the primary objective: channel member compliance. The authors develop a theoretical model that predicts that noncoercive influence strategies (Rationality, Recommendations, Information Exchange, and Requests) with an argument structure that contains more thorough content result in relatively greater levels of compliance. The model further predicts that coercive influence strategies (Promises and Threats) result in compliance only when target dependence levels are high.The authors develop a new influence strategy, Rationality, which represents a noncoercive strategy with a full argument structure. In general, empirical findings support the theoretical model. However, in contrast to expectations,the use of Recommendations had a negative effect on compliance. Post hoc analysis revealed a significant interaction
between trust and Recommendations on compliance, thus providing an explanation for this unexpected result. When trust is low, Recommendation strategies are counterproductive. The authors discuss implications of the findings and directions for further research.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้จะมีการ ตรวจสอบผลกระทบของกลยุทธ์อิทธิพลบนผลเชิงการวิจัยจำนวนมาก วิจัยแล้วเงียบเกี่ยวกับประสิทธิผลของกลยุทธ์มีอิทธิพลในการบรรลุวัตถุประสงค์หลัก: ช่องสมาชิกปฏิบัติตาม ผู้เขียนพัฒนาเป็นทฤษฎีซึ่งทำนายว่า กลยุทธ์อิทธิพล noncoercive (Rationality แนะนำ แลก เปลี่ยนข้อมูล และการร้องขอ) กับอาร์กิวเมนต์โครงสร้างที่ประกอบด้วยผลเลือดเนื้อหาที่ค่อนข้างสูงระดับปฏิบัติการ แบบเพิ่มเติมทำนายซึ่งอิทธิพล coercive กลยุทธ์ (สัญญาและการคุกคาม) เป็นผลในการปฏิบัติตามกฎระเบียบเท่านั้นเมื่อเป้าหมายพึ่งพาระดับสูง ผู้เขียนพัฒนากลยุทธ์อิทธิพลใหม่ Rationality ซึ่งแสดงถึงกลยุทธ์ noncoercive มีโครงสร้างอาร์กิวเมนต์ทั้งหมด ทั่วไป ค้นพบประจักษ์สนับสนุนแบบจำลองทฤษฎี อย่างไรก็ตาม ตรงข้ามความคาดหวัง การใช้คำแนะนำมีผลกระทบในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ การโต้ตอบที่สำคัญเปิดเผยวิเคราะห์ post hocระหว่างความน่าเชื่อถือและคำแนะนำในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ จึงให้อธิบายผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดนี้ เมื่อความน่าเชื่อถือต่ำ แนะนำกลยุทธ์จะ counterproductive ผู้เขียนกล่าวถึงผลกระทบของผลการวิจัยและคำแนะนำสำหรับการวิจัยต่อไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้ว่าจะมีการวิจัยมากการตรวจสอบผลกระทบของกลยุทธ์การมีอิทธิพลต่อผลลัพธ์เชิงสัมพันธ์การวิจัยได้รับการเงียบเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลในการบรรลุวัตถุประสงค์หลักคือการปฏิบัติตามช่องทางสมาชิก ผู้เขียนพัฒนารูปแบบทฤษฎีที่คาดการณ์ว่ากลยุทธ์อิทธิพล noncoercive (เหตุผล, แนะนำ, แลกเปลี่ยนข้อมูลและคำขอ) โดยมีโครงสร้างการโต้แย้งที่มีผลเนื้อหาอย่างละเอียดมากขึ้นในระดับที่ค่อนข้างสูงของการปฏิบัติตาม รุ่นต่อไปคาดการณ์ว่ากลยุทธ์อิทธิพลบีบบังคับ (สัญญาและภัยคุกคาม) ส่งผลในการปฏิบัติเฉพาะเมื่อระดับการพึ่งพาเป้าหมายเป็นผู้เขียน high.The พัฒนากลยุทธ์อิทธิพลใหม่เหตุผลซึ่งหมายถึงกลยุทธ์ noncoercive ที่มีโครงสร้างการโต้แย้งอย่างเต็มรูปแบบ โดยทั่วไปแล้วผลการวิจัยเชิงประจักษ์สนับสนุนรูปแบบทางทฤษฎี แต่ในทางตรงกันข้ามกับความคาดหวังของการใช้งานของข้อเสนอแนะมีผลกระทบต่อการปฏิบัติตาม
โพสต์การวิเคราะห์เฉพาะกิจเผยให้เห็นการทำงานร่วมกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างความไว้วางใจและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการปฏิบัติจึงให้คำอธิบายสำหรับผลที่ไม่คาดคิดนี้ เมื่อความไว้วางใจอยู่ในระดับต่ำเป็นกลยุทธ์แนะนำต่อต้าน ผู้เขียนหารือเกี่ยวกับผลกระทบของการค้นพบและทิศทางการวิจัยต่อไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้ว่าจะมีมากการวิจัยการตรวจสอบผลกระทบของกลยุทธ์อิทธิพลต่อผลลัพธ์เชิงวิจัยได้เงียบเกี่ยวกับประสิทธิผลของกลยุทธ์อิทธิพลในการบรรลุวัตถุประสงค์หลัก : ความร่วมมือสมาชิกช่อง ผู้เขียนได้สร้างทฤษฎีแบบจำลองที่คาดการณ์ว่า noncoercive กลยุทธ์อิทธิพล ( มีเหตุผล ข้อเสนอแนะ แลกเปลี่ยนความรู้และการร้องขอ ) กับอาร์กิวเมนต์โครงสร้างที่ประกอบด้วยผลเนื้อหาอย่างละเอียดมากขึ้นในระดับที่ค่อนข้างสูงของการปฏิบัติตาม รุ่นต่อไปคาดการณ์ว่าอิทธิพลการบังคับสัญญาและภัยคุกคาม ) ผลตามเป้าหมายเฉพาะเมื่อระดับการพึ่งพาสูง ผู้เขียนได้พัฒนากลยุทธ์ อิทธิพลใหม่ มีเหตุผลซึ่งเป็นกลยุทธ์ noncoercive ด้วยโครงสร้างที่เหตุผลเต็ม โดยทั่วไปประจักษ์ผลสนับสนุนแบบจำลองทางทฤษฎี อย่างไรก็ตาม ในทางตรงกันข้ามกับความคาดหวังการใช้ข้อเสนอแนะมีผลทางลบกับการปฏิบัติตาม Post Hoc การวิเคราะห์พบปฏิสัมพันธ์ระหว่างความน่าเชื่อถือและคำแนะนำในการปฏิบัติ
จึงให้คำอธิบายสำหรับผลที่ไม่คาดคิดนี้เมื่อความน่าเชื่อถือต่ำ กลยุทธ์ แนะนำจะต่อต้าน ผู้เขียนได้กล่าวถึงความหมายของการวิจัยและทิศทางการวิจัยต่อไป